前段時(shí)間，阿里旗下保險(xiǎn)公司。
推出了一款親民保險(xiǎn)產(chǎn)品-相互保。
不到一個(gè)月加入用戶超過了2000萬。
我專門寫了文章，介紹這款接地氣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
最近這款產(chǎn)品被聯(lián)合舉報(bào)，阿里旗下的公司被約談。
舉報(bào)人:傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司 。
被舉報(bào)人：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司 。
裁判：保監(jiān)會(huì)。
對(duì)對(duì)對(duì)，你沒看錯(cuò)同行舉報(bào)同行。
相互保：老百姓愛之深；
傳統(tǒng)保險(xiǎn)：恨之切；
保監(jiān)會(huì)：手心手背都是肉；
2000多萬的用戶加入；
醋壇子就打翻了。
裁判最終的裁定結(jié)果是：
相互保發(fā)布公告宣布即日起將升級(jí)為“相互寶”，并定位為一款基于互聯(lián)網(wǎng)的互助計(jì)劃，新“相互寶”將不再由信美人壽相互保險(xiǎn)社承保。升級(jí)后，用戶獲得的保障和體驗(yàn)都不會(huì)有變化，以前未加入的用戶，可以加入新“相互寶”，而已經(jīng)加入的老用戶，則可以一鍵升級(jí)至新“相互寶”。
同時(shí)，等待期也無需重新計(jì)算，依然是按照之前加入相互保的日期開始計(jì)算。相互保還宣布，為了彌補(bǔ)升級(jí)對(duì)大家?guī)淼牟槐?，無論新老用戶，只要是在2018年加入，2019年1月31日前的分?jǐn)傎M(fèi)用全免，都由螞蟻金服來承擔(dān)。
公告關(guān)鍵詞：
1 相互保改名相互寶。
2 信美人壽退出，螞蟻金服接棒。
3 保障和體驗(yàn)不變，服務(wù)還會(huì)繼續(xù)升級(jí)。
許多加入的用戶和網(wǎng)友對(duì)這次的事情有許多疑問，我在這里說說自己的看法：
1 沒辦法，這是傳統(tǒng)保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在打架，前段時(shí)間相互保一推出就遭到傳統(tǒng)保險(xiǎn)巨頭的代理人大軍的吐槽，排名前十的，隨便一家傳統(tǒng)保險(xiǎn)的代理人群體都上百萬的人，一口唾沫都淹死你。
相互保用戶超過2000萬人加入后，多家傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司直接聯(lián)合，電話舉報(bào)相互保，最后保監(jiān)會(huì)約談了相互保。
當(dāng)老百姓對(duì)這款親民產(chǎn)品廣泛支持加入的時(shí)候，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司就坐不住了，這個(gè)是動(dòng)了他們最大的奶酪和現(xiàn)金奶牛。于是羨慕嫉妒恨，醋壇子就翻了，京東保險(xiǎn)也推出相關(guān)產(chǎn)品，沒一天就被同行搞下線了。
2 信美人壽本就是保監(jiān)會(huì)支持和監(jiān)管下，首批發(fā)放牌照，誕生的專注壽險(xiǎn)，重疾領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。從約談的結(jié)果看，信美人壽被和諧出局，相互保改名，由螞蟻金服承保。而不是下線，說明保監(jiān)會(huì)這次選了折中方案。畢竟手心手背都是肉，老百姓喜歡最重要。
裁判說：既然你們覺得信美人壽不夠有資歷，實(shí)力不夠；那就讓阿里旗下的信美人壽下場，本尊 螞蟻金服親自操刀，讓用戶來當(dāng)裁判。
保監(jiān)會(huì)沒有護(hù)犢子，而是支持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，只有這樣才能真正為老百姓提供經(jīng)濟(jì)適用的多樣化保險(xiǎn)產(chǎn)品，彌補(bǔ)傳統(tǒng)保險(xiǎn)的不足。保監(jiān)會(huì)作為裁判保持了清醒，沒有被醋味熏暈。
3 傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司過去的人海戰(zhàn)術(shù)一定程度上為保險(xiǎn)過出了貢獻(xiàn)，但是也造成了保險(xiǎn)公司代理人泛濫，保險(xiǎn)公司自我感覺良好，嚴(yán)肅的金融產(chǎn)品變的跟市場賣菜一樣。
老百姓的需求在提升，卻也陷入了被各種忽悠購買保險(xiǎn)的困境。造成了保險(xiǎn)公司一方面躺著賺錢，一方面造成保險(xiǎn)行業(yè)口碑極差的狀態(tài)，保險(xiǎn)甚至被吐槽傳銷，吐槽這也不賠，那也不賠，其他都賠。
背后就是現(xiàn)行代理人制度，發(fā)展下線的模式帶來的問題。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司缺乏用戶體驗(yàn)意識(shí)，高高在上。這也就給了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)機(jī)會(huì)。從各個(gè)垂直領(lǐng)域切入保險(xiǎn)細(xì)分市場，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)恰恰最懂得用戶體驗(yàn)。在為老百姓提供接地氣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
4 相互保引入了區(qū)塊鏈技術(shù)，陪審團(tuán)制度，以及回歸保險(xiǎn)最初的形態(tài)，互助的初心，一定程度上推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)才是第一要素。
區(qū)塊鏈技術(shù)的運(yùn)用解決了信任問題，保障數(shù)據(jù)不被篡改，賠審團(tuán)制度也讓保險(xiǎn)用戶有了參與感，知道自己的錢花在哪里，怎么花。
而不是像以往傳統(tǒng)保險(xiǎn)那樣一切話語權(quán)在保險(xiǎn)公司一邊，也可以一定程度上避免保險(xiǎn)資金淪為資本運(yùn)作的手段。現(xiàn)在是資本集團(tuán)太多，真正注重保險(xiǎn)的的太少。
5 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是趨勢，未來隨著人工智能和區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)越來越透明。代理人制度也將會(huì)逐步被淘汰，人工智能，第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)和獨(dú)立理財(cái)師會(huì)在未來保險(xiǎn)和理財(cái)市場中擔(dān)任更重要的角色。
一點(diǎn)吐槽和建議，給想要踏入保險(xiǎn)領(lǐng)域或者對(duì)家庭理財(cái)行業(yè)感興趣的朋友：
6 今年2018年各大傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的代理人增長都出現(xiàn)下滑，招聘廣告上的套路也不管用了。招聘的目標(biāo)人群就是初入社會(huì)的大學(xué)生和家里的爸媽。特別是做過直銷的中年人，一個(gè)是初入社會(huì)好忽悠，一個(gè)是不懂金融好忽悠。
我媽自從被保險(xiǎn)公司拉去聽早會(huì)后，每天就聽指揮各種在親朋好友的微信上炸廣告，幫保險(xiǎn)公司促銷，但是真正的金融產(chǎn)品內(nèi)容啥的不懂，就會(huì)些保險(xiǎn)公司灌輸?shù)臓I銷話術(shù)套路。各種交幾千保障百萬的話。還差點(diǎn)自己刷信用卡買保險(xiǎn)。[圖片上傳失敗...(image-6da2c6-1543393640825)]
[圖片上傳失敗...(image-3c171c-1543393640825)]
這兩大人群都是被當(dāng)做客戶來培養(yǎng)，拉不到人買產(chǎn)品，至少先把你自己的保單開了，然后就是把你圈子的客戶資源消耗完。家里沒什么圈子的爸媽，親朋好友的保單資源也是不錯(cuò)的。
保險(xiǎn)公司零成本獲得客戶資源，而你不過是一個(gè)代理人，賺提成。不是雇傭員工，基本的五險(xiǎn)一金保障都沒有。
做單一保險(xiǎn)公司代理人，當(dāng)主業(yè)是在消耗你的人情圈子。如果想要多一份收入，對(duì)理財(cái)感興趣，一份穩(wěn)定收入的工作為主+兼職代理人。這種做法會(huì)比較理智。
不想被公司綁架賣單一產(chǎn)品，自賣自夸，也可以選擇第三方保險(xiǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理，為客戶提供全市場主流產(chǎn)品的選擇，客觀的為用戶選擇市場主流的合適產(chǎn)品。跳出跟保險(xiǎn)公司唱雙簧的困境。對(duì)家庭理財(cái)行業(yè)感興趣的闊以去考獨(dú)立理財(cái)師。做一個(gè)專業(yè)的金融人士。
小貼士tips
社保，醫(yī)保是人生的基本保障，國家統(tǒng)籌，這個(gè)是基礎(chǔ)
商業(yè)保險(xiǎn)的購買需要考慮自身經(jīng)濟(jì)條件，保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)。
保險(xiǎn)購買的雙十定律：
保障額度不要超過家庭年收入的10倍。
家庭總保費(fèi)支出控制在家庭年收入5-10%以內(nèi)
