前有喜茶貓爪杯，后有優(yōu)衣庫×kaws聯(lián)名T。中國消費(fèi)者哄搶的能力不降反升，一次比一次慘烈。
這次優(yōu)衣庫×kaws聯(lián)名T在線下門店發(fā)售時(shí)，各地的優(yōu)衣庫上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)的菜市場(chǎng)哄搶，其中包括《論如何把卷簾門擠壞》；《通往自由最快的路——從地上爬進(jìn)去》；《搶不到就打人》等動(dòng)作影片，感受一下：
其次還有：
一哥們100米沖刺的時(shí)候把手機(jī)跑飛了，但是頭也沒回的跑進(jìn)了優(yōu)衣庫
別管大的小的，先扒下來再說
網(wǎng)友不禁感嘆：
很多網(wǎng)友在驚呼的同時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)疑問：大周一的，這些人不用上班上學(xué)的嗎？？
Part.1
所以，這群為優(yōu)衣庫拼命的人，都是些什么人？
一、黃牛叔叔or大媽
看到這條新聞時(shí)，滿微博的哄搶場(chǎng)景仿佛似曾相識(shí)，我不禁有了一絲熟悉的感覺，這些人莫不是上次星巴克圣杯之戰(zhàn)的獲勝者，黃牛叔叔們。
當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)售產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)“限量”“最后”“聯(lián)名”等字樣時(shí)，最容易被撥動(dòng)心弦的除了粉絲，第二個(gè)就是黃牛。
馬克思曾經(jīng)說過：“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?，資本家就膽大起來。如果有百分之十的利潤，他就保證被到處使用；有百分之二十的利潤，他就活躍起來；有百分之五十的利潤，他就鋌而走險(xiǎn)..."
某寶上的售價(jià)已經(jīng)變成了原價(jià)的兩倍之多，還是吸引了一百多人的付款，所以在這個(gè)生意場(chǎng)上，利益才是最基本的 。
據(jù)說目前黃牛市場(chǎng)已經(jīng)組織了訓(xùn)練有素的大媽團(tuán)隊(duì)專門來搶貨，而他們統(tǒng)一收貨并用專門的渠道轉(zhuǎn)手銷售。
這次kaws的聯(lián)名款哄搶現(xiàn)場(chǎng)，確確實(shí)實(shí)的展現(xiàn)了大媽們的真正的實(shí)力，不得不說，菜市場(chǎng)鍛煉出來的腿腳比地鐵上擠出來的腿腳更勝一籌。
但最新的一個(gè)壞消息是，昨天搶了半天，今天閑魚上的全都賣不出去。
二、追星狗
這次事件剛出來不久，就有不少網(wǎng)友在網(wǎng)上質(zhì)疑這件T恤的美觀程度，很多聲音都認(rèn)為這件衣服普通甚至是不好看。但為什么還是有很多人為此買單？其中一大原因即是一眾當(dāng)紅明星的頻繁上身。
每當(dāng)kaws出現(xiàn)的地方，評(píng)論里必定有粉絲在刷屏林俊杰，林俊杰對(duì)kaws相當(dāng)喜愛，從以前就經(jīng)常上身，是kaws的收藏狂魔，而且還主辦過kaws的展覽。
除此之外還有周杰倫、井柏然、五月天阿信、楊洋、林允、倪妮等明星也曾在不同場(chǎng)景下上身kaws。
很多明星都是頂尖潮牌的忠實(shí)愛好者，而潮牌圈最容易輻射到的就是追星女孩們，當(dāng)看到偶像身上的一些限量潮品，粉絲們也及其熱衷于和偶像們穿同款。所以這次優(yōu)衣庫哄搶大軍，也不乏追星女孩的身影，買不起Dior，總是買的起優(yōu)衣庫的，終于能跟偶像站在一起了。
三、耳熟能詳跟風(fēng)狗
2018全員惡人，2019人均潮王
這次在搶kaws的人群里，有多少人知道kaws到底怎么讀？有多少人了解過kaws的品牌故事？跟2018年的“全員惡人”一樣，爆火一條街，但卻根本沒幾個(gè)人知道這四個(gè)字出自北野武的一個(gè)電影。
是的，跟風(fēng)狗什么都不在乎，快樂就完事了。
以上三類人加上些正常粉絲基本構(gòu)成了“不上班、不上學(xué)、有錢有閑”的哄搶人群。
Part.2
那我們?cè)僬f說，為何出了那么多聯(lián)名款，唯有優(yōu)衣庫×kaws這款讓人如此著迷？
原因也有三：
一、雙方品牌火爆。
KAWS來自美國新澤西州，原本的名字是Brian Donnelly，是一名街頭藝術(shù)家。Kaws創(chuàng)辦街頭潮流品牌Original Fake，利用各樣獨(dú)有的Kaws式代表元素，延伸至服飾當(dāng)中，進(jìn)軍潮流服飾市場(chǎng)?，F(xiàn)在，KAWS的作品市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)高達(dá)3萬美金。
優(yōu)衣庫也是國際著名的服裝品牌，躋身世界500強(qiáng)品牌第168名。在三十多年的發(fā)展進(jìn)程中收獲了大量的忠實(shí)粉絲和用戶，用戶基數(shù)非常大。
兩大品牌的知名度為這次聯(lián)名款的火爆打下了基礎(chǔ)。
二、價(jià)格低，具有社交貨幣屬性。
kaws曾與Bape、Undercover，realmad Hetic、Clo等熱門街頭品牌設(shè)計(jì)服飾進(jìn)行聯(lián)名企劃，其與品牌的聯(lián)名款價(jià)格常常居高不下。而與優(yōu)衣庫合作的聯(lián)名款，是其價(jià)格最低的。
此次聯(lián)名款的設(shè)計(jì)為大眾款，誰都可以穿，而優(yōu)衣庫的用戶基數(shù)龐大，大大擴(kuò)大了用戶范圍；加上kaws的社交貨幣屬性——買到kaws，就相當(dāng)于一腳邁進(jìn)了潮流圈、另一腳伸向了富人圈，不去搶一件聯(lián)名款怎么證明我的品味，怎么證明我也是圈里人？
所以在此次聯(lián)名款被社交媒體再次渲染之后，心潮澎湃的人們?cè)趤聿患八伎紩r(shí)就迅速邁出了雙腳。
三、最后一季聯(lián)名款。
本次是優(yōu)衣庫和kaws的第六次聯(lián)名款，也是合作的最后一個(gè)系列。這也就是說，如果過了這個(gè)村，下次再想買可能就要掏幾千塊錢了。這是很多品牌最慣用的營銷手段之一。如果不進(jìn)行些饑餓營銷，不讓消費(fèi)者以為錯(cuò)過這次沒有下次，怎么讓消費(fèi)者乖乖掏錢？
Part.3
最后不得不說，這次優(yōu)衣庫×kaws的聯(lián)名款瘋搶過后，留下了一地雞毛。
黃牛（大媽）們不再像上次貓爪杯一樣幸運(yùn)，目前閑魚上已出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象導(dǎo)致降價(jià)；粉絲們辛辛苦苦的買到了喜愛的品牌T恤卻沒有感到快樂，只能享受撞衫的概率；追星黨終于認(rèn)識(shí)到這個(gè)聯(lián)名款與偶像身上的那一件有些許不同；跟風(fēng)狗亦開始默默神傷。
而唯一收益的只有品牌方，不僅完美完成了銷售額目標(biāo)，而且搜索指數(shù)一躍而上，促成了一場(chǎng)經(jīng)典的品牌營銷案例，也為之后的營銷打下了基礎(chǔ)。正可謂是，一方收益，八方破產(chǎn)。
本文首發(fā)自「鹿與奈奈茶」
