一、冠軍夢(mèng)
你有冠軍夢(mèng)嗎？
你打造過(guò)冠軍團(tuán)隊(duì)嗎？
我有，也打造過(guò)很多次。
但是，心里沸騰著，眼里冒著火的狀態(tài)已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了。更多的被轉(zhuǎn)變成平和、淡定、沒(méi)關(guān)系。內(nèi)心自我抗?fàn)幉┺亩啻螣o(wú)果，認(rèn)定是年齡使然，往更成熟穩(wěn)重的方向發(fā)展，便也就欣然接受了。直到上周六參加了Rose的培訓(xùn)。
二、傲慢與偏見(jiàn)
培訓(xùn)前夜，認(rèn)真看了課程介紹，發(fā)現(xiàn)課程內(nèi)容挺多很全面，可是，用一天來(lái)講，恐怕會(huì)停留在概念宣導(dǎo)和知識(shí)科普層面，深度應(yīng)該不夠。倘若真是如此，我在家用線上知識(shí)付費(fèi)就能解決，何必大動(dòng)干戈5點(diǎn)起床跑那么老遠(yuǎn)折騰自己呢？不過(guò)，既然決定參加了肯定要赴約。
帶著這些疑問(wèn)和偏見(jiàn)我走進(jìn)了培訓(xùn)室，且給自己定位為傾聽(tīng)和觀察者的角色，傾聽(tīng)老師怎么授課，觀察學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)和表情反應(yīng)。壓根就沒(méi)想過(guò)要融入?yún)⑴c進(jìn)去。
三、心態(tài)轉(zhuǎn)變
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，30分鐘后，我第一個(gè)沖上講臺(tái)堅(jiān)定的站在C位競(jìng)聘隊(duì)長(zhǎng)。Rose不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，課程還沒(méi)正式開(kāi)始，破冰階段就把我“成交”了，激發(fā)了我滿滿的好勝心和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿冠軍的欲望。
說(shuō)實(shí)話，站上臺(tái)后，我心里依然覺(jué)得這群人和我無(wú)關(guān)，有點(diǎn)后悔過(guò)多表現(xiàn)自己，事后做回顧時(shí)我判斷是身體本能戰(zhàn)勝了理智。
36名學(xué)員，分為5個(gè)隊(duì)，選5位隊(duì)長(zhǎng)。上臺(tái)競(jìng)選的總共是8位，2位女生（包括我），6位男生。在每個(gè)人發(fā)表完競(jìng)選演說(shuō)后，發(fā)現(xiàn)競(jìng)選者都好強(qiáng)，很多都是8-10年銷售/銷售管理經(jīng)驗(yàn)，取得過(guò)非凡成績(jī)的前輩，關(guān)鍵男生們還都人高馬大（對(duì)比我這個(gè)小個(gè)子）。當(dāng)Rose讓我們背過(guò)身讓臺(tái)下學(xué)員自主選擇隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，心里嘀咕：如果沒(méi)人選我也挺好，可以回歸到參加這個(gè)培訓(xùn)前的初心（實(shí)則是給自己臺(tái)階下）。
轉(zhuǎn)過(guò)身后，我驚呆了！在我身后竟然站了那么多人！粗看一眼貌似是最長(zhǎng)的隊(duì)伍。報(bào)數(shù)后是9個(gè)，平均分組后最后留下6個(gè)。這讓我開(kāi)始有了責(zé)任感和使命感，心想一定要讓選我的人不后悔，一定要帶領(lǐng)大家拿到今天的總冠軍。
四、攻堅(jiān)戰(zhàn)
然而，整個(gè)上午的情況不容樂(lè)觀，我們竟然排在第四名，即倒數(shù)第二名。搭班子、團(tuán)隊(duì)展示、目標(biāo)建設(shè)和文化建設(shè)這些共創(chuàng)拿分的項(xiàng)目，我們隊(duì)是領(lǐng)先的，但個(gè)人積極發(fā)言拿分的部分我們落后實(shí)在太多。情況是我們隊(duì)就我在踴躍舉手發(fā)言，其他隊(duì)友基本處于看我表現(xiàn)的狀態(tài)，因我發(fā)言過(guò)多Rose老師已經(jīng)不給我機(jī)會(huì)了，明顯在傳遞給我關(guān)注團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的信號(hào)。
因中途不能開(kāi)小會(huì)，節(jié)奏又太快，我只能選擇先沖在前面做表率拿分縮小差距，過(guò)程中我內(nèi)心實(shí)則很焦灼。不得不承認(rèn)亮劍隊(duì)和大帥隊(duì)整體實(shí)力很強(qiáng)，最有冠軍團(tuán)隊(duì)像。上午場(chǎng)結(jié)束給第一名發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候，我讓自己冷靜下來(lái)思考突圍的戰(zhàn)術(shù)，利用中午吃飯休息的時(shí)間和團(tuán)隊(duì)做深度溝通。
1.首先坐下來(lái)讓每個(gè)人真誠(chéng)的分享各自的經(jīng)歷和過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的目的，了解大家并找到大家的動(dòng)力因，對(duì)癥下藥，正向引導(dǎo)做突破，絕對(duì)不能做出任何的批評(píng)。
2.分享每個(gè)人對(duì)上午場(chǎng)的感受，從大家的感受中找到原因。
3.發(fā)布學(xué)習(xí)心得到群里和朋友圈，每條有10-100的加分。我判斷這是我們隊(duì)逆風(fēng)翻盤的絕佳機(jī)會(huì)，特意問(wèn)了助教大S做不做條數(shù)限制，大S說(shuō)不做條數(shù)限制，但要發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。我自知很多在公開(kāi)場(chǎng)合不能馬上融入積極表現(xiàn)的人，一般寫(xiě)的內(nèi)容都很棒，思想很深刻。所以，我必須把這個(gè)信息傳遞給團(tuán)隊(duì)，安排每個(gè)人都要發(fā)布真情實(shí)感的內(nèi)容到朋友圈，且每個(gè)人發(fā)至少三條有價(jià)值的學(xué)習(xí)心得到大群內(nèi)。
4.再次共識(shí)最開(kāi)始訂立的打破Rose培訓(xùn)班得分記錄，拿到3600分的目標(biāo)，明確個(gè)人目標(biāo)，共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。
5.每個(gè)人都必須拿到個(gè)人分。
整個(gè)溝通交流下來(lái)完全超出我期望，因?yàn)樯衔鐖?chǎng)節(jié)奏太快大家還在適應(yīng)狀態(tài)，看到我們成績(jī)落后后已經(jīng)明白過(guò)來(lái)了。如我所想，隊(duì)友們寫(xiě)的分享內(nèi)容都超級(jí)走心，執(zhí)行力很強(qiáng)，我的心很快安定下來(lái)了。
特別感動(dòng)的是大家告訴我，一開(kāi)始他們是堅(jiān)定選我的，沒(méi)有任何的猶豫。這對(duì)我真的很有效，感覺(jué)心中的戰(zhàn)魂燃燒起來(lái)了。我告訴自己，無(wú)論如何，我都要帶領(lǐng)大家完成個(gè)人突破，且拿到團(tuán)隊(duì)冠軍，讓他們因?yàn)橄嘈哦吹?，讓他們帶著贏的狀態(tài)回到自己的工作中！
五、凱旋
是的，我們做到了！我們拿到了冠軍！我們打破了記錄！
但是，這都不值得驕傲，讓我驕傲和感動(dòng)落淚的是，眼看培訓(xùn)馬上結(jié)束，唯獨(dú)山哥還沒(méi)有拿到分?jǐn)?shù)，在我使出渾身解數(shù)幾乎要放棄對(duì)山哥的感召，帶著落寞的心情傾聽(tīng)臺(tái)上的學(xué)員做分享時(shí)，有一雙手在我肩膀上拍了兩下，一個(gè)聲音在我耳邊：丹哥，我上去了。沒(méi)等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，山哥已經(jīng)快速的站在了最后一位分享學(xué)員后面，我瞬間淚盈眼眶，但努力克制自己不要落淚，不要矯情。
六、感恩感謝
培訓(xùn)結(jié)束已經(jīng)一個(gè)星期了，我很想念它。
不僅學(xué)到了技能，提升了認(rèn)知。最關(guān)鍵的是它打開(kāi)了我的心門，給了我很多力量和反思。還結(jié)交了楊柳、王玲、山哥、甫珍、利吉、曉立這6位戰(zhàn)友。
最后分享幾句我們著名的培訓(xùn)老師Rose的語(yǔ)錄：
1. 真正的改變不是來(lái)自思維的改變，而是來(lái)自不同的體驗(yàn)。
2. 冠軍團(tuán)隊(duì)：上下同欲，左右同步。
3. 管理是對(duì)自己人格最好修煉的道場(chǎng)！
易丹寫(xiě)于2019年6月2日 廣州
