前兩天在58同城上發(fā)了一條轉(zhuǎn)賣信息，今天有客戶聯(lián)系我了，想要買我的電動(dòng)車。

在溝通的過(guò)程中，我向他說(shuō)明車的新舊程度，購(gòu)買價(jià)格，現(xiàn)在想出手的價(jià)格。并且我問(wèn)道，他是否誠(chéng)心想買，他明確表示想要購(gòu)買，并且提出想要看實(shí)物。我看他那么誠(chéng)心的份上，就答應(yīng)他把車送過(guò)去讓他體驗(yàn)一下。

晚上驅(qū)車七八公里到他處，聊了半天，最后無(wú)功而返。他的理由是車的前頭太輕，感覺(jué)會(huì)不穩(wěn)。反思了一下，我們?cè)诮徽劦倪^(guò)程中，只是在介紹車的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他的好處，并沒(méi)有對(duì)他進(jìn)行逼單。因?yàn)槲矣X(jué)得，他是真心想買的，但是當(dāng)他說(shuō)出再考慮的時(shí)候，我基本上就已經(jīng)斷定他對(duì)車不太感興趣，有可能價(jià)格原因，有可能真的是因?yàn)檐嚨脑?，但是他白白的讓我跑去一趟，我并沒(méi)有在語(yǔ)言上給到他壓力，而我想象的他是善意的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，實(shí)際上浪費(fèi)了我的時(shí)間，浪費(fèi)了我過(guò)去的成本。

反思我在工作過(guò)程中，銷售在最后的階段，臨門一腳，是要自己去踢出去。如果總是處在被動(dòng)的角色，那不會(huì)成為一個(gè)好的銷售，因?yàn)槟慵葲](méi)有讓對(duì)方買到好的產(chǎn)品，也沒(méi)有讓自己完成自己的目標(biāo)。