離我本人上次寫文章剛好5個月過去了，上次文章時間定格在2015年03月15日，今天剛好是2015年08月14日。我提筆一看時間，不知是巧合還是緣分，那么今天依然是我流水賬一般的訴說，外加我自己在過程中得到的理解，也算是分享了。
3月份之后開始進入開發(fā)產(chǎn)品新版本階段（app，之前更新了兩個版本），預計6月份上線，不過垂直行業(yè)的朋友給我的建議是最好趕在5月份之前上線，配合app提供的服務可以賺錢，因為5月份垂直行業(yè)是小小的旺季，后來評估了一下，實在沒法完成，毅然放棄朋友提供的建議。專心做產(chǎn)品，由于LZ和合伙人都是技術出身，大量的時間都鋪在了app本身上，且根本沒有任何的思想意識去考慮市場，營銷，甚至最終的商業(yè)化。按照我們目前互聯(lián)網(wǎng)的定義，我們的app做出來的樣式應該算是平臺了，你要說非要往o2o上靠，那也算吧。其實我個人對o2o的概念并不感冒，并且也對o2o這個概念進行過充分的思考，現(xiàn)在的行業(yè)已經(jīng)被o2o個遍了，之前的投資經(jīng)理也是一頓給我們掃盲說，你們要去中心化，你們要o2o。辭職1.5年了，到如今，我自以為算是一個看透了o2o的人吧，我總結適用于o2o的服務樣式具備以下特點：1. 服務短促性 ? 2. 用戶使用服務頻繁性 ? 3. 產(chǎn)品工具性 ?4.用戶反饋即時性，如果1和2不具備，那么僅僅依靠我們祖國的人口紅利來為了o2o而o2o，顯然做起來可能會有一些困難，舉個栗子，訂電影票，步驟為：1.訂票，2.取票，3.看電影 4.評價服務，無獨有偶，xx打車，步驟為：1.約車，2.乘車 ，3. 確認付款，4評價。然現(xiàn)如今已經(jīng)滿城盡是o2o了，去中心化帶來的是成本低廉的迅速擴張，去中心化讓互聯(lián)網(wǎng)人投機取巧的跳過了建立高質(zhì)量內(nèi)容的這個漫長的周期，通常情況下是詳細服務商家的展示+用戶社區(qū)，前后全是UGC，而這種app產(chǎn)品首先沒有高使用頻次，其次沒有PGC的高質(zhì)量內(nèi)容，LZ對此一直到現(xiàn)在都深深的懷疑這樣產(chǎn)品存在的可行性，難道每天的推送就是發(fā)送廣告推送服務么，如果我是用戶，我覺得還不如看看公眾賬號呢。所以，開發(fā)過程斬釘截鐵的放棄去中心化，改走平臺化路線，我們就要走傳統(tǒng)老路，因為我們的垂直行業(yè)并不是適用于這種純種o2o的形式，我們也武斷的判斷，做了o2o，就是個等死。而這其中我還沒有談論現(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)人跨界在去做傳統(tǒng)行業(yè)的服務的這個發(fā)人深省的話題。
最終這個最新版本上線定格的時間在07月08日，我們也是看了老黃歷，選了個良辰吉日圖個吉利。此次版本更新就標志著我們的app正式進入日常運營，以前的版本我們并沒做任何運營和推廣，因為我們覺得之前的版本一旦進行了推廣，會流失掉大量的用戶，這其中的原因基本在如下幾個方面：1. 內(nèi)容不夠豐富，2. 整個app版塊還明顯單薄 ?3.沒有商業(yè)化入口。這三個方面直接導致根本沒有推廣的必要，推了也是沒有卵用，與其這樣不如慢慢去墨跡你的產(chǎn)品。由于我們新版本的設計是專門為了簡化PGC更新成本來設計的，所以我們具備量產(chǎn)內(nèi)容的能力了，于是我們決定每日一更，這里的每日一更不是什么發(fā)條無厘頭的不相關推送，迫使用戶注意，我們的PGC推送是每天都有切實的增量內(nèi)容填充的。從新版本上線開始到現(xiàn)在，數(shù)據(jù)連我自己都不敢相信。。。以至于現(xiàn)在和企業(yè)談合作的時候，我的合作建議的數(shù)據(jù)寫上去，對方都不相信。。。注冊用戶50-60%（我們是開放式注冊，用戶愿意注冊就注冊，不愿意注冊就不注冊）。我整整跟了20天的數(shù)據(jù)，PGC + UGC的單體內(nèi)容閱讀量也依然超過我個人的預期，我熱血沸騰，我從辭職到現(xiàn)在已經(jīng)逼近兩年了，我月入0元，盡管我不知道我們的app是不是能活下來，但我看到了希望，我看見了我們接下來是有發(fā)揮空間的。于是我們堅持每日一更，完善每日一更的很多方面的因素，比如，每天的哪個時間段推送才會達到最佳曝光量，嘗試且最終找到了個答案；每日一更推送怎樣的推送文案用戶會真正的使用；社會熱點事件對垂直類app的下載量和使用頻率的影響；這些得到的經(jīng)驗我個人覺得都是在運營過程中得到無尚寶貴的經(jīng)驗，然而，現(xiàn)今我們互聯(lián)網(wǎng)人通常資本現(xiàn)行要大于運營現(xiàn)行。過去講開一個飯館，前期少賺點錢，吃苦挨累見口碑；現(xiàn)今講如何優(yōu)雅的單干，卻忘記了要想別人面前嫌貴，就得背后自己遭罪的道理。曾幾何時，我們互聯(lián)網(wǎng)人大多出身于計算機科學與技術專業(yè)，我們互聯(lián)網(wǎng)人依靠的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計支配我們的行為；曾幾何時，我們互聯(lián)網(wǎng)人是一群技術驅(qū)動產(chǎn)品，且產(chǎn)品至上的一群務實青年；而現(xiàn)在，我們卻在做一些我們自己并不是很擅長的事情，比如，營銷，市場等。我們互聯(lián)網(wǎng)人應該發(fā)揮我們自身的長項，卻在這紛雜的世界里迷失了自己。
從7月新版本上線至8月初，數(shù)據(jù)穩(wěn)定且呈增量累計，最令我感動高興的是，通過數(shù)據(jù)可以看出來，我們是有留存用戶的，因為，拋去我們每日一更且不可能所有用戶都每天使用的概率來講，我們的總體數(shù)據(jù)呈增量發(fā)展，那么數(shù)據(jù)告訴我，我們可以進入談合作階段了。而，正是人們不看好的PGC讓我們踉踉蹌蹌的走進了洽談合作的階段，其中冷暖，只有自知。那么自此，我和我合伙人兩個技術出身，把我們的產(chǎn)品正是帶入下一個階段——市場階段+推廣階段。在這里，我談談我個人的理解，一個產(chǎn)品的走向階段大致是這樣的：建立產(chǎn)品階段——》市場階段——》銷售服務階段——》細化產(chǎn)品階段（該過程迭代循環(huán)，永世不休）。那么建立產(chǎn)品階段是技術人員所擅長的階段，隨著時間的推移，創(chuàng)始人必將進入自己不擅長的階段，拿我們自身舉例，我們進入了市場階段，我們不擅長，可以說不僅僅是不擅長，甚至就是不懂，摸黑，探索中前進，那么作為我們自身，我想現(xiàn)階段的主要目標是克服困難度過這個階段，把產(chǎn)品拖入下一個我們擅長的階段，自此，團隊的概念產(chǎn)生了。然而，我的標題是窮創(chuàng)業(yè)的打法，我們沒錢雇專業(yè)的人且合伙人難找，市場階段依然還是得我們自己來，這時候我們互聯(lián)網(wǎng)人的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，我們是技術出身，我們從來不懼怕學習，那么從代碼換成與人溝通也是必將經(jīng)歷的一個過程，不然你就去找投資，關鍵不一定能有結果，那么我和我合伙人通常情況下非常善于做決定，我覺得這是我們的優(yōu)點，于是合作開談。
談合作之前也曾想過，到底咋談，跟誰談，是電話談，還是QQ談，還是去人家辦公室談，到底要哪樣？最后采取的方式是先發(fā)郵件，如果有人主動回復，那么優(yōu)先跟進，如果不回復，那么深度搜索當前機構的負責人。經(jīng)過實踐總結下來，縣官不如現(xiàn)管，有時候并不是你談合作能力不行，是你壓根就沒找對人，只要你沒找對人，聊一年也沒卵用的，那么這時候要體現(xiàn)當事人的判斷能力了，你要迅速判斷這人是不是對口的，有沒有權利跟你洽談合作，他們對方是否有app這方面垂直業(yè)務的預算，如果有預算，那么大概有多少，他們這家公司的辦事效率是怎樣的。這些方面通通想個遍，為啥要這樣，因為但凡你做的行業(yè)不是大眾消費品行業(yè)，通常情況下都是有淡旺季存在的，那么當前旺季過去了，那么你就要等4-6個月去爭取下個旺季，坦率的講，如果旺季不旺，那么我們要全方面衡量一下，到底是人出了問題，還是產(chǎn)品出了問題了，這已經(jīng)和堅持沒關系了，這和人的能力和產(chǎn)品有關系了，我們姑且全部歸咎在人的能力身上吧，畢竟產(chǎn)品也是自己做的。那么就我目前的談合作的經(jīng)驗來看，數(shù)據(jù)和產(chǎn)品質(zhì)量（可能垂直行業(yè)的機構通?？茨愕腶pp長的好看不好看）說服力要遠遠高于本身過分包裝的說服力，那么我們互聯(lián)網(wǎng)人的優(yōu)勢再次體現(xiàn)出來了，通過自己產(chǎn)品的樣本數(shù)據(jù)來制定各種統(tǒng)計分析圖，這種統(tǒng)計分析圖是人們最愿意看到的，我覺得我們大可不必因為我們的流量少而感到羞澀，只要是流量就是寶貴的，只不過引多引少而已。只要產(chǎn)品的公信力在，從商業(yè)化的角度，小流量有小流量的賺頭，大流量有大流量的賺頭，我并不贊成垂直行業(yè)強者通吃的概念，為什么？因為強者通吃適用于大咖企業(yè)，我們的流量還不抵人家個零頭，你說沒事兒總拿大咖企業(yè)當對手，除了不自量力意外，是否有些自討沒趣呢，不是A街開了家高檔酒店，然后A街的小吃部就得全死吧，我想市場并不存在這個道理吧。
而由于我們的努力，外加一些幸運，我們成功簽了一單。目前正在跟進另外一單，希望能成，我們所能做的是盡人事。
我脫產(chǎn)做了20個月，期間沒有任何商業(yè)化動作，剛開始花自己錢，后來自己錢花沒了，家里養(yǎng)我，按照工作年限算，我到8月就算是工作5年了，期間有多數(shù)人提醒我，都是比較要好的人，包括父母，都問，你這玩意到底行不行，你工資也不低，不然你先回去工作，然后兼職做你這個東西，等有點眉目你再辭了也行，我覺得我家家長算開明的了，對我的選擇是支持的，并且我能聽出來，他們第一從現(xiàn)實角度為我考慮，第二也是不想給我太大壓力，好在我這人心態(tài)好，比較大心臟吧，磨磨唧唧走到現(xiàn)在。我在創(chuàng)業(yè)里面估計0盈利堅持時間肯定不是最長的，但是我卻深深的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)本身的受限性，到如今，我有深刻的體會一些人確實不適合創(chuàng)業(yè)。總結下來幾類人吧，在此列舉，不一定對，僅僅給廣大朋友做參考吧
1. 談婚論嫁且有男女朋友的
2. 家里有實際經(jīng)濟困難的
3. 新婚且有可能要小孩的
4. 剛畢業(yè)的
5. 不是互聯(lián)網(wǎng)出身的（并不絕對）
6. 急促且粗暴面向錢的
7. 智商 & 情商不夠的
前三點通常情況是說明你的感情邊際成本不夠高，具體解釋就是，如果這時候你選擇了創(chuàng)業(yè)，你可能會在其他方面喪失責任感，你個人的感情將會受到?jīng)_擊，而通常情況個人感情的波動對你在初創(chuàng)階段基本上摧毀性的打擊，且大部分中途放棄的人并不是他的能力不行，也不是他的產(chǎn)品不夠行，而是他迫于人類的基本感情責任而放棄，而這種感情責任通常只能用三個字來解釋，沒辦法。
第4點，很顯而易見，各方面經(jīng)驗都不足，其實我現(xiàn)在自認為我出來都有些時間尚早，不過我也算個浪子，無牽無掛，哈哈哈哈哈。
第5點，我為啥要加上第五點，這個比較受質(zhì)疑的一點，而我想說的是互聯(lián)網(wǎng)是一個行業(yè)，那么是技術驅(qū)動產(chǎn)品，循環(huán)迭代進而產(chǎn)生衍生服務，那么不是這個行業(yè)的人通常不具備互聯(lián)網(wǎng)敏感性，除非你是高智商且高情商，不然，產(chǎn)品會變成資本依賴型。某巴巴創(chuàng)始人是個創(chuàng)奇，所以不具備普世意義的對比性，所以不是互聯(lián)網(wǎng)出身還想做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的朋友，最好找個貼心的互聯(lián)網(wǎng)出身的合伙人，最好是技術出身，單純意義上的產(chǎn)品經(jīng)理依然也是不具備說服力的。
第6點，我有個朋友，平時經(jīng)常溝通的，也創(chuàng)業(yè)，比我晚一年出來了，我們還沒盈利呢，他們先盈利了，那個時候就因為這事兒，我還很著急過，我心想這特么到底是怎么個意思，我們打法是不是有問題，因為這事兒我2天啥也沒干，工作pending，專門思考這個問題，最終算是得出來點答案吧。然后又過了兩個月，這個朋友給我打電話，問我，有沒有會php的朋友給介紹一下，我說，我身邊好像沒有專業(yè)的還，我算是專業(yè)的啦，哈哈哈哈，然后就閑聊幾句，才知道，他之前做的那個項目擱淺了，現(xiàn)在正在做企業(yè)級，不做互聯(lián)網(wǎng)了。我也是一陣唏噓啊，也是不容易啊，這個小伙跟我一年工作的，剛剛結婚，老婆是大學同學很通情達理，沒要房子，沒要車，小伙創(chuàng)業(yè)不賺錢，老婆賺錢養(yǎng)家，其中苦澀，我想只有他自己知道吧。
第7點，并非群嘲，人和人確實是有區(qū)別的。。。要正確認識自己，適合自己的才是最好的，我也總是自勉，不要總是這山望比那山高的。but，一些基本素養(yǎng)，要么有天賦，要么靠后天時間積累訓練，盲目上戰(zhàn)場，你就等著成烈士吧。一點都不危言聳聽。
后記：創(chuàng)業(yè)過程中也有幾個團隊找我和我合伙人入伙，我們也是猶豫，最終依然沒有放棄我們自己在做的事情。狀況多種，形形色色，慢慢習慣了這種節(jié)奏，還有點吃了炫邁的感覺，根本停不下來。昨天晚上天津爆炸的時候我正在做內(nèi)容&整理數(shù)據(jù)，我應該算是網(wǎng)上第一批知道這個消息吧，國難當頭，我們沒有去營銷我們的app和自媒體，權當休息了吧。所以在此，寫了這些，與想認真做一些事情的朋友共勉吧。
2015年08月14日 夜
