創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)始人往往也是個(gè)大銷售員。而決定銷售成敗的核心無(wú)非兩點(diǎn)：一是做人獲得了客戶的信任，二是你的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)能幫客戶解決問(wèn)題。但是，當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)系和產(chǎn)品兩方面都不相上下時(shí)，則往往細(xì)節(jié)決定成敗。而吃飯排座次，就是一個(gè)很考驗(yàn)人的細(xì)節(jié)。
今天我們就以楚漢故事中的三場(chǎng)酒席，來(lái)講講什么情況下要特別注意排座次。
先來(lái)看看鴻門宴的座次排列：“項(xiàng)王、項(xiàng)伯東向坐，亞父南向坐，沛公北向坐，張良西向侍?！?/p>
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這個(gè)座次排位是很有學(xué)問(wèn)的，朝東是帝王之座，那是最尊貴的，朝南次之，朝北再次之，最差的就是朝西?？纯闯鞯膹埩?，都不能坐，而是“侍”，就是個(gè)倒酒的。
項(xiàng)王擺上鴻門宴，本意就是要教訓(xùn)下想單干的小弟，所以劉邦、張良當(dāng)然是要坐最差的位置。
知道了位置的尊卑順序，我們來(lái)看看下面兩個(gè)截然不同的故事。
上期說(shuō)過(guò)，劉邦還在沛縣當(dāng)片區(qū)民警的時(shí)候，拜了一個(gè)叫王陵的當(dāng)?shù)乜h豪做大哥。等劉邦和項(xiàng)羽懟起來(lái)后，王陵便帶著小弟們來(lái)為劉邦撐場(chǎng)子。
于是項(xiàng)羽便把王陵的老母親抓到了軍中，對(duì)王陵母親是極度的尊敬，王母東向坐，項(xiàng)羽自己南向坐，以此籠絡(luò)王陵。
但王母完全不買項(xiàng)羽的賬，直接告訴王陵派來(lái)的使者，讓他好好跟著劉邦干，不要因?yàn)槲依咸卸?，說(shuō)完便伏劍自殺了。而項(xiàng)羽本來(lái)也是對(duì)王母假裝尊敬，見王母自殺后，大怒，接著就把王母給煮了。
在項(xiàng)目銷售中，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶關(guān)系非常鐵，比如他們是親戚、同學(xué)、戰(zhàn)友、前同事等關(guān)系時(shí)，如果你的產(chǎn)品確實(shí)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以只介紹你的產(chǎn)品，同時(shí)暗示客戶分清公事和私情，慎重選擇；如果你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，建議你趕緊放棄這單，把那吃飯的錢也給省了，也就別談座次問(wèn)題。項(xiàng)羽想通過(guò)座次問(wèn)題來(lái)籠絡(luò)劉邦的結(jié)拜大哥，最后只能是自討沒(méi)趣。
但是當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下時(shí)，排座次等細(xì)節(jié)就顯得很關(guān)鍵了，這時(shí)候才是真正的細(xì)節(jié)決定成敗。
話說(shuō)井陘口之戰(zhàn)中，趙國(guó)有個(gè)謀士叫李左車，給陳馀出了個(gè)好主意，但陳馀這個(gè)書呆子認(rèn)為義兵不用詐謀奇計(jì)，沒(méi)用李左車的計(jì)謀，最后兵敗被殺。
韓信命令部下活捉李左車，抓來(lái)后親自給他松綁，讓李左車朝東坐，韓信自己朝西坐，非常謙卑地向李左車請(qǐng)教。
李左車推辭再三，說(shuō)敗軍之將不足以言大事。韓信繼續(xù)謙卑地請(qǐng)教，說(shuō)當(dāng)初陳馀要是聽您的話，今天被俘虜?shù)木褪俏翼n信，正是因?yàn)闆](méi)用您的計(jì)謀，才讓我有機(jī)會(huì)侍奉您。
于是李左車終于被韓信的真誠(chéng)打動(dòng)，替韓信分析了形勢(shì)，韓信也因?yàn)橛昧死钭筌嚨挠?jì)謀，不費(fèi)吹灰之力就拿下了燕國(guó)。
在這個(gè)故事中，陳馀因?yàn)闆](méi)聽李左車的建議而亡了趙國(guó)，導(dǎo)致李左車被俘。而韓信卻對(duì)李左車尊敬有加，誠(chéng)心請(qǐng)教，從排座次、說(shuō)話用詞等細(xì)節(jié)都極其謙卑，讓李左車有一種遇到明主的感覺(jué)，自然也就誠(chéng)心獻(xiàn)上自己的計(jì)謀。
換言之，李左車若是被項(xiàng)羽抓住，以項(xiàng)羽假情假意、剛愎自用的性格，李左車也必然不會(huì)為項(xiàng)羽出謀劃策。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雖然排座次等細(xì)節(jié)常常左右不了大局，但有的時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗。為人謙遜一些，禮多人不怪，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功總是有好處的。
