最近一部非?；鸬乃闶墙?jīng)典之作的電影—《我不是藥神》，主要由徐崢、周一圍、王傳君等一同主演上映的，影片講述了神油店老板程勇從一個(gè)連房租都交不起的男性保健品商販，從一位不速之客的意外到訪，打破了神油店老板程勇法人平凡人生，收獲巨額利潤(rùn)的他，生活劇烈變化，被病患者冠名為“藥神”的稱號(hào)，一躍成為印度仿制藥“格列寧”的獨(dú)家代理故事。
但是，一場(chǎng)關(guān)于救贖的拉鋸戰(zhàn)也在波濤暗涌中慢慢展開。劇情情節(jié)風(fēng)格不一，一半荒誕中帶一絲黑色幽默，一半切實(shí)寫真非常沉重。故事代入感非常強(qiáng)，從一首耳濡目染的印度神曲《新娘嫁人了新郎不是我》開始，很自然的把觀眾帶入到“神油”的世界，然后隨著視覺(jué)的切換，身臨其境的跟著程勇一起遭遇各種哭笑皆非的種種，可能因?yàn)榘籽∪伺c我們生活相距較遠(yuǎn)吧，熒屏中大部分看不到病痛在他們身上體現(xiàn)，在劇中雖然用了無(wú)數(shù)的幽默文案，但是觀眾情緒錯(cuò)綜復(fù)雜，無(wú)法開懷大笑。電影宗旨詣在告訴人們樂(lè)觀對(duì)待生活遇到的事情，生活總是美好的！
一部洗腦且刷爆朋友圈的神劇，很多童鞋都一樣，進(jìn)去笑哈哈，出來(lái)哭成狗，也許是為了流干腦子里進(jìn)的水后吧。從影院回來(lái)的路上細(xì)細(xì)思量了下，發(fā)現(xiàn)這部電影就是一部活生生的營(yíng)銷教科書。和自己從事的工作特別接近，一直在摸索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的套路。做各種工作包括在各大搜索引擎做客戶習(xí)慣詞，在各大自媒體以及各種平臺(tái)做產(chǎn)品信息展示等等?？戳恕段也皇撬幧瘛分?，學(xué)習(xí)了很多很多營(yíng)銷的套路，就和大家聊聊吧。
這本書的目錄：
一、挖掘客戶需求點(diǎn)【挖掘客戶剛需，即快點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，然后開發(fā)客戶需要的產(chǎn)品】
二、營(yíng)銷渠道的摸索與選擇【研發(fā)出好的產(chǎn)品，就需要需找好的渠道】
三、團(tuán)隊(duì)的建立【用對(duì)對(duì)的人，干一件瘋狂的事】
四、做產(chǎn)品營(yíng)銷，賣客戶的需求【有了產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就需要策劃應(yīng)該如何銷售客戶買客戶所需】
挖掘客戶需求點(diǎn)
——【挖掘客戶剛需，即快點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，然后開發(fā)客戶需要的產(chǎn)品】
隨著互聯(lián)網(wǎng)的一夜崛起，不得不逼迫無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)跟著轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)因賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣客戶需求。通俗的說(shuō)就是從線下轉(zhuǎn)到線上，根據(jù)客戶所需研發(fā)產(chǎn)品。商家需要不斷的挖掘客戶的快樂(lè)點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，然后再做營(yíng)銷。
影片中程勇就是一個(gè)很好的典例，通過(guò)發(fā)現(xiàn)病魔帶給人們的痛苦做引，從一個(gè)靠賣所謂的印度神油勉強(qiáng)維持生計(jì)的小商人，去受益白血病患者，然后找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，就開始從印度走私仿制抗癌藥。又因?yàn)橛《人幐嫠幮Ч嗤?，但是價(jià)格卻相差20倍，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)好產(chǎn)品，而且市場(chǎng)需求特別大。對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，藥就是命，這是剛需。需求就是痛點(diǎn)，找到做營(yíng)銷的核心推動(dòng)力，做起來(lái)就收益頗多。
營(yíng)銷渠道的摸索與選擇
——【研發(fā)出好的產(chǎn)品，就需要需找好的渠道】
經(jīng)過(guò)和客戶的溝通以及市場(chǎng)分析，研發(fā)出了好的產(chǎn)品，就需要找到對(duì)應(yīng)客戶所在地，這就是我們所說(shuō)的需找客戶渠道。片中我們發(fā)現(xiàn)剛開始程勇等人去各大醫(yī)院的病人聚集區(qū)做推銷，也嘗試著讓呂受益以身試法證明藥的效果，但這些看似很有效的方式都遭遇了客戶的滑鐵盧。直到最來(lái)，他們找到了團(tuán)隊(duì)的核心成員：QQ病友群的群主。通過(guò)其在白血病患者中的影響力帶來(lái)了第一批忠實(shí)用戶，然后越做越大。這就有力的證明了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人經(jīng)常聽到一句話：你的產(chǎn)品做的再好，渠道不對(duì)，那也是百搭；即使找到了目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化點(diǎn)不對(duì)，話術(shù)不能去感染客戶，你所有做的努力都等于白費(fèi)力氣！
團(tuán)隊(duì)的建立
——【用對(duì)對(duì)的人，干一件瘋狂的事】
有產(chǎn)品也找到了渠道，就需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者帶著一群志同道合的人，干一件瘋狂的事。這也是一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司用人的黃金法則，其實(shí)一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司能發(fā)展到哪里，主要由兩個(gè)因素決定：一是BOSS的方向決策，另一個(gè)是用什么樣的人，用什么樣的人就決定了能研發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品決定了能不能留住客戶。需要建立一個(gè)有管理，有渠道，有外聯(lián)，有客戶資源，有外勤，各司其職卻齊心協(xié)力，打造出一支能影響企業(yè)命脈的黃金團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)谟捌锌吹竭@樣一個(gè)黃金團(tuán)隊(duì)：一個(gè)病人，一個(gè)鋼管舞者，一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)雜工，一個(gè)神父，一個(gè)小藥販子，看似雜亂無(wú)章五個(gè)人卻干著一件不可小覷的事。這支團(tuán)隊(duì)從因?yàn)樯窀复篝[假藥販賣現(xiàn)場(chǎng)到最后黃毛的以命謝再造之恩，可謂承包了所有的淚點(diǎn)和笑點(diǎn)。一個(gè)團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，才是成為被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不可被超越的前提。
做產(chǎn)品營(yíng)銷，賣客戶的需求
——【有了產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，就需要策劃應(yīng)該如何銷售客戶買客戶所需】
有產(chǎn)品，有了渠道，建立了一個(gè)專業(yè)的黃金團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)想要讓企業(yè)經(jīng)久不衰，蒸蒸日上，就要策劃如何去銷售客戶，做到讓客戶買到快樂(lè)還幫企業(yè)免費(fèi)做宣傳，口碑才是發(fā)展企業(yè)的重頭戲，做營(yíng)銷一定要記?。河脩羰亲詈玫臓I(yíng)銷渠道，口碑是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。我們?cè)跓善辽峡吹匠逃乱驗(yàn)橘u的是走私藥，做的是違法的事，他不做大肆宣傳。但是他的藥供不應(yīng)求躺在錢堆上笑，而且警察也找不到他，因?yàn)樗麤](méi)有貪得無(wú)厭病人都愿意護(hù)著他，而且印度藥確實(shí)有效。
后來(lái)假藥販子威脅程勇讓出銷售渠道，不到兩年就被一鍋端還全國(guó)通緝，因?yàn)樗延《人幍膬r(jià)格從5000提到了20000一瓶，失去了病人的信任和心。
剛提到做營(yíng)銷和口碑，其實(shí)我們想要讓客戶對(duì)自己和產(chǎn)品產(chǎn)生信任后感，就必需要做的就兩件事口碑和成功案例。我們?nèi)バ陆佑|或者買一個(gè)新的東西時(shí)，都會(huì)擔(dān)心這個(gè)東西好不好，有沒(méi)有效果？會(huì)不會(huì)被騙等等。這時(shí)做營(yíng)銷的就必須發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，而且必須做好自己的口碑和事件營(yíng)銷（成功案例），給客戶帶來(lái)信任感和安全，讓他們買的開心。
? 接下來(lái)我們就簡(jiǎn)略談?wù)勱P(guān)于口碑和事件營(yíng)銷的一些思維：
