昨天去華強(qiáng)北拜訪同行，我本是拜訪采購(gòu)蘇小姐，蘇小姐把我引薦給了肖總，肖總說(shuō)他以前管市場(chǎng)銷售（華強(qiáng)北市場(chǎng)賣現(xiàn)貨），現(xiàn)在管財(cái)務(wù)。直覺(jué)告訴我她是老板娘，雖然沒(méi)給我名片。在場(chǎng)的還有一位楊先生，負(fù)責(zé)終端工廠銷售，應(yīng)該是老板。華強(qiáng)北這種夫妻檔的公司很多，大大小小不計(jì)其數(shù)，而且還挺能賺錢。
肖總說(shuō)他們?cè)?1年全部做市場(chǎng)，今年主要做終端，他們主要做NXP，我們公司也有跟他們經(jīng)常買貨，公司在20和21年靠NXP賺了不少錢。
值得欣慰的是他們現(xiàn)在沒(méi)有高價(jià)貨庫(kù)存，基本去年全拋了，所以不至于虧本。
反觀我們，還有幾千萬(wàn)的高價(jià)貨，大部分是要虧本清倉(cāng)的。這幾年見(jiàn)證了太多人性的貪婪，很多料當(dāng)時(shí)是可以賣個(gè)好價(jià)錢，明明可以賺很多錢的料，當(dāng)時(shí)想賺更多，死活不出，現(xiàn)在虧好多都沒(méi)人要。
還有一些料，明明可以少虧，認(rèn)知有限，導(dǎo)致現(xiàn)在虧更多還賣不出。大概去年7.8月走訪華強(qiáng)市場(chǎng)時(shí)，就有老板跟我說(shuō)。市場(chǎng)到頭了，庫(kù)存趕緊拋，后面大批來(lái)貨，庫(kù)存貨只要給離市場(chǎng)價(jià)不太離譜的接受價(jià)格就趕緊拋?；蛘叻催^(guò)來(lái)來(lái)想，去年錢賺到了，庫(kù)存貨都是我賺到的，給錢就出。當(dāng)時(shí)想想很有道理，我們也感覺(jué)到市場(chǎng)下行很厲害，回來(lái)跟公司宣導(dǎo)這個(gè)想法，無(wú)奈人微言輕，沒(méi)人理會(huì)，沒(méi)人相信。眼睜睜看著公司虧越來(lái)越多的錢，一年前一個(gè)訂單可能就虧幾十幾百，現(xiàn)在訂單虧幾千幾萬(wàn)是常有的事……
聊到市場(chǎng)行情，她跟我說(shuō)很多公司搬離了華強(qiáng)北，做大的搬走了，做不下去的也搬走了，對(duì)市場(chǎng)是又愛(ài)有恨。愛(ài)的是市場(chǎng)這邊確實(shí)便利，拿貨出貨方便，想離開(kāi)又始終離開(kāi)不了，公司也是靠市場(chǎng)做起來(lái)。恨的是租金太貴了，一平方200多，公司租200平的房子，每月租金4萬(wàn)多。
同行不少朋友搬到了龍華鴻榮源，那里租金才30多，政府有補(bǔ)貼，很多朋友排隊(duì)等入住，他說(shuō)的鴻榮源，大概是我上個(gè)月去的北站那個(gè)，物業(yè)管理很嚴(yán)格，地下停車場(chǎng)進(jìn)去到辦公樓電梯還得刷卡。那次從客戶那里出來(lái)，偷懶走了消防梯，到了地下停車場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)連續(xù)幾層樓都出不了，再回到電梯，卻發(fā)現(xiàn)電梯也要刷卡才能按，走入了死胡同，進(jìn)退兩難。最后打電話給客戶，她跟物業(yè)的人一起過(guò)來(lái)給我刷卡，我才得以出去，那個(gè)尷尬啊！
他們公司在40多層，坐在辦公司，對(duì)面香港的田地一覽無(wú)余，旁邊高高矮矮的樓層盡收眼底，樓下熙熙攘攘的人群清晰可見(jiàn)。
行情好壞，通過(guò)樓下的人群可以判斷，旁邊新亞洲市場(chǎng)人流量就是最好的判斷。
聊到圣禾堂時(shí)，她跟我說(shuō)他們是三兄弟都在做這行，圣禾堂譚總是三兄弟里面最小的弟，86年的，他早期是靠做DIODES起家的，這幾年越做越大，品牌越做越多。這個(gè)我知道，因?yàn)槲覀冞@些年一直有跟圣禾堂買貨，看著他們一步步發(fā)展壯大。
譚總二哥在做NXP，大哥在做ON（好像是南華金貿(mào)），三兄弟一人做個(gè)品牌，老三企業(yè)做得最大。
不得不佩服這些潮汕人，書(shū)可能沒(méi)讀多少，做生意都是一把好手。兄弟之間真團(tuán)結(jié)，家族接力賽做的很厲害，親人之間互相扶持，互相幫助，生意一步步做大。
前兩年行情火爆時(shí)，不少外行人殺進(jìn)來(lái)，膽子大，靠爬蟲(chóng)軟件在TI官網(wǎng)掃貨，掃到就是賺到，在21年只要能搞到TI的貨基本都能賺錢。最初軟件只要5萬(wàn)，后來(lái)炒到30萬(wàn)，這個(gè)我當(dāng)初也知道，認(rèn)知有限，膽量有限，明明知道能賺錢，卻不敢輕易嘗試。
內(nèi)行人知道的太多，瞻前顧后，總怕掉坑，優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)。反倒是外行人，膽子大，見(jiàn)貨就掃，不怕死，賺的盆滿缽滿。
聊到一個(gè)做水貨的朋友，據(jù)說(shuō)那年賺了很多，最夸張的時(shí)候一天進(jìn)賬N個(gè)W，水貨做那么多年沒(méi)賺到錢，那一年卻意外賺到了。突然賺錢了，跟朋友聊天都是眉飛色舞，掩飾不住的喜悅，買豪宅買豪車買金銀首飾。這波行情過(guò)后直接退休，整天到處旅游。
心理盤(pán)算了下，就是拿5000個(gè)W做定存，一天5000的利息，一個(gè)月15萬(wàn)，花不完，這輩子不愁賺錢，只愁怎么花錢。
這種感覺(jué)用引用下面一段讀書(shū)筆記來(lái)形容再貼切不過(guò)了。
有人說(shuō)錢不是用一生來(lái)賺的，而是用幾年時(shí)間賺到別人一輩子、甚至幾輩子都賺不到的錢，對(duì)這句話我是非常認(rèn)同的，因?yàn)槲易约旱慕?jīng)歷就是這樣，在兩年時(shí)間內(nèi)糊里糊涂的掙了一筆小橫財(cái)，這種經(jīng)歷應(yīng)該只有掙過(guò)錢又虧過(guò)錢的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)明白，錢是因?yàn)橛龅搅四硞€(gè)機(jī)遇，在一瞬間賺到的，而不是慢慢賺的。
前兩年因?yàn)槎喾N復(fù)雜原因，造成幾十年一遇的缺貨行情，同行很多公司都是一年時(shí)間賺到了至少十年賺錢的總和。
缺貨，總是貿(mào)易商的狂歡，缺貨，才有賺錢機(jī)會(huì)，平日大部分時(shí)間都是在細(xì)水長(zhǎng)流，遇到缺貨就是波濤洶洶，財(cái)富來(lái)的攔都攔不住。
很多人靠這波行情，從此財(cái)務(wù)自由，人生自由。
現(xiàn)在的淡季，可以不必死守公司，不用冒著炎炎烈日拜訪客戶，生意看緣分，能做就做，不能就開(kāi)心帶家人各處旅游。
人比人氣死人，同在這行，我比很多人入行早，入行時(shí)間久，擁有的資源也不少。雖說(shuō)也在一年時(shí)間賺到了前十年總和，當(dāng)時(shí)拿到工資確實(shí)開(kāi)心了一陣子，從來(lái)沒(méi)有這么多錢，突然賺到了，很開(kāi)心，帶家人吃喝玩樂(lè)沒(méi)有任何壓力。
可跟眾多同行相比，那點(diǎn)工資算啥呢。大概相當(dāng)于人家吃個(gè)快餐的錢吧，微不足道。
來(lái)深這么多年，眼看一座座高樓平地起，眼看一個(gè)個(gè)公司發(fā)展壯大，眼看別人賺越來(lái)越多錢。雖說(shuō)自己也是越過(guò)越好，但始終是身單力薄，能力有限，認(rèn)知有限，傾盡全力，也只能是比大多數(shù)人好那么一點(diǎn)點(diǎn)。
潮水褪去，行情下來(lái)，面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，生活壓力，人難免焦躁。
一直努力說(shuō)服自己，不要去跟人攀比，努力做好自己，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。但是做道跟知道總有那么點(diǎn)差距。
時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，努力修行自己，希望下次行情來(lái)時(shí)，自己能抓住機(jī)會(huì)，而不僅僅是個(gè)看客。
