昨晚聽了蜜桃老師的分享，現(xiàn)在做一個(gè)簡短的復(fù)盤
一、變現(xiàn)較難的3個(gè)原因分析
1.課程同質(zhì)化嚴(yán)重，同行競爭壓力大。
這一點(diǎn)，類似這次回家，同學(xué)給自己的啟示。他做了研究我們當(dāng)?shù)貧v史一件事，把上溯到春秋戰(zhàn)國時(shí)期都研究透了，成了研究當(dāng)?shù)貧v史的NO1，可以說他研究的這個(gè)領(lǐng)域，別人不在意，在意了也很難進(jìn)入，門檻很高，所以，市場雖然小，競爭也很小。
2.家長急功近利，自主學(xué)習(xí)不是剛需。
提到這個(gè)，就想到我們現(xiàn)在運(yùn)營的家庭教育公益分享群。這個(gè)群，我在6月份親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師結(jié)營的時(shí)候就建了，一直沒有運(yùn)營。前不久，Sandy老師的親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師的課程也結(jié)束了?？紤]到她目前的目標(biāo)重點(diǎn)是增加專業(yè)知識(shí)，為開發(fā)課程做準(zhǔn)備，正好我也有一個(gè)教師資格證的考試要應(yīng)付，就啟動(dòng)了這個(gè)群。但是，盡管我倆分享地蠻認(rèn)真，群就是不活躍。這個(gè)首先是基因問題，本來群成員就是家庭成員為主，學(xué)習(xí)家庭教育不是剛需。而且，正如蜜桃老師說的，就是全部拉了外面的人，真正剛需的人也還是不多。這個(gè)問題，我的那位老家的同學(xué)也提到了。他說家庭教育固然可以做，但是，不在家長最剛需的點(diǎn)上，你必需要首先提分，然后配合家庭教育，可能才有點(diǎn)用。這個(gè)同學(xué)，其實(shí)我是有意推薦他做親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師的，因?yàn)樗幕A(chǔ)很好，有足夠積累（其實(shí)，那些一進(jìn)群就能做得很好的老師們，就是前期積累得好。），他原來是一所大學(xué)附中的副校長，是省級(jí)中考政治預(yù)測卷的主編，負(fù)責(zé)培訓(xùn)全省培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師們。怎奈人家現(xiàn)在進(jìn)了高校研究所，又找到了自己的事業(yè)方向。
Sandy老師跟我說了幾次，群不活躍的問題，我也想了一些對策。昨天，從蜜桃老師這里我又得到了啟發(fā)，就是趕快轉(zhuǎn)向，要少進(jìn)行一些家庭教育的分享，更多地做一些和Sandy老師課程研發(fā)聯(lián)系得更密切的分享，把學(xué)校授課、學(xué)生案例、群分享、課程研發(fā)很好地結(jié)合在一起，形成合力。
對于我個(gè)人而言，還有一個(gè)困惑點(diǎn)就是分享和我賣訊飛變現(xiàn)怎么搭上？雖然，分享和我的考試有點(diǎn)關(guān)系，但是，考試于我而言并不是最重要的。“一個(gè)時(shí)期內(nèi)，最重要的事只有一件”，這是一句至理名言。這次鉆石行動(dòng)年中目標(biāo)管理中專門在前置先導(dǎo)課中澄清了目標(biāo)制定過程中“我的最大成就”。所謂“我的”是只針對自己，因?yàn)橐粋€(gè)人的最大成就對另一個(gè)人而言可能不值一提。所謂“最大成就”，就是突破自我，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的那件事。所以，在目標(biāo)制定中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是“算時(shí)間”，因?yàn)?strong>時(shí)間是限制性條件，無論我們想做多少事，時(shí)間是有限的，所以，在三種時(shí)間中：消耗時(shí)間（吃喝拉撒睡）肯定不能省，只能是減少浪費(fèi)時(shí)間，盡可能增加投資時(shí)間，如果做的事沒有很好的成果產(chǎn)出，也只能算在浪費(fèi)時(shí)間里了。所以，圍繞一點(diǎn)，忍痛割愛可能是接下來要做的事。
3.產(chǎn)品模式單一，不能形成商業(yè)閉環(huán)。
這個(gè)是我們親子營的優(yōu)勢，有三個(gè)課程，2個(gè)產(chǎn)品，目標(biāo)人群會(huì)擴(kuò)大。
另外，就是老師自己開發(fā)的課程和學(xué)習(xí)機(jī)的適配問題。這也是蜜桃老師帶來的啟發(fā)，把自己的課程和學(xué)習(xí)機(jī)結(jié)合起來，效果容易顯現(xiàn)，有直播帶貨、不賣而賣的效果。
二、從0到1，躍遷的3個(gè)技巧
1.進(jìn)對圈子，跟對人。
這個(gè)對自己來說就不必說了。這個(gè)主要是說服推薦新的親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師的大賣點(diǎn)。其實(shí)，有很多有積累的老師，只是不知道、沒有接觸過我們這樣的平臺(tái)，我們要出方案去引導(dǎo)。
我們這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)像微商模式，微商汲取的是社交紅利，靠的是關(guān)系型新零售，是社會(huì)加速運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)物。微商現(xiàn)在作為新的就業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)被國家明確確認(rèn)。做好微商的四要素：銷售能力、教育能力、管理能力、操盤能力，我們這里都不錯(cuò)！
2.重新定位，找準(zhǔn)賽道。
蜜桃老師給出的啟示是找到自己的優(yōu)勢，小口切入，然后放大，充分把自己的積累利用起來，形成了復(fù)利。其實(shí)，進(jìn)行作文輔導(dǎo)這個(gè)，前年我在學(xué)思維導(dǎo)圖的時(shí)候，就和阿丁老師探討過，她建議我可以做中小學(xué)的閱讀和寫作，我一直也有和剽悍江湖的碩博老師學(xué)習(xí)教授孩子們閱讀與寫作的打算。可能是總感覺自己積累不夠，一直沒有操作。在親子營，小英老師又給梳理了中小學(xué)生提分，提分是肯定的，問題是如何聚焦，縮小范圍一直不太明確，始終在語文和歷史之間徘徊，歷史太冷門但競爭小，語文需求大，但范疇廣、難提分。蜜桃老師這個(gè)只做作文，是個(gè)很精準(zhǔn)的定位。突然有一種轉(zhuǎn)了一大圈又回到原點(diǎn)的感覺。
3.大膽實(shí)踐，不懂就問。
大膽實(shí)踐，這個(gè)我那位同學(xué)有著很好的詮釋。他從來沒有參加過什么社群，但是他有冠軍思維、復(fù)利思想。之前，他每年都要重新編中考預(yù)測卷，意識(shí)到這樣很不劃算、很累，所以決定甩掉這塊，換一個(gè)賽道，然后選了研究當(dāng)?shù)貧v史，在冠軍思維和復(fù)利思想的指導(dǎo)下完成了華麗轉(zhuǎn)身。其實(shí)，他連這兩個(gè)名詞都沒聽說過，是我總結(jié)的。他是在實(shí)踐中“悟‘’出了這些道理。
不懂就問。提問是思考的起點(diǎn)。我們這里各個(gè)群都有專人運(yùn)營，有導(dǎo)師指導(dǎo)，俗話說“讀萬卷書，行萬里路，不如高人指路”，這里提供了解決問題的四大資源“人、事、網(wǎng)、書”中最重要的人的資源。
三、實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)的3個(gè)秘籍
1.要選好產(chǎn)品和平臺(tái)。
這個(gè)不說了，我之前沒做過銷售，但是親子營的產(chǎn)品我十分有底氣，對秋葉大叔這個(gè)平臺(tái)有自信。
2.要敢積極主動(dòng)銷售。
之前沒做過銷售，總覺得拉不下臉。不過，現(xiàn)在這個(gè)局面已經(jīng)打破，主要還是對產(chǎn)品有信心。而且，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是我不賣對方，可能對手就賣給對方了，不被自己成交，也極有可能被別人成交。干脆下手吧！接下來需要細(xì)化分解任務(wù)。
3.要相信團(tuán)隊(duì)的力量。
這個(gè)不用說了，在社群混了這么多年，就是眷戀著社群的氛圍場域環(huán)境，系統(tǒng)卷入是必不可少的。而且，群里高手那么多，還有各種激勵(lì)打卡，經(jīng)驗(yàn)分享，自己不再是孤島。
