就業(yè)季也是單位的招聘季，在高校撓破頭最難招的銷售崗：
先聊聊高校畢業(yè)生眼里的銷售崗是什么樣？
01? 工作壓力大，不穩(wěn)定
對于銷售崗位，大家?guī)缀跏且恢碌恼J(rèn)為，工作壓力非常大的，而且是很辛苦的。比如，在親朋好友跟前說起是干啥的，總覺的是不體面的。
然而真正導(dǎo)致企業(yè)的銷售人員常常流失的原因是做銷售壓力真的很大。
每個(gè)月公司都會有業(yè)績指標(biāo)，有的企業(yè)薪酬完全與業(yè)績掛鉤，如果沒完成有可能遭到淘汰，或者拿低底薪，試問誰還能呆的久？
02? 即便不限專業(yè)，也不是誰都能勝任的
雖然銷售崗是校招中，最不受專業(yè)限制的，進(jìn)門的門檻很低了可以這么說。
但不等同于企業(yè)對銷售人員降低了要求。事實(shí)上，對從事銷售的員工潛質(zhì)還是有要求的，比如受得了委屈，情商高，談吐清楚且不羅嗦，思路清晰邏輯性強(qiáng)，顏值高（可以加分），能吃苦。你看老板，貌似具備這些能力的人，TA還會在乎做銷售嗎?
03? 內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)機(jī)會較少
有不少大學(xué)生認(rèn)為企業(yè)本身對銷售人員不重視，認(rèn)為他們只是一個(gè)賣貨的而已，尤其是后期培訓(xùn)和發(fā)展，看不到職業(yè)發(fā)展的前景。
公司提供的內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，是給員工的福利中最重要的一部分。畢竟培訓(xùn)提供的價(jià)值，對員工的收益是終生的。據(jù)調(diào)查，40%的員工會因?yàn)楣局惶峁┝藰O少的培訓(xùn)，而在一年之內(nèi)就離職。除了給員工培訓(xùn)外，更多的應(yīng)該是讓員工能看到晉升的希望。至于如何有更多的晉升空間，那么自然是企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張，這樣才有可能。
校招中，絕大多數(shù)公司在招募銷售崗位比公司其他崗位上的花費(fèi)要多很多。
每年校招時(shí)，銷售崗位需求量大“離職率高功不可沒”。
這也給公司或企業(yè)的經(jīng)營者提了個(gè)醒：
第一，需要關(guān)注員工職業(yè)傾向。
員工流失的主要原因是崗位匹配度低，所以要考慮是否增加測評工具，以及面試技巧來幫助鑒別出合適的人選?；蛘?，在提供一個(gè)全職的崗位之前先試試臨時(shí)性的崗位來評估在崗人員。這也是現(xiàn)在很多公司在高校招聘管培生的原因。
第二，幫助新入職員工盡快適應(yīng)企業(yè)文化。
企業(yè)自身的市場、地域、文化、客戶群體，以及技術(shù)這些內(nèi)容如何才能讓銷售崗位的員工盡快的接受，其實(shí)是值得我們?nèi)パ芯康膯栴}。
第三，實(shí)施持續(xù)的人才評估。
尤其是對待銷售人員更需要不斷地調(diào)整他們的技能來應(yīng)對變化的市場，企業(yè)管理者需要留心跟進(jìn)那些技能，并幫助他們?nèi)コ砷L。
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