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經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
——4組-RIN
拆解案例：友鄰優(yōu)課
【課程名稱(chēng)】
第一部分／營(yíng)銷(xiāo)模型
一、【模型框架】
（1）模型1：50元入群學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)限時(shí)學(xué)習(xí)（198元）
選擇理由/優(yōu)點(diǎn)：
價(jià)差不大，心里接受度高
50元的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常豐富、高質(zhì)，學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，積累客戶信任
198限時(shí)學(xué)習(xí)，每日占用的學(xué)習(xí)時(shí)間更可控
缺點(diǎn)：
50元的學(xué)習(xí)內(nèi)容多，部分學(xué)習(xí)能力有限的同學(xué)沒(méi)有其余需求
198元是有條件學(xué)習(xí)
（2）模型2：198元21天活動(dòng)轉(zhuǎn)698元年卡學(xué)習(xí)
選擇理由/優(yōu)點(diǎn)：
針對(duì)性轉(zhuǎn)化了對(duì)外刊專(zhuān)輯課程忠誠(chéng)的客戶
缺點(diǎn)：
總價(jià)、單價(jià)均較高
學(xué)習(xí)社群活躍度下降
二、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】
課程配置：
50元的入群費(fèi)，進(jìn)入到學(xué)習(xí)群內(nèi)，可以跟著老師直播學(xué)習(xí)完整的《西方哲學(xué)課》。
教具設(shè)計(jì)：
每日學(xué)習(xí)打卡
一周復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)
周末討論
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：
198元《21/80天，大神帶你讀外刊》，學(xué)習(xí)滿21/80天，全額退學(xué)費(fèi)。
教具設(shè)計(jì)：
每日跟隨app，學(xué)習(xí)一篇英文外刊
社群監(jiān)督，完成每日拓展、課后習(xí)題、社群筆記分享、鞏固學(xué)習(xí)成果
每周末，名師對(duì)周中重要指示點(diǎn)進(jìn)行回顧
（2）正價(jià)課
【主推價(jià)格1】
課程配置：
698元，外刊精讀課程年卡。
教具設(shè)計(jì)：
獲取全年名師講解外刊精選文章
可永久保存回聽(tīng)
社群監(jiān)督，完成每日拓展、課后習(xí)題、社群筆記分享、鞏固學(xué)習(xí)成果
每周末，名師對(duì)周中重要指示點(diǎn)進(jìn)行回顧
【可拓展價(jià)格2】
課程配置：
1298元，外刊精讀課程雙年卡。
教具設(shè)計(jì)：
同主推價(jià)格1活動(dòng)
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
① 專(zhuān)屬班主任，發(fā)送提醒、復(fù)盤(pán)知識(shí)
② 學(xué)習(xí)群內(nèi)互動(dòng)、打卡，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
③ 群內(nèi)推送友鄰活動(dòng)
④ 設(shè)置學(xué)習(xí)組班長(zhǎng)
（2）私聊動(dòng)作
① 如果有漏卡，多日未完成，專(zhuān)屬班主任私聊溝通
② 專(zhuān)屬班主任一對(duì)一推送友鄰活動(dòng)
（3）電銷(xiāo)動(dòng)作
無(wú)
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開(kāi)營(yíng)
介紹學(xué)習(xí)營(yíng)的基本信息、操作規(guī)則
接龍進(jìn)行學(xué)習(xí)營(yíng)學(xué)員自我介紹
（2）首課
無(wú)特殊行動(dòng)，正常學(xué)習(xí)打卡
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)
周末老師點(diǎn)評(píng)
周中學(xué)習(xí)組內(nèi)班長(zhǎng)、學(xué)員互評(píng)
（4）優(yōu)惠套餐
老學(xué)員app內(nèi)推薦，20%提成
（5）其他
無(wú)
第三部分／運(yùn)營(yíng)策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)
班主任人設(shè)
（2）話術(shù)風(fēng)格
這14節(jié)「外刊預(yù)備課」，我們會(huì)放在2020年第一個(gè)外刊百日計(jì)劃里。
前14天，先系統(tǒng)學(xué)習(xí)外刊學(xué)習(xí)方法。之后86天，在真刀真槍的外刊閱讀中，實(shí)踐這些方法，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
這個(gè)外刊百日計(jì)劃，是我們?yōu)閺奈大w驗(yàn)過(guò)外刊課的新同學(xué)們，準(zhǔn)備的一份新年大禮，僅售20.20元！
限量10000份，售完即止。
新的一年又要來(lái)了，何不就在此時(shí)，為自己埋下第一個(gè)新年期許？
我們會(huì)陪你一起見(jiàn)證，4月15日，你的收獲時(shí)刻。
（3）其他
【運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
① 所有流量IP老師、私號(hào)班主任發(fā)送朋友圈、微博
② app、公眾號(hào)推文
③ 已有學(xué)習(xí)群進(jìn)行活動(dòng)文章推送
（2）人力密集點(diǎn)
① 朋友圈推文
② 學(xué)習(xí)社群推文
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：無(wú)法得知
被轉(zhuǎn)化用戶：無(wú)法得知
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：無(wú)法得知
【流水預(yù)估】
無(wú)法得知
總結(jié)：友鄰這個(gè)平臺(tái)，主要是以做內(nèi)容為主，結(jié)合部分線上運(yùn)營(yíng)的方式，進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化。
