1.金牌型動(dòng)機(jī)與牧羊犬型動(dòng)機(jī)的概念

金牌型動(dòng)機(jī)：客戶在你的產(chǎn)品中獲得的好處，增值的地方——可以攀登到新的高度

牧羊犬型動(dòng)機(jī)：客戶在你的產(chǎn)品中可以避免的問題——防止跌倒到更差的位置

2.以三個(gè)產(chǎn)品為例，說明以上兩種動(dòng)機(jī)

寬帶加速

金牌型：有更好的上網(wǎng)體驗(yàn)、內(nèi)外部溝通更順暢

牧羊犬：避免因上網(wǎng)速度低而導(dǎo)致的客戶不滿

健身運(yùn)動(dòng)

金牌型：有更帥氣的身材

牧羊犬：避免肥肉贅肉過多，避免生理疾病

學(xué)習(xí)新課程

金牌型：增值自身，學(xué)習(xí)更多的知識

牧羊犬：避免被同行拉開差距，因知識不夠而被社會(huì)淘汰