原創(chuàng):東方教主
實體店如何打造與眾不同IP價值點~增設產(chǎn)品直觀價值點
打造產(chǎn)品與眾不同IP差異化都有什么方法?
打造產(chǎn)品與眾不同IP差異化的第一個方法就是增設產(chǎn)品直觀價值點，你的產(chǎn)品好不好，必須要讓別人立刻直觀的感受到。
哪怕你的產(chǎn)品本身感受不到，你也要通過外界的表現(xiàn)形式讓客戶感受得到。很多人都會對外說我的產(chǎn)品好，別人問他好在哪里，他只會說我的產(chǎn)品質(zhì)量好，顯然這樣說是沒有用處的，
你的質(zhì)量好別人怎樣感受的到呢？打個比方，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，不信你用錘子錘一下，如果錘爛了我賠你一萬塊錢。
這就是通過一種可以感受到的外在表現(xiàn)形式來體現(xiàn)的。
案例： 跆拳道館通過簡單的規(guī)定體現(xiàn)出價值點
跆拳道館的直觀價值點就是增加孩子自信，但是這個不好衡量，讓孩子的品德提高也不好衡量，讓孩子的武功很厲害也很難衡量。
但是你用另外一個角度去衡量就可以了，比如平時在家里表現(xiàn)不好通過學習跆拳道表現(xiàn)好了。小孩子以前從來不給大人盛飯，現(xiàn)在知道給大人盛飯了。
為什么要盛飯呢?因為老師教的，回家必須幫父母盛飯。一個月時間內(nèi)必須給爸爸或者媽媽搞一次洗腳水，這就是與眾不同直觀的價值判斷點。
這些形式原本都和跆拳道沒有關(guān)系，但是改變很直觀。要想讓孩子在很短的一個月時間之內(nèi)做出改變那怎么做呢？
就是跟小孩子搞好關(guān)系，成為孩子王，帶他們玩兒，跟他們做朋友，然后跟他們說作為武者就必須要這樣做。
這是要成為我們小團體一員必須要完成的任務。而且我們還要抽查匯報，這就能促使他們立即改變。因為小孩子都非常聽老師的話，尤其是功夫教練，他們的心里對他是非常崇拜的。
這樣一來就很簡單，孩子立刻就有了改變，家長就會想這里真的不錯，孩子送到這里來就有了改變，這里的教育確實好。這就讓家長只觀體驗到了價值。
所以做任何行業(yè)只要作為一個價值的載體就可以了，跆拳道不一定教小孩子練拳。小孩子一個禮拜來練一兩次也練不出什么效果來，他通過這種方式就讓家長有了一個直觀的價值判斷點。
這個點一定要直觀，通過各個角度來表現(xiàn)，表現(xiàn)的越直觀越好。不要搞復雜了，如果你天天訓練小孩子踢木板，想要讓他的功夫達到什么水平，兩天小孩就哇哇哭著不來了，這就違背了人性。這就是增設直觀價值判斷點。
你可以思考下，你在銷售產(chǎn)品的時候有沒有讓顧客一下直觀看到價值呢？
所以我們要想一下怎樣才能讓顧客最短的時間內(nèi)看到產(chǎn)品的價值，如果產(chǎn)品本身做不到能不能從其他方面匹配些東西讓他看得到?
腦白金是怎么搞的呀？
年輕態(tài)，健康品是他們的廣告語，潤腸道抗衰老是他們產(chǎn)品的功能，但是這個抗衰老根本無法表現(xiàn)出來，但是他用另外一個功能潤腸道來襯托一下，
這樣就能讓人直觀的能感受到腸道的變化情況，他們就會想當然的認為就已經(jīng)達到了抗衰老的效果。
其實這只是一個聯(lián)想，這就是腦白金創(chuàng)始人的聰明之處，用這個潤腸道作為一個增設的直觀價值判斷點。以前產(chǎn)品怎么都賣不出去，就是因為看不到效果，但是潤腸道的效果很明顯，就從另外一個方面證明了抗衰老的功效。
這些我們塑造出來的直觀價值判斷點，你的產(chǎn)品也一定要這樣做，哪怕這個形式跟你的產(chǎn)品沒有關(guān)系,只要讓客戶聯(lián)想到都可以了。
還有以前講過的洗頭都能包裝成“天下第一洗”， 他就是抓住很多人洗頭抓癢抓不到位的市場痛點，真正的洗頭是要抓頭頂幾個穴位的，那樣確實可以讓人非常舒服的。
他把這個包裝出來就給了一個直觀價值判斷點。
