失業(yè)這段時(shí)間，真的是比上班還累，從早到晚刷信息，然后出去面試，像極了“海王”。
我不是多挑剔，網(wǎng)上寫(xiě)的五花八門(mén)，到了現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)差距甚遠(yuǎn)，雖然電話前有溝通，但是去了現(xiàn)場(chǎng)還是踩了很多坑，廢話不多說(shuō)，趕緊扒一扒我的親身經(jīng)歷，讓大家少走彎路。
先介紹下我自己，95后，普通二本院校，畢業(yè)3年，屬于在深圳的大多數(shù)普通人。想多掙著錢(qián)，投的都是銷(xiāo)售類崗位。每個(gè)公司都需要銷(xiāo)售，所以每天某都接收到很多招聘消息。
先說(shuō)下當(dāng)下比較火的教育行業(yè)，線上線下教育類平臺(tái)我都有去過(guò)，教育培訓(xùn)類平臺(tái)的銷(xiāo)售有個(gè)好聽(tīng)的詞叫“課程顧問(wèn)”或者“班主任”“課程咨詢師”其實(shí)性格都差不多，但是也有區(qū)別。第一份被坑經(jīng)歷先扒一扒，我入職的是一家創(chuàng)業(yè)型教育類平臺(tái)，成立3-4年時(shí)間，做的是一些創(chuàng)業(yè)類，心理學(xué)的課程。在此給大家提這個(gè)時(shí)間，是想告訴大家一定要看公司工商信息，比如成立時(shí)間，公司規(guī)模，資金情況，時(shí)間不長(zhǎng)的公司一般規(guī)章制度都很不完善。我這個(gè)公司在深圳中心地帶，附近很多創(chuàng)業(yè)型公司，周?chē)O(shè)施還比較新，附近都是中高端白領(lǐng)階層多?；貧w主題，我選擇這份工作是一直關(guān)注他們的公司平臺(tái)官方帳號(hào)，覺(jué)得很符合自己對(duì)生活和理性的理念，算是忠粉，因?yàn)橛衅珢?ài)很想進(jìn)入，進(jìn)入的也順利，但是壞處就是后面的了。公司發(fā)展時(shí)間短，規(guī)章制度相當(dāng)不完善，培訓(xùn)3天產(chǎn)品知識(shí)，后面就直接上手了，給我們幾部手機(jī)讓我們開(kāi)發(fā)客戶，有的公司說(shuō)的師傅制，但是我們這個(gè)壓根就沒(méi)有培訓(xùn)，全靠自己摸索，從上班到下班我們那批新人自己摸著手機(jī)，看著電腦，話術(shù)都沒(méi)有，老員工他們一天到晚幾個(gè)人聚一起開(kāi)會(huì)，壓根不搭理我們。期間遇到幾個(gè)事情嚴(yán)重暴露規(guī)章制度不行。
對(duì)于這種創(chuàng)業(yè)型公司，普遍都存在的幾個(gè)問(wèn)題，第一件事，客戶歸屬不明確，比如說(shuō)一個(gè)客戶可以在4-5個(gè)人甚至7-8個(gè)人的手機(jī)里，你跟對(duì)方聊到快成交了，客戶找到了對(duì)方，因?yàn)樗袉T工都是用的一個(gè)同一個(gè)微信人設(shè)號(hào)，客戶分辨不出誰(shuí)。這個(gè)bug很久了，上層也無(wú)法給到好的解決方法。其次，工資每次都是不準(zhǔn)。各種鉆空子褥羊毛。給兩張圖讓大家看看。
現(xiàn)在很多工資上寫(xiě)著基本底薪加績(jī)效加提成加各種補(bǔ)貼，這個(gè)績(jī)效就很迷，包括公司突然舉辦的活動(dòng)，成單業(yè)績(jī)提成計(jì)劃還沒(méi)有制定的時(shí)候，一定要先問(wèn)清楚，不然入職后，就成了小綿羊了。還有就是這種創(chuàng)業(yè)型小公司通病，一人兼數(shù)職，好聽(tīng)扁平化管理，實(shí)際是一個(gè)人做了其他的很多工作，銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議執(zhí)行，打雜等等都需要兼?zhèn)?。而且沒(méi)有工資。崗位職責(zé)不明確，所以大家在找創(chuàng)業(yè)類公司，一定記得多和面試官溝通細(xì)節(jié)。
接下來(lái)是國(guó)內(nèi)大型教育平臺(tái)，現(xiàn)在很知名的機(jī)構(gòu)比較學(xué)英語(yǔ)某街，我自己沒(méi)去過(guò)，但是有朋友在那里工作，一個(gè)女孩子做到了經(jīng)理，也算很優(yōu)秀了，經(jīng)常商場(chǎng)大街上發(fā)單子，然后打電話，面銷(xiāo)，聽(tīng)她說(shuō)進(jìn)去了不交錢(qián)不坐上4-5個(gè)小時(shí)出不來(lái)，一頓洗腦，不過(guò)平臺(tái)大，規(guī)模大，還是很多小白每天去被割韭菜，我感覺(jué)自己做不來(lái)，果斷放棄。有兩家代表教育平臺(tái)入坑代表性很高，跟大家扒扒。第一家是線上教育平臺(tái)，現(xiàn)在線上教育很火，知識(shí)付費(fèi)還算在風(fēng)口。我去的這家也是排名靠的，有5年的營(yíng)業(yè)時(shí)間了，知乎上各大平臺(tái)已經(jīng)扒完了感覺(jué)還算行，負(fù)面不多，到了樓下大廳，需要測(cè)體溫進(jìn)入，保安說(shuō)我去的那家特別好，最近很多面試的，我一看桌子上的訪客登記表，全是往我那個(gè)面試的公司跑，我心里就預(yù)估不太好，到了樓上，一層全是這家公司的，看起來(lái)很新，一屋子全是滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓の唬?/3的位置都是空著的，工位特別安靜，大家都是看著電腦，看起來(lái)年紀(jì)都很小。給我面試的是在網(wǎng)上招我的女孩子，很樸實(shí)素顏，說(shuō)話也很溫柔，電話里把基本的溝通差不多了，但是后面讓我拒絕他們家的是感覺(jué)受到了欺騙，招聘電話里說(shuō)的工作時(shí)間，跟實(shí)際嚴(yán)重不符合，雙休變單休，9-6制變成必須在單位強(qiáng)制加班到10點(diǎn)甚至10點(diǎn)半，還有電話里他說(shuō)提點(diǎn)不清楚，讓我公司來(lái)，面談時(shí)提點(diǎn)依舊講不清楚，說(shuō)公司剛換地址，淘汰制和提成制度不是很清晰。然后我果斷放棄，覺(jué)得沒(méi)有必要留。
在接下來(lái)是國(guó)內(nèi)大型教育機(jī)構(gòu)，屬于學(xué)歷提升，職場(chǎng)考證和留學(xué)類。知乎上也很多差評(píng)，但是他們平臺(tái)確實(shí)很知名，師資力量很強(qiáng)，就過(guò)去了，當(dāng)然他們?cè)谡衅钙脚_(tái)上的hr還不錯(cuò)，來(lái)之前已經(jīng)給我打了十多分鐘的電話介紹。他們這個(gè)公司也是在深圳cbd地區(qū)，位置還可以，進(jìn)入他們公司后，我直接找前臺(tái)，前臺(tái)說(shuō)不認(rèn)識(shí)招我的那個(gè)hr，讓我聯(lián)系，但是我打了沒(méi)接，后面就等了幾分鐘，我看約定面試的時(shí)間遲到了，再找了前臺(tái)，后面前臺(tái)才給我找了一個(gè)人出來(lái)。我覺(jué)得這里做的很不好，大公司連面試都沒(méi)有對(duì)接好。后面有個(gè)女人領(lǐng)我進(jìn)去，說(shuō)我遲到了。也沒(méi)介紹自己就讓我拿簡(jiǎn)歷，靠在椅子上盯著我的簡(jiǎn)歷讓我自我介紹，我自我介紹的2分鐘時(shí)間，全程沒(méi)看我一眼，聽(tīng)完我說(shuō)就問(wèn)了些為啥離職，上份工作做多少業(yè)績(jī)，拿了多少錢(qián)，為什么來(lái)我們這，感覺(jué)像是模板似的發(fā)問(wèn)，期間他就看了我三次，板著臉一直看我簡(jiǎn)歷。5分鐘問(wèn)完后，問(wèn)我有什么問(wèn)題，我又問(wèn)了上班時(shí)間，hr說(shuō)10-8工作時(shí)間，她說(shuō)9點(diǎn)半上班，下班時(shí)間看個(gè)人，做不完加班時(shí)間沒(méi)準(zhǔn)，銷(xiāo)售都是看自己的，我就想起知乎上說(shuō)的強(qiáng)制加班，加班嚴(yán)重，估計(jì)上班時(shí)間超12個(gè)小時(shí)，問(wèn)道考核提成更搞笑，我問(wèn)10-20萬(wàn)的提點(diǎn)大概多少，她說(shuō)1點(diǎn)左右，我說(shuō)那就是10萬(wàn)1點(diǎn)提是嗎，她說(shuō)是，那不是做10萬(wàn)1000的提成嘛，太低了。她說(shuō)10萬(wàn).20萬(wàn)九牛一毛，特別容易做，他們?nèi)珍N(xiāo)量可以上億，我聽(tīng)了都在心里樂(lè)了。后面問(wèn)道我他們公司具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，她說(shuō)你對(duì)我們公司業(yè)務(wù)都不太了解呀，我就覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，他們的課程4-5萬(wàn)，我難道還得一個(gè)個(gè)全上過(guò)，培訓(xùn)不都會(huì)學(xué)習(xí)嘛，所以大家如果遇到跑火車(chē)，盛氣凌人的面試官，一定要拿出自己的姿態(tài)，咱們和他們都是平等的，互相選擇的，該問(wèn)的必須得問(wèn)，自己需要有堅(jiān)持的底線，做銷(xiāo)售，特別容易被面試官忽悠說(shuō)銷(xiāo)售是靠提成的，那么在意底薪高低不是好銷(xiāo)售，還有提點(diǎn)計(jì)算，資源來(lái)源，加班時(shí)長(zhǎng)是否有獎(jiǎng)金。還有很多在此不便于說(shuō)，想了解的可以私聊我。最終沒(méi)有選擇的原因還有就是基本全天電銷(xiāo)，小小的工位坐滿了人。大公司相應(yīng)的福利確實(shí)不錯(cuò)，銷(xiāo)售基層崗基本都是如此，想要掙錢(qián)確實(shí)需要付出很多努力。這就是我應(yīng)聘的教育類公司，大家如果要去選擇教育類平臺(tái)做銷(xiāo)售，一定要擦亮眼睛。
如果有伙伴想問(wèn)我相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以給我私信。有些東西寫(xiě)的比較隱晦，怕不過(guò)shen，你懂的。不知不覺(jué)到了凌晨1點(diǎn)，還有其他行業(yè)的，如電商，企業(yè)服務(wù)類，互聯(lián)網(wǎng)的下次更。
喜歡的話可以給我點(diǎn)贊，用了2個(gè)小時(shí)碼字的，不求什么，就希望寫(xiě)出的這些能帶給大家一些參考建議。
（此經(jīng)歷來(lái)自幾年前）
