近兩年用戶增長(zhǎng)概念大熱，本質(zhì)上的含義是通過(guò)科學(xué)有序的分析，利用技術(shù)手段或者人為手段實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。那么，如何高性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)這也是每次分析最關(guān)鍵的指標(biāo)。

用戶增長(zhǎng)包括 (1）用戶數(shù)的增長(zhǎng)，即傳播增長(zhǎng)。(2）轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)，即轉(zhuǎn)化率提升達(dá)成目的。以下分別以真實(shí)案例對(duì)以上兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行舉例。

用戶數(shù)增長(zhǎng):

曾經(jīng)做過(guò)一款基于AR場(chǎng)景的游戲化引流產(chǎn)品，這款產(chǎn)品因?yàn)槭抢鋯?dòng)，在沒(méi)有渠道投入之前利用最低成本做拉新，因此，采用幾個(gè)方法來(lái)實(shí)驗(yàn)

1.分享開(kāi)紅包

新注冊(cè)用戶領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，但需要分享第三方平臺(tái)求助幫開(kāi)紅包，形成熟人間分享傳播第一路徑，當(dāng)然。該紅包需要滿10元方可提現(xiàn)，慢慢玩吧。

2.分享互贈(zèng)碎片，求碎片

因?yàn)楫a(chǎn)品玩法可通過(guò)做任務(wù)獲得實(shí)物碎片，碎片需要湊齊方可合成物品兌換，因此引導(dǎo)第三方求碎片，用戶可互贈(zèng)碎片或購(gòu)買碎片后轉(zhuǎn)贈(zèng)，借此機(jī)會(huì)引導(dǎo)傳播。

3.好奇心傳播

因?yàn)橥娣◣в行亲鶎傩?，所以新增匿名好友印象，分享第三方后可窺探匿名評(píng)論，形成傳播，當(dāng)然，目前匿名窺探并不是微信生態(tài)所鼓勵(lì)的。

4.干貨引導(dǎo)

在云盤(pán)上存入星座塔羅牌相關(guān)秘籍，引導(dǎo)第三方限時(shí)免費(fèi)關(guān)注公眾號(hào)獲取，這里有一些傳播技巧，后期再深入。

5.造勢(shì)

因?yàn)楫?dāng)時(shí)該款產(chǎn)品對(duì)標(biāo)海外精靈寶可夢(mèng)，因此打著ar真人秀網(wǎng)紅收集令的旗號(hào)，在社交平臺(tái)召集了一波種子用戶效果甚好。

6.借力打力

很多自帶流量的公眾號(hào)本身就可以合作，幫他們做互動(dòng)游戲版本，逐步收割流量引導(dǎo)下載，現(xiàn)在有了小程序的出現(xiàn)更加便利。

總之，關(guān)于低成本做增長(zhǎng)的方式還是多研究核心業(yè)務(wù)明確知道用戶想要什么，找到癢點(diǎn)，一步三回頭的在第三方平臺(tái)走一走，現(xiàn)成的工具可借助。第三方平臺(tái)讓用戶參與的核心還是抓住人性的幾大特點(diǎn)即物質(zhì)、炫耀、窺探。當(dāng)然，所有現(xiàn)成的流量可借助千萬(wàn)也別放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)化增長(zhǎng):

同樣以該項(xiàng)目為例，轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)一般情況下明確團(tuán)隊(duì)希望該項(xiàng)目的哪一部分轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)，進(jìn)行定量定性分析優(yōu)化。

數(shù)據(jù)表明，用戶武器越多，戰(zhàn)斗次數(shù)越多往往留存率就越高，而有效武器必須充值獲得，所以本質(zhì)上是要盡可能加快引導(dǎo)首充節(jié)奏。

1.通過(guò)大禮包形式完成首充額外送禮物

2.戰(zhàn)斗過(guò)程有更強(qiáng)互動(dòng)，在要贏之際臨門一腳時(shí)引導(dǎo)充值。

通過(guò)以上兩點(diǎn)完成首充轉(zhuǎn)化提升。

總結(jié)，在做轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)時(shí)，首先應(yīng)該明白這部分增長(zhǎng)的核心行為路徑，通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶切片，得知核心用戶增長(zhǎng)的缺陷，改善優(yōu)化流程。