我入職場的第一份工作就是銷售，從一開始的小白到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，中間吃過很多苦頭，在多年以后，我總結(jié)的最重要的因素是以下三點(diǎn)，希望對在職售方面的朋友有幫助。

銷售技巧總結(jié)一：客戶篩選

銷售員的時(shí)間是寶貴的，因此，如果我們想提高自己的業(yè)績，在有限的時(shí)間內(nèi)，一定要合理規(guī)劃自己的客戶拜訪情況，那么怎么規(guī)劃呢？首先就是要選出最重要的客戶，作為a類客戶，我們切記就是平均實(shí)力，因?yàn)椋覀兤骄鶎?shí)力，對a類客戶是不公平的，因?yàn)樗匿N量比較好，因此我們需要拿出更多的時(shí)間繼續(xù)服務(wù)好每a類客戶。

銷售技巧總結(jié)二：客戶刪除

很多人聽到這四個(gè)字，感覺很奇怪，我們做業(yè)務(wù)的，在客戶的數(shù)量上應(yīng)該是做加法，而為什么你只做減法呢！首先我們要說一下，不是所有的客戶都能成交，我們要將有限的時(shí)間里投入在，有價(jià)值的事情上，一般業(yè)務(wù)員，能夠維護(hù)好150客戶，已經(jīng)是特別頂級(jí)的業(yè)務(wù)員了，這里要說的是用心服務(wù)，如果我們想在這150名客戶當(dāng)中在增加自己的業(yè)績，這時(shí)候，我們只能看見一些沒有可能成交的客戶，然后將更多的精力投入到開發(fā)客戶這件事上，因?yàn)槟悴坏貌幌嘈艠I(yè)績80%，來自20%的客戶身上，

所以對于客戶這方面，我們要敢于舍棄，才能有所得。

銷售技巧總結(jié)三：為客戶做增值服務(wù)

盡可能多的了解客戶的信息，對于客戶的生日，結(jié)婚紀(jì)念日，孩子的生日，愛人的生日，通通都要做記錄，我們要在合適的時(shí)間送上合適的祝福，做銷售，做銷售的過程就是做人的過程，如果我們認(rèn)真地做人做事，那么銷售，也將會(huì)，是一件很容易的事情，總之就是要，盡可能多的，了解客戶的信息，想客戶所想，做客戶所做。

以上三點(diǎn)在銷售過程中，會(huì)告訴你，有時(shí)候篩選比找客戶更重要。