??親愛的老鐵們，大家中午好呀
今天由我來和大家一起學(xué)習(xí)《說服》這本書，大家有看《說服》這本書籍嗎，有的舉舉手??
你有沒有過說服他人的經(jīng)歷？你覺得怎樣做效果才最好呢？
先給大家講一個故事，在讀書營，有一位老鐵，輸出有困難，常常踩點(diǎn)打卡，每次“驚心動魄”，我的心臟就是這樣練強(qiáng)大的。
為了鼓勵她輸出，我說服她當(dāng)小組長，組長要帶領(lǐng)小組員拿積分，沖刺行動力爆棚，積極負(fù)責(zé)的她起了作用。
在這樣的影響下，快速的完成打卡，做起了榜樣，一起拿了先鋒排。
用積極鼓勵的語言說服，效果奇佳。
首先，想問問大家，你們有常說有力量感的語言嗎？（我可以的，我能，相信自己）
“是的，我們可以”，很有力量感、很有說服力的一句話，讓美國一位社區(qū)活動組織者、法學(xué)院講師成為美國總統(tǒng)。
他是誰呢？
1983年，獲得國際關(guān)系專業(yè)學(xué)士學(xué)位。
1985年，他來到芝加哥，從事社區(qū)工作
1991榮獲哈佛法律榮譽(yù)博士
2009年1月20日，貝拉克·侯賽因·奧巴馬正式宣誓就職總統(tǒng)，當(dāng)選第44任（第56屆）美國總統(tǒng)，并成為美國歷史上首位非洲裔總統(tǒng)。
是不是覺得很震撼，語言的魅力居然這么大？
大家有看《說服》這本書籍嗎，有的舉舉手??
下面我們來了解《說服》，如何贏得他人的信任與認(rèn)同。
01.如何看待社會認(rèn)同影響著人類行為？
剽悍行動營，剛開始，一天一本書輸出覺得太難，給予自己否定。當(dāng)一位位老鐵都做到，深深的影響著他人。
一個人抬頭看星空，不會有什影響，可當(dāng)4-5個人在仰望星空。旁人好奇也會加入進(jìn)去，越來越多的人受到影響。
社會認(rèn)同就是指，當(dāng)人們對某種行為搖擺不定時，往往傾向于關(guān)注周圍其他人的做法，引導(dǎo)自身的行為。
02.大家有沒有仔細(xì)觀察過廣告語？耳熟能詳?shù)摹?/p>
香飄飄奶茶一年賣初三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量第一。
從此我愛上了香飄飄。
快來說說你們耳熟能詳?shù)膹V告語
廣告效應(yīng)帶來正向行為，人們都喜歡積極有能量的標(biāo)語，尤其是在這個網(wǎng)絡(luò)時代。
03.大家有沒有選擇恐懼癥？
工作中遇到的問題不知所措；衣服、鞋子的品類；美食的選擇等等
給予過多選擇，可能會帶來負(fù)面影響，打消人們選擇的積極性。有一句老話說：“多樣的選擇是生活的調(diào)味料?！辈贿^，在某些情況下選擇過多調(diào)味料會影響菜的味道。恰如其分的才是最好。
所以，當(dāng)我們面臨太多的選擇，要遵從自己內(nèi)心的決定。而不是猶豫不決，搖擺不定，錯失了一些良機(jī)。
04.“折中之選”聽過嗎？
某組數(shù)據(jù)差的平均值，一種事情的不同觀點(diǎn)取各自認(rèn)同的觀點(diǎn)做正確答案。
比如說有三條路可以走，一條雖然有小河，但是可以看風(fēng)景，另一條雖然沒有風(fēng)景卻道路平坦，三個人，兩個人不同觀點(diǎn)，你就可以說折中一下，走第三條小路吧，又能看風(fēng)景又走的快。
出現(xiàn)意見不一樣的時候，不妨來一個折中之選。
05.互惠互利的關(guān)系才能走得更遠(yuǎn)。
貓叔說：人都是趨利避害的，你能利他，他就靠近你；如果你不能利他，甚至是害他（讓人虧就是一種害）避開你。
你們有經(jīng)?；ニ投Y物嗎，讓對方收到你的心意。
每一次的禮物，每一次援手。如果想要讓對方感知到滿滿的心意，一定要用心想想在對方眼中有什么東西意味著個性、分量和驚喜。
真正的友誼不容易，友誼需要用忠誠去播種，用熱情去灌溉，用原則去培養(yǎng)，用諒解去護(hù)理。
06.給予恩惠的小技巧
談判有時候真是棘手萬分，有沒有想過退一步海闊天空。
為了促使雙方買賣成功，必要的讓步，更利于合作的關(guān)系，看似虧損的買賣，其實(shí)是長遠(yuǎn)的利益合作，可以適當(dāng)?shù)慕o予對方一些恩惠。
當(dāng)我們希望自己影響他人的行為時，“我能幫誰”比“誰能幫我”的思路更加行之有效。
向優(yōu)秀的牛人靠攏，讓自己成為有價值的人，持續(xù)的利他。
接受了別人的恩惠，很有必要的回惠對方（請吃飯、送禮物、及時的給予幫忙），這種關(guān)系會像美酒一樣，越陳越香。
07.“得寸進(jìn)尺”法，一點(diǎn)小要求，逐步擴(kuò)展成大要求。
小單的利潤雖然不高，卻是增加客源的最好時機(jī)。打開這片場，讓客戶穩(wěn)定下來，持續(xù)精進(jìn)。讓客戶信服你，產(chǎn)生鏈接。
老子曾說，“千里之行始于足下?！敝贫ê媚繕?biāo)，（瘦身、運(yùn)動、閱讀）小到可以夠得著的地方，不能找借口逃避。
08.你們有沒有聽過“標(biāo)簽法”？
給予對方積極正面的反饋。這是不是很像行動營，很多老鐵都在賦能，持續(xù)的利他。極致的踐行，每一個人都是那么積極而又陽光。
最后，希望大家記得，學(xué)習(xí)就像是吃飯，未必記得自己吃過什么，卻會實(shí)實(shí)在在成為骨和血。學(xué)習(xí)過程中，拓寬了眼界，豐富了思想，這就是最大的收獲。
