按：今天下午開了一個(gè)會，我的老大對我說，你可以從現(xiàn)在開始，寫一些運(yùn)營筆記了。

八月即將結(jié)束，在公司實(shí)習(xí)也快一個(gè)月了，最近這段時(shí)間下來，基本都是在聯(lián)系瑜伽老師，加老師的微信之后打招呼的術(shù)語我們都提前準(zhǔn)備好了，因?yàn)槲覀円獙ν狻翱趶揭恢隆保瑫r(shí)要顯得專業(yè)。最開始聯(lián)系他們的時(shí)候，我的姿態(tài)是很低的，畢竟對于我們的產(chǎn)品現(xiàn)在所處的階段來說，邀請老師來我們這邊平臺開課還是有點(diǎn)底氣不足……

最開始我們縷了一下我們要邀請的老師具備的特征：

1、生存狀態(tài)不是很好的瑜伽老師，比如說那些一天要跑幾個(gè)館子的老師。雖然瑜伽老師這份工作看起來挺體面的，但據(jù)同事在廣州的調(diào)研，這些跑館的瑜伽老師課時(shí)費(fèi)大多為100+元/小時(shí)。
2、另一部分就是頭部老師，比如說那些已經(jīng)在瑜伽業(yè)界很有名的老師或者一些網(wǎng)絡(luò)紅人，目的是希望以他們?yōu)楦軛U點(diǎn)來撬動我們用戶數(shù)量的增長

接著就是找各種能接觸到老師的渠道：

1、從競品上“撬墻角”。（注意，我這里所說的競品不是嚴(yán)格意義上只做瑜伽品類的產(chǎn)品）最開始我們接觸到的競品只有學(xué)部、跟誰學(xué)和Wake，后來還發(fā)現(xiàn)了其他的競品，比如說人人講、隨心瑜Live，沒想到這波“知識付費(fèi)”的熱潮催生了這么多細(xì)分領(lǐng)域的付費(fèi)產(chǎn)品……就好像現(xiàn)在的共享單車一樣……因?yàn)樵谶@上邊的瑜伽老師都有了開網(wǎng)絡(luò)課程的經(jīng)歷，所以溝通成本不會像那些一直一來都只在線下上課的老師那么高。
2、從其他平臺上找“紅人”。我們擼了一下微博、Keep、美拍和知乎等，這個(gè)過程遇到一些玩短視頻玩得很6的老師，但她居然回復(fù)我說只玩短視頻，不玩直播，我本以為短視頻和直播之間其實(shí)是更順利成章的事情，但她們的回答讓我出乎意料，有的我問了原因，她們說的是沒時(shí)間。。。
3、頭部老師除了網(wǎng)絡(luò)上的紅人，我們還把目標(biāo)指向了在中國可以授予美國瑜伽聯(lián)盟的RYS認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，但這方面進(jìn)展極其不順利，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在線下已經(jīng)形成了成熟、完整的收入體系，為什么要多此一舉把自己的課程搬到網(wǎng)上呢？

接近一個(gè)月下來，我的微信多了100多位好友，但實(shí)際上轉(zhuǎn)化率不高，真正愿意來試播的老師沒有超出10個(gè)，轉(zhuǎn)化過程中遇到的障礙有：

1、對自己能否帶來通過試播條件的粉絲數(shù)沒有信心
2、認(rèn)為我們給出的補(bǔ)貼和福利太好，我們自己賺什么，表示懷疑
3、認(rèn)為賺粉絲的錢不好，觀念還沒轉(zhuǎn)變過來（目前只遇到過一個(gè)老師，還屬個(gè)例）
4、老師的配合度不高，不愿意配合宣傳和對拉微信群存在抵抗
……

平臺引入老師后，還有重要的一點(diǎn)，平臺自身要制定好一套比較完善的規(guī)則，以避免一些別有用心的老師來薅羊毛，比如，我們會給老師最開始開的3節(jié)課程提供補(bǔ)貼，但條件是觀看直播的PCU需要達(dá)到某一個(gè)最小值，而不是簡單地采用DAU來作為標(biāo)準(zhǔn)，不然你可以拉一幫親朋好友來薅完3次就“拂袖而去”了……

阿豪曰：這是我的第一篇運(yùn)營筆記，感覺寫得有點(diǎn)亂……感謝觀看。