見到白羽站在門口，汪雅音瞬間臉色慘白，不知道白羽什么時候站在那里的，是不是看到了剛剛的情形。她自知剛才情緒失控，場面肯定十分難看。
最重要的是，她還被林暖暖反駁得無話可說，大大失了臉面。
然而白羽卻并不理會她，徑直走到講臺前，環(huán)視了眾人一眼，神情嚴肅的說：“對于剛剛發(fā)生的事，我只想說一句話，謠言止于智者，希望大家都能夠有明辨是非的能力?！?/p>
白羽話沒說完，汪雅音臉都綠了，這分明就是當眾打她的臉。
對于白羽，她自是不愿責怪，倒是對林暖暖更恨上了幾分，如果不是因為她，白羽又怎會變得如此？狠狠的瞪了林暖暖幾眼，心里盤算著以后怎么找她算賬。
白羽接著又說：“暖暖，你剛剛說客戶已經(jīng)不要求退保了？”
林暖暖站起來回答：“是的?！?/p>
白羽說：“我看那位大媽十分難搞，你跟同學們說說，是如何成功說服她同意保單繼續(xù)生效的？”
林暖暖頓了一下，說：“剛剛樓下發(fā)生的事情，很多人都看到了。雖然場面粗暴夸張了些，但后來都解釋清楚了，一切都是誤會。
不過保單能夠繼續(xù)生效，是因為客戶自身的感悟觸動了他媽媽，我并沒有做什么?！?/p>
白羽問：“客戶自身的感悟？能具體說說嗎？”
林暖暖有點意外，她沒想到白羽會讓她此時當眾說自己的感受，于是看了白羽一眼，白羽與她對視，朝她微笑著點點頭，示意她有什么想說的盡管說。
林暖暖深呼了一口氣，才緩慢開口：“可能大家都知道，早上我請假去參加了我同學靈兒的追悼會。一個剛剛26歲的女孩子，突然生了場大病，短短幾個月后就離開了這個世界。”
林暖暖聲音低沉，眼圈泛紅，卻極力忍住眼淚的模樣，讓眾人都跟著難過起來。
“我的客戶也是我的同學，他也去參加了追悼會。當他看到追悼會上靈兒的父母白發(fā)人送黑發(fā)人的悲傷模樣，他心里覺得很害怕。
作為獨生子，他一下子意識到了自己身上的責任，剛剛他親口對他媽媽說，他很害怕有一天他也會突然生病，會突然離開這個世界。
他說如果生病了，保險公司有錢賠，不用賠上爸媽的老本，如果他突然走了，保險公司也有錢賠，可以保障他爸媽下半生的生活。所以他堅決不會退保?！?/p>
林暖暖邊說，學員們邊不斷的點頭。
“盡管他媽媽再抱有僥幸心理避不去談這些生死的問題，但血淋淋的事實就擺在眼前，讓她不得不承認，不幸的發(fā)生是那樣突如其來，防不勝防。因此也就不再強求兒子退保了?！?/p>
林暖暖說完看向白羽，白羽示意她坐下。
白羽接過話說：“非常感謝林暖暖跟我們分享了她的個案。相信大家聽了后都有所感觸?！?/p>
學員們都不停的點頭。
“26歲，正是人生的開始，但卻是靈兒同學墓碑上的終止年齡。某某某，享年26歲。多么遺憾的一生。但是這墓碑的背后，卻是兩位五十歲左右的父母，晚年喪子。多么可憐的后半生?！?/p>
白羽語氣沉重，臺下的學員更是感慨萬千。
“暖暖的客戶，也是二十六七歲的同齡人，他參加完追悼會后最直接的想法就是，如果有一天，突然離開的人是他，那么他的父母該怎么辦？
一開始可能他不知道買保險有什么用，但是在見到真正的不幸后，他就真的懂得了那份保險的重要性。
而我們在座的各位，想要成為專業(yè)的壽險顧問，就必須得真正明白壽險的功能與意義，必須得清楚自己賣出去的每一分保單對于客戶而言究竟意味著什么。
如果有一天，你的客戶遭遇了不幸，面臨著死亡。而你當初已經(jīng)給他推薦了合適的保險并且讓保單生效了，那在他離開這個世界的時候，會無比感激。
如果有一天，你們也去參加了一場追悼會，見到了逝世之人，見到了他留下的年老無依的父母還有尚且年幼的孩子，希望你們能夠問心無愧的說，你們盡到了一位保險人該盡的職責?！?/p>
白羽的話深深的打在了林暖暖心上。她的腦海里都是趙靈珊父母那悲傷沉痛的模樣，還有錢棟顫抖著聲音跟他媽媽說的話。
她想到了郭瑤，想到了化療十幾次的廖先生，想到了無奈放棄治療的李阿姨，想到了半夜醫(yī)院走廊上陪護的病人家屬，她又想到了自己的父母，想到了可樂……
她想到了許許多多的人，而這些人讓她的內(nèi)心油然而生一股使命感。她突然慶幸自己選擇了一份如此有意義的工作，她突然希望能夠用自己微小的力量去幫助更多的人，更多的家庭。
就像郭瑤一樣。
林暖暖和許靜茹放心不下趙靈珊的父母，傍晚下班后會結(jié)伴過去看望一下他們。
葬禮結(jié)束后，賓客散去，親朋也離開。蔣英梅和趙坤達回到空蕩蕩的家里，更是一下子又蒼老了幾歲。
林暖暖和許靜茹看著曾經(jīng)那個溫馨的家，看著那些熟悉的家具，她們一起在上面打鬧過的沙發(fā)，一起吃著零食煲劇的電視機，那一件件熟悉的都帶著趙靈珊影子的物件，無不讓她們感傷。
物是人非，她們都如此睹物思人，更何況蔣英梅和趙坤達。
看著他們一日日消沉 ，林暖暖的心里實在不好受，但是她知道，總是會有這個階段，自她哥哥嫂子走后，林澤西和徐秀蓮幾乎是花了一年多的時間，才漸漸從中走出來，剛開始那段時日，怎么熬過來的，她也不知道。
不過林澤西和徐秀蓮再怎么傷心，抱著可樂，多少都能有些安慰?？墒鞘Y英梅和趙坤達，什么都沒有。
蔣英梅就總抱著趙靈珊的相冊，一遍遍跟林暖暖許靜茹說著照片上曾經(jīng)發(fā)生過的事情。有時候回憶起那些開心的事就笑，說著說著又哭起來。
趙坤達日日都是坐在那張?zhí)梢紊习l(fā)呆或者睡覺，那是趙靈珊拿到第一個月工資后送他的禮物。
一連幾天，林暖暖和許靜茹都過去陪著二老。有她們在，家里不至于過分冷清，蔣英梅和趙坤達看著林暖暖和許靜茹，多少能吃下點東西。
而林暖暖她們目前能為他們做的，也僅僅是這些了。
但是許靜茹卻開始忙碌起來。
