課程不緊不慢，進(jìn)入到了第四周。筆者認(rèn)為從這里開始，課程中真正意義上展現(xiàn)運(yùn)營的職業(yè)特點(diǎn)部分的內(nèi)容，就此開始。

第三方推廣的認(rèn)知

無論是傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)，獲客成本一直是企業(yè)嚴(yán)格控制的一環(huán)。就筆者經(jīng)歷而言，在過去的三個(gè)年頭，最直觀的感受就是APP的地推成本越來越高，難度越來越大。成本高上，出現(xiàn)了三種趨勢，一種禮物價(jià)值上漲（鑰匙扣變成了暖手寶），另一種是禮物開始貼近產(chǎn)品（商超APP送大米食用油、汽車維修APP送防凍液），第三種是種類有時(shí)令變化（夏季送USB小電扇，冬季送暖手寶）。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，16年的獲客成本已經(jīng)達(dá)到了上百元。難度大上則非常明顯，很多APP之間因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，地推接待的訪客，注冊意愿越來越低。如此高的成本，以及場地、人工、精力的投入，官方推廣自然就顯得極為乏力。

第三方推廣的理解

正如前文提及的，企業(yè)官方進(jìn)行推廣存在諸多的困難與不便。那么第三方推廣顯然就變得是必需的。無論是存在已久，被人詬病的百度競價(jià)，還是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代基于微信生態(tài)圈的朋友圈廣告以及公眾號廣告，筆者認(rèn)為都是均為轉(zhuǎn)化率非?？捎^的。老黃利用淺顯易懂的圖表，明確了推廣的邏輯與流程。在理解推廣邏輯中，筆者非常清晰的意識(shí)到推廣landing頁起承轉(zhuǎn)合的重要性。

在此筆者分享上半年公司在今日頭條的推廣：那次推廣筆者實(shí)際上全程醬油，沒有參與任何環(huán)節(jié)，事后根據(jù)相關(guān)報(bào)表商業(yè)文案講求轉(zhuǎn)化率，而landing頁，就是最能展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)場景。至于landing的質(zhì)量好壞把握，老黃則以以過來人的經(jīng)驗(yàn)，區(qū)分文案的長短，再結(jié)合實(shí)際案例，給予切實(shí)有效的建議。復(fù)雜的工作最終被分解成了5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的部分。

課程后感觸

這一周的課程，筆者認(rèn)為更多的還是在于建立起自身對于第三方推廣的認(rèn)知，并且無論是推廣本身還是推廣平臺(tái)都存在相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)知識(shí)。推廣者必須在熟知專業(yè)知識(shí)后，經(jīng)過一定的推廣項(xiàng)目鍛煉，再把個(gè)人的策劃、文案、協(xié)調(diào)等方面能力綜合至推廣項(xiàng)目之中。（說白了就是實(shí)操。）筆者在作業(yè)過程中非常明顯的意識(shí)到，如果沒有前文提及的相關(guān)能力，第三方推廣就只會(huì)是空中樓閣。

PS：本期課程可分享的內(nèi)容有限，一者是筆者自身沒有推廣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，二者是課程本身特點(diǎn)。要說大收獲，筆者認(rèn)為還是在landing頁的認(rèn)知上進(jìn)了一大步，緣由在于：筆者所在的企業(yè)上半年曾有過今日頭條的招商推廣，但是收效甚微（據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，獲客成本高達(dá)上千元，結(jié)合這種不成熟的反例，筆者認(rèn)為這一項(xiàng)工作極為重要。

上一周課程的總結(jié)沒有分享，原因在于學(xué)習(xí)質(zhì)量不佳，期望能在課程結(jié)束前重新學(xué)習(xí)，并通過課程意外的文案練習(xí)，再分享學(xué)習(xí)感觸。