前面了解了一下正規(guī)軍和李老師的對(duì)比，那么接下來的戰(zhàn)術(shù)，就有針對(duì)性了。
2個(gè)小時(shí)和4個(gè)小時(shí)
如果從客戶體驗(yàn)角度來講，正規(guī)軍完全就是無視。你想想，能把孩子放在菜場(chǎng)小學(xué)的家長(zhǎng)，財(cái)力不可能雄厚，時(shí)間不可能充裕，朝九晚五的還算好的了，很多人工作都是沒日沒夜的。
當(dāng)然，最近兩年在政府政策的各種“鼓勵(lì)”篩選之下，已經(jīng)篩選了大部分的菜販子民工子弟，哪怕街邊店的小老板子弟都篩選掉了，因?yàn)楹芏嚅T面都是小區(qū)臨街一樓，搭天井搭出來的。無證照，或者沒有辦法辦證照。一句話：活不下去。
對(duì)這種家長(zhǎng)的2個(gè)小時(shí)的帶孩子服務(wù)，簡(jiǎn)直是雞肋。價(jià)格是1280元每個(gè)月。
李老師們優(yōu)勢(shì)凸顯：因?yàn)槭侨毜?，偶爾不按時(shí)接也沒關(guān)系。足夠家長(zhǎng)騰挪的時(shí)間。
點(diǎn)心和晚餐
這個(gè)也是同樣道理，這個(gè)點(diǎn)心呢，通俗來講，就是墊墊肚子。回家還要燒啊弄的，時(shí)間啊，時(shí)間就是金錢。家長(zhǎng)們燒腦了一整天，還要花心思買菜燒啊弄的，不合適。
總之，這兩點(diǎn)差異就是巨大的差異，從另外一方面來講，一切講究是基于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一切將就也是。
當(dāng)然，李老師們，自己的孩子也在晚托班在一起吃。也就信任程度再提一個(gè)級(jí)別。
包晚餐，1500元一個(gè)月。
拉新
首先就是做個(gè)道具，撒傳單，貼牛皮癬這種方式，在國(guó)際化大都市很難行得通，哈哈。
李老師未經(jīng)過我同意，做了第一版的道具，花了60元，包括木棍。星期五早上，送完小孩去幼兒園后，在一個(gè)小學(xué)門口舉這個(gè)牌子2個(gè)小時(shí)，只有一個(gè)人詢問，還忘記加微信了。
我看了之后，立馬讓重新做。不是美丑的問題，是信息量不夠，你要做一個(gè)讓人掃一眼就明白的牌子，這個(gè)過程可能只有一秒鐘，在這一秒鐘內(nèi)，展現(xiàn)重要的幾個(gè)點(diǎn)就好了，太少不行，太多也不行。你的問題是：太少了。而且星期五的時(shí)間是沒錯(cuò)，但是應(yīng)該下午放學(xué)的時(shí)候，而不是上學(xué)的時(shí)候。
到目前，李老師的花費(fèi)是：印了一盒名片，做了一個(gè)牌子，做了幾張招貼（貼在靠近學(xué)校的墻上，沒一個(gè)小時(shí)就被撕掉了），買了4張簡(jiǎn)易桌子，四把椅子，總投入1000元不到。
但是，成本還要包括：李老師的這間空出來的房子，100元/天。李老師的工資，150元/天。
無論怎么樣，收到6個(gè)小朋友，就算保本，或者說收支平衡了。
李老師的第一個(gè)小朋友是怎么找到的呢？
預(yù)知后事如何，請(qǐng)聽下回分解。
2017年9月25日
