麻省理工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力首席執(zhí)行教練——羅布·薩拉菲，是一位了不起的人物。

從1978年開(kāi)始從事藝術(shù)表演，到如今炙手可熱的商界領(lǐng)導(dǎo)力教練，他的領(lǐng)導(dǎo)力課程備受培訓(xùn)班管理者和學(xué)生們的歡迎，雖然上課時(shí)間只有短短90分鐘，反響卻十分激烈。

試問(wèn)為什么他的領(lǐng)導(dǎo)力課程如此受認(rèn)可呢？

作為一位藝術(shù)表演者時(shí)，羅布的表演堪稱完美；作為一位領(lǐng)導(dǎo)力教練，他的課內(nèi)容精彩、觀點(diǎn)突出。

他把職業(yè)生涯前半段的舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前從事的領(lǐng)導(dǎo)力教練合二為一，不僅可以幫助我們激發(fā)自我潛能、持續(xù)提升影響力，還能更好地展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力。

這些技巧，可以從他的新書(shū)《表現(xiàn)力》窺見(jiàn)其全貌。（本文講述其中的8個(gè)技巧）

技巧一：找到最佳自我

每個(gè)人都有自己與生俱來(lái)的天賦和才能，且有能力讓自己變得出類拔萃，但是這樣的人只是少數(shù)。

如何培養(yǎng)和利用天賦，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)合運(yùn)用它們呢？

首先，你需要找到最佳自我。

作為一位初入職場(chǎng)的女性，霍普與人交談時(shí)，肩膀耷拉著，講話聲音很輕，整個(gè)人沒(méi)有一點(diǎn)氣場(chǎng)。面對(duì)即將進(jìn)行的演講報(bào)告，她十分焦慮。

于是，羅布讓她講講過(guò)去生命中讓她感到最美好、最有活力、最有自信的時(shí)刻。

霍普發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入最佳狀態(tài)時(shí)，需要具備4個(gè)關(guān)鍵因素：

一是標(biāo)志性姿勢(shì)。她說(shuō)，高中時(shí)準(zhǔn)備演奏長(zhǎng)笛，只要抬起雙臂，整個(gè)人就像換了個(gè)人似的，坐姿挺拔、充滿自信。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的練習(xí)，這種姿勢(shì)成為一種自然而然的姿勢(shì)。

二是讓人能聽(tīng)到自己的演奏。每當(dāng)她采取長(zhǎng)笛演奏時(shí)的姿勢(shì)，整個(gè)人會(huì)很放松，呼吸也很有力，使得長(zhǎng)笛演奏時(shí)節(jié)奏、音調(diào)更能讓觀眾感受到美妙的旋律。

三是保持卓越的心態(tài)。身為樂(lè)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者，霍普希望團(tuán)隊(duì)能表現(xiàn)出色，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)了如何讓自己卓越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)、如何讓成員接受她的領(lǐng)導(dǎo)等問(wèn)題后，就能順利完成向高管團(tuán)隊(duì)做報(bào)告。

四是找到最佳狀態(tài)。在哼唱自己喜歡的演奏曲時(shí)，霍普進(jìn)入到心流狀態(tài)，同時(shí)感到身心合一，這讓她重新找回了長(zhǎng)笛多年訓(xùn)練獲得的力量和信心。

霍普把通過(guò)回憶樂(lè)隊(duì)經(jīng)歷帶給自己的自信，運(yùn)用到當(dāng)前的工作中，讓她擺脫了焦慮，重新找到了積極狀態(tài)。

這個(gè)尋找最佳自我的過(guò)程，就如劍的鍛造過(guò)程一樣，經(jīng)歷過(guò)淬火的不斷考驗(yàn)，才能綻放出耀眼的光芒。

當(dāng)我們真正找到最佳自我，理解成為最好的自己意味著什么時(shí)，才有實(shí)現(xiàn)無(wú)限可能的機(jī)會(huì)。

技巧二：培養(yǎng)沉著的氣質(zhì)

羅布在《表現(xiàn)力》中探討了“沉著”的概念，他認(rèn)為這是一個(gè)人構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)力自若儀態(tài)、增強(qiáng)表現(xiàn)力和發(fā)揮敏捷領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)。

當(dāng)與他人互動(dòng)時(shí)，我們的聲音、面部表情、情緒和肢體語(yǔ)言，都會(huì)成為一種臨在的信號(hào)。這些信號(hào)，不僅是沉著的體現(xiàn)，也是判斷領(lǐng)導(dǎo)者是否進(jìn)入角色的信息。

若是你表演時(shí)緊張，是不是會(huì)覺(jué)得內(nèi)心不安，這是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的“我”與想象中的“我”存在差異，差異越大，緊張、不安感就會(huì)越強(qiáng)烈。?

要想養(yǎng)成鎮(zhèn)定自若的氣質(zhì)，勢(shì)必要讓真實(shí)自我與理想自我保持一致性。?

首先，需要保持一種“我喜歡自己，雖然不我完美”的卓越心態(tài)。只有做出這個(gè)改變，你才會(huì)開(kāi)始把注意力從追求完美轉(zhuǎn)移到追求卓越，因?yàn)樽非笞吭揭欢ㄊ菑淖詈玫淖约洪_(kāi)始的。

第二，發(fā)現(xiàn)干擾我們進(jìn)入臨在狀態(tài)的事情，決定是暫時(shí)擱置還是現(xiàn)在處理。

最重要的是，與呼吸保持聯(lián)結(jié)，使用腹式呼吸或呼吸-聯(lián)結(jié)-沉著的方式，調(diào)節(jié)呼吸，讓自己得以深度放松，從而能進(jìn)入最佳狀態(tài)。

當(dāng)然，呼吸練習(xí)是一個(gè)很好的開(kāi)始，長(zhǎng)久地練習(xí)，能讓你開(kāi)始注意到一些微小但重要的時(shí)刻，增強(qiáng)保持冷靜和超然的意識(shí)，提高對(duì)事態(tài)的感知程度。?

技巧三：提高擴(kuò)展力

在與他建立的關(guān)系中展現(xiàn)自己，是擴(kuò)展力的一種展現(xiàn)。如同找到最佳自我，擴(kuò)展力是可以通過(guò)培養(yǎng)習(xí)得的。?

對(duì)此，羅布認(rèn)為可以從這三個(gè)層面來(lái)考慮：?

一是他人對(duì)我們有何感受。人們可以從我們的外表、情緒、聲音、智力等多個(gè)因素來(lái)感受我們，這些因素都是他人對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)力考量的重要因素。

二是與我們?cè)谝黄饡r(shí)，他人對(duì)自己有何感受。當(dāng)表現(xiàn)力擴(kuò)展至自己和他人的感受時(shí)，對(duì)我們發(fā)展同理心及成為領(lǐng)導(dǎo)至關(guān)重要。

三是我們離開(kāi)后，他人如何講述關(guān)于我們的故事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是他人是如何評(píng)價(jià)我們的。

不少人容易陷入完美自我或自我懷疑中，要想突破這些障礙，首先，當(dāng)與他人交流時(shí)，我們要有自己的觀點(diǎn)，可以提高個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值；也可以在他人觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上提出自己的看法，增加表現(xiàn)力。?

唯有如此，我們才能讓自己的聲音能被別人聽(tīng)到，突破現(xiàn)狀，同時(shí)發(fā)現(xiàn)最佳自我。?

技巧四：將表現(xiàn)力擴(kuò)展到?jīng)_突中

這是個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，尤其是身處企業(yè)中，因?yàn)槊總€(gè)個(gè)體背景、觀點(diǎn)、性別等差異性的存在，很容易產(chǎn)生沖突。?

比如說(shuō)你參加了個(gè)會(huì)議，大家都同意了某個(gè)方案，此時(shí)有人卻唱反調(diào)，覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間。?

針對(duì)這樣的情況，我們勢(shì)必要正視這種行為，與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)對(duì)話；亦或是審視自己及或他人為何不愿公開(kāi)發(fā)表意見(jiàn)，是害怕失敗，是害怕被責(zé)備，還是其它原因？

如何來(lái)應(yīng)對(duì)呢？《表現(xiàn)力》中寫(xiě)道：“你需要培養(yǎng)韌性。”

羅布認(rèn)為韌性是從創(chuàng)傷事件中復(fù)原的藝術(shù)。那么如何培養(yǎng)韌性呢？?

首先是從自我審視開(kāi)始，了解自己在這件事中所扮演的角色，分清哪些是可控因素，哪些是不可控因素。

接著，把對(duì)你重要的東西以及你內(nèi)在的價(jià)值重新聯(lián)系起來(lái)，提醒自己你所做的貢獻(xiàn)。

最后，擴(kuò)展并分享這個(gè)故事。做這件事能讓你充滿自信，重新回到你在這件事中所扮演的角色。

可見(jiàn)，將表現(xiàn)力擴(kuò)展到?jīng)_突中，是一件積極的、富有成效的、有意識(shí)的行動(dòng)藝術(shù)。同時(shí)，這也是一件可以通過(guò)后天培養(yǎng)的能力。?

技巧五：培養(yǎng)身體和情緒表現(xiàn)力

肢體語(yǔ)言、情緒、聲音，都是溝通能力的重要組成部分。?

當(dāng)我們?cè)搅私膺@些，就越能了解通過(guò)肢體語(yǔ)言、面部、聲音所表達(dá)的情緒，從而做出恰如其分的反應(yīng)，并影響和領(lǐng)導(dǎo)他人。?

培養(yǎng)得體的微笑。對(duì)著鏡子試試不同方式的微信，找到最能顯示你慷慨大方的那種微信，并通過(guò)不斷練習(xí)，把它當(dāng)作你平時(shí)的自然而然的微信。

擴(kuò)展身體的表現(xiàn)力。試試臨在且開(kāi)放的練習(xí)。找一處私密空間，首先，想象自己站在舞臺(tái)上，做出標(biāo)志性姿勢(shì)，并說(shuō)出：“我臨在且開(kāi)放”。接著，再說(shuō)一遍這句話時(shí)，要感受你此時(shí)的感覺(jué)，比如想到了什么，有沒(méi)有信心……

還有一個(gè)方法，就是深呼吸，不僅能讓身心放松、集中注意力，還可以通過(guò)呼吸來(lái)找到說(shuō)話時(shí)的自然停頓點(diǎn)，以此來(lái)擴(kuò)展聲音表現(xiàn)力。

無(wú)論是身體表現(xiàn)力還是情緒表現(xiàn)力、聲音表現(xiàn)力，都是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中獲得成功的強(qiáng)大工具，而不斷練習(xí)能讓我們與成功更進(jìn)一步。?

技巧六：如何改變

無(wú)論是在生活中還是職場(chǎng)中，我們常常被告知應(yīng)該做什么樣的人，該想什么，該怎么做。我們?cè)噲D改變，結(jié)果卻收效甚微。?

羅布在《表現(xiàn)力》中，講述了自己的舞臺(tái)表演經(jīng)歷。他通過(guò)不斷地嘗試和實(shí)驗(yàn)，不僅改變了自己的行為，還改變了觀眾的感覺(jué)，而他從觀眾的觀影效果來(lái)調(diào)整自己的演出風(fēng)格。

借鑒多年的舞臺(tái)表現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，羅布認(rèn)為改變不是一蹴而成的，而是需要每日不斷練習(xí)，關(guān)注其中的變化，哪怕是很微小的，當(dāng)練習(xí)達(dá)成一定量時(shí)，才能產(chǎn)生質(zhì)變。

這時(shí)，你不僅能更好地了解自己，也能了解自己與他人的互動(dòng)。?

技巧七：自我發(fā)現(xiàn)和真實(shí)性

回顧一下我們的經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有多重身份。?

如果你是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該和百事公司主席兼總裁盧英德一樣，這層身份將會(huì)決定你是誰(shuí)和你要做什么的關(guān)鍵因素。

同時(shí)，這層身份還能讓你明白全身心投入工作，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生積極的影響，也會(huì)影響到他人的生活、工作。

這個(gè)過(guò)程是形成完整的自我路徑的過(guò)程，也是發(fā)現(xiàn)最佳自我的過(guò)程。

技巧八：聯(lián)系與聯(lián)結(jié)

要知道，在一段不夠真實(shí)的關(guān)系中展示真實(shí)自我，是一件令人痛苦的事情。就好像你和一位有好感的人吃飯時(shí)，放了個(gè)硫化氫時(shí)的感受一樣。?

通常，雙方之間的聯(lián)系可以分為三個(gè)層面：一是業(yè)務(wù)關(guān)系，這是一種較為簡(jiǎn)單的交流，涉及到影響雙方的關(guān)系；二是同好關(guān)系，你和同事雖然共事多年，但你對(duì)他的了解卻有限；三是同道關(guān)系，你能在他人面前展示真實(shí)的自己。

那么如何真正與他人產(chǎn)生聯(lián)結(jié)呢？在大多數(shù)情況下，最好的方式是將注意力集中在對(duì)方身上，對(duì)他保持好奇，認(rèn)真傾聽(tīng)，真正關(guān)心對(duì)方最在意的事情。

一旦這樣做，才有可能與他人建立真實(shí)的聯(lián)結(jié)，同時(shí)我們能發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己。

寫(xiě)在最后

表現(xiàn)力是門(mén)藝術(shù)，不僅需要表演技巧，還需要切實(shí)可行的方法。羅布在《表現(xiàn)力》一書(shū)中所總結(jié)的13個(gè)技巧，都是可以通過(guò)練習(xí)來(lái)不斷找到最佳自我，同時(shí)提高自己的個(gè)人影響力、領(lǐng)導(dǎo)力。