引流這個(gè)話題深受企業(yè)和普通創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，在互聯(lián)網(wǎng)做些生意總要現(xiàn)有點(diǎn)線上流量，不然再好的產(chǎn)品都無(wú)人購(gòu)買。所以普遍的思維就是成交率=流量x轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受到很多因素的牽連，所以想盡一切辦法擴(kuò)大流量被認(rèn)為是比較簡(jiǎn)單的方法。而流量為王的思維也逐漸深入人們的骨髓，就算不少人喊出了超級(jí)用戶的思維，但流量才是更多人實(shí)質(zhì)關(guān)注的內(nèi)容。最終的結(jié)果就是，流量一直在引，就是賣不出貨。

01 流量不過(guò)是最底層的技巧

引流已經(jīng)成為很多普通人做生意時(shí)最關(guān)注的一點(diǎn)了，但其實(shí)引流是最簡(jiǎn)單的事情了，如果你做電商平臺(tái)不過(guò)就是砸錢讓平臺(tái)給你引流，如果你做微商這類的小生意呢也有很多方式引流，比如線下推廣送小禮品加微信，也可以在線上分享一下最新的電影，肯定會(huì)有很多人加你好友。但是這種方式都比較隨意，加來(lái)的流量很難是你的精準(zhǔn)粉，基本不會(huì)買你的產(chǎn)品。

稍微好一點(diǎn)的方式就是線上分享你的知識(shí)，比如你做寵物生意，平時(shí)分享一些專業(yè)寵物知識(shí)，這時(shí)候關(guān)注你的人基本是精準(zhǔn)粉絲，對(duì)寵物有一定興趣，很可能自己也養(yǎng)了寵物，如果認(rèn)可你這個(gè)人就會(huì)去購(gòu)買你的產(chǎn)品。

02 總是套路得人心

上面說(shuō)了引流不過(guò)是最低級(jí)的技巧，第二個(gè)層面就是做套路，不是有一句話嗎，總是套路得人心，其實(shí)就是這樣。你看抖音這款產(chǎn)品，除了本身是紅利期以外，更多的漲粉技巧還是做套路，所以流量起的飛快。所謂做套路就是做一些別人希望關(guān)注你的東西，有的人做英雄的視頻，大家對(duì)這類英雄很敬佩，所以都會(huì)點(diǎn)贊關(guān)注支持一下。有些人做段子，很多喜歡段子的人也會(huì)主動(dòng)關(guān)注。

比如有的人知道大家都很焦慮，所以專門做一些賣焦慮的雞湯視頻，人們非常喜歡關(guān)注這類視頻，每天看一看心理會(huì)好受的多。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你懂了套路其實(shí)流量自來(lái)，根本不需要專注于引流。

03 爭(zhēng)做有人設(shè)的IP

流量和套路其實(shí)都不長(zhǎng)久，套路看多了總歸會(huì)厭倦的，只有人設(shè)才是最核心的。其實(shí)所有的明星都是先做人設(shè)。比如之前大火的薛之謙，從段子起手，最后慢慢做自己的人設(shè)，成為一個(gè)專情的男人，所以越來(lái)越受粉絲喜愛(ài)。

不過(guò)人設(shè)有個(gè)非常大的問(wèn)題，就是人設(shè)一但崩塌就很難翻身，這個(gè)不必多說(shuō)，大家肯定都知道什么意思了。薛之謙就是最好的例子，人設(shè)崩塌，整個(gè)人都快消失了。各種商業(yè)合作都會(huì)終止，甚至曾經(jīng)的粉絲會(huì)粉轉(zhuǎn)黑。

所以，一定要從引流思維和套路思維慢慢轉(zhuǎn)向做人設(shè)的思維，想好你是什么樣的人，能做什么樣的人設(shè)。比如你是能做科技領(lǐng)域的KOL，還是能成為一個(gè)情感類專家，這都看你自己如何慢慢布局，這個(gè)過(guò)程很長(zhǎng)，但是一旦成型會(huì)迅速發(fā)展。一旦做成了人設(shè)就要保持好，千萬(wàn)別崩塌，不然是毀滅性的。