最近接到不少關(guān)于保險咨詢的委托，我發(fā)現(xiàn)大家咨詢的問題，比較集中在以下幾點（包含但不限于）：

有沒有性價比高的重疾險推薦？

給孩子買哪個中重疾險比較劃算？

這兩款保險，哪款性價比更高？

我想給老公買保險，應(yīng)該怎么買呢？

一、慢下來，心急吃不了熱豆腐

急于找到一款『包治百病』的產(chǎn)品，解決所有問題；

急于找到保險的『性價比之王』，賣保險的都太壞了，只賣貴的，不賣好的；

如此很容易深陷『保險產(chǎn)品對比』的泥潭，看了一萬款保險卻找不到一款合適的，憑白耽誤了時間，卻遲遲無法落實保障。

或者，入了鼓吹性價比、觀點偏激之人的翁中，以為自己撿了個大便宜；

最后導(dǎo)致保障有漏洞，而自己卻不一定知道。

二、無法消除的信息不對稱

在以前，是因為渠道匱乏而導(dǎo)致的信息不對稱；

而在互聯(lián)網(wǎng)時代，是因為信息大爆炸而加劇了信息不對稱的現(xiàn)象。

根據(jù)我的認(rèn)知，我覺得問題主要出在兩方面：

1、因為各種因素，把簡約的問題復(fù)雜化了（簡約并不代表簡單和容易）；

2、行業(yè)門檻不高，輸出的信息質(zhì)量參差不齊；

就拿保險行業(yè)來舉例子，知乎、公眾號上有大量的、各種角度解讀保險的文章：

1、有攻略型的，比如《手把手教你搞定家庭保險配置》，《老人（孩子）的保險怎么買》，《買保險，看這篇文章就夠了》；

2、有嘩眾取寵型的，比如《為什么不建議你隨便買保險》、《90%的保險都買錯了》；

倒不是說，反對大家學(xué)習(xí)一些保險常識，也不是說這些文章寫的都不對（當(dāng)然，肯定也有很多寫的不對、刻意誤導(dǎo)的內(nèi)容，或者真真假假，讓人分辨不清的文章）；

而是說，保險是一門系統(tǒng)化的學(xué)問，不是看幾篇文章就會了，聽幾節(jié)課就懂了。

普通小白因為受到『時間精力、知識來源』的雙重限制，很難從整體和多維度的視角去看待保險問題，最后『盲人摸象』式的去研究如何買保險，難免出現(xiàn)各種偏差。

這時候，把『真理念』寫的通俗易懂，夾雜一些『假理念』在其中，從而讓小白消費者形成偏見，慢慢引導(dǎo)，后面就不多說了。

以上是我決定開啟這篇文章的原因（可能我也在制造信息不對稱）

三、我的一段經(jīng)歷

我最近準(zhǔn)備買臺筆記本電腦，我自己懂一點電腦，但是不是專業(yè)的，對當(dāng)前筆記本電腦的情況不太了解，然后理所當(dāng)然的，我來到了知乎。

在我的設(shè)想當(dāng)中：

我在知乎上搜到了某個高熱度回答，回答里不僅把各個筆記本電腦的優(yōu)劣勢解釋的很通俗易懂，而且還給出了不同價位性價比最高的產(chǎn)品推薦。

但實際情況是：

我根據(jù)電腦達(dá)人的回答或者文章，選定了2/3款符合我預(yù)算的筆記本電腦型號，然后我去京東搜索，看到評論中有一些差評，心里又開始擔(dān)心這款電腦是不是不好。。。，然后我又循著知乎找到了微信公眾號，去看電腦測評文章，到最后我也沒有選中讓自己放心的產(chǎn)品，整個過程也很焦慮，感覺很不好。

結(jié)果：

我加了一個電腦大神的微信，請教他關(guān)于如何在我的預(yù)算范圍內(nèi)，選購合適我需求的產(chǎn)品，如果買回來的電腦出問題了，應(yīng)該怎么辦......

最后直接下單，舒服。

在這里有個問題——我應(yīng)不應(yīng)該相信，網(wǎng)上認(rèn)識的這位大神。

我的答案是相信他，因為我沒有理由不相信他。

他在知乎上的文章寫得很專業(yè)，人聊起來也有耐心，而且邏輯舒服，沒有矛盾，選的產(chǎn)品也符合我的需求，就這么簡單。

至于這個產(chǎn)品有沒有缺點，肯定有，關(guān)鍵是我能不能接受這個缺點。我很清楚我的預(yù)算有限，不可能買到非常完美的產(chǎn)品。

知乎上關(guān)于保險的回答和文章有成千上萬，最著名的當(dāng)屬《如何用保險保障自己的一生？》了吧，尤其是李元霸大神的回答，熱度不要太高。

那么，看完這些回答之后，你買到自己滿意的保險了嗎？

四、為專業(yè)付費

看到這里，我想表達(dá)的point已經(jīng)清楚了：

1、不管是電腦也好，保險也好，除非你是專業(yè)人士，即使你看過再多產(chǎn)品測評文章，能幫到你的也很有限。

2、更可況，現(xiàn)在很多回答和文章，里面的知識都是碎片化、多維度化的，不成系統(tǒng)，讓看的人難以形成一個比較綜合的結(jié)果。

3、網(wǎng)上的觀點本身良莠不齊：有勸人別買保險的，有說看不起內(nèi)地保險公司的，有說內(nèi)地保險垃圾的，有說港險垃圾的，各種觀點，各種角度，林林總總。

4、專業(yè)人士尚且需要花不少時間去學(xué)習(xí)和梳理相關(guān)專業(yè)知識，更何況保險對于大部分人來講，完全是個知識盲區(qū)呢。最終踩到坑的概率真的不小。

五、講到這里，我借此想表達(dá)什么呢？

我在寫一個保險系列的文章。

可我剛才還講過，文章看再多也沒啥用，那我為什么還要寫呢？

1、寫文章對我來講，是把零碎的保險知識系統(tǒng)化的一個過程，是一個知識梳理的過程。

2、我希望，該系列文章能讓消費者對如何配置保險有一個明確的思路。

3、文章可以展現(xiàn)我的專業(yè)度，讓更多人看到我的專業(yè)度。

4、既然現(xiàn)在信息已經(jīng)這么不對稱了，那我不妨試試看，說不定我能在一片小小的天地中，消除信息不對稱呢？

六、在你的知識盲區(qū)里，做那個讓你放心的人。

在陌生人之間建立信任感，其實是比較難的；

而我選擇用文章的方式，和你們建立鏈接，因為我相信，文章可以見人品。

也許仍然要花不少時間去溝通和熟悉彼此，到最后也可能因為各種原因而一拍兩散。

但我相信總有一些客戶愿意相信我，我能做的，就是不辜負(fù)這些客戶。

以上，歡迎私信咨詢和討論，bye~