很多人覺得“框架+清單式思維”很重要，無論是在日常生活中還是在處理工作事項上。
例如，我們在寫作的時候會運用到它。先列好提綱，再開始撰寫，寫完之后還會一遍遍檢查，同樣我們在和企業(yè)談異業(yè)合作的時候也會用到他，先明確需要的資源、擁有的資源再找企業(yè)去談。
其實，框架的作用，可以很好的指導(dǎo)我們在處理問題的時候不至于跑偏，維持在大的框架之下?！扒鍐位彼季S的威力則在于，它是一套精巧的目標(biāo)導(dǎo)向做事習(xí)慣?？梢蕴嵘X力，厘清思緒，重點要點不會遺漏，復(fù)雜問題能夠做到簡化處理等。
可是很多營銷人在給產(chǎn)品匹配需求的時候,去談異業(yè)合作的時候，卻沒有合理的利用這種“框架+清單式思維”來解決問題。他們給產(chǎn)品匹配需求時，僅抓住了產(chǎn)品某個能給用戶帶來的價值，就把它定位為主打需求。
例如，某高端塑型內(nèi)衣可以讓用戶成為理想中的自我，有身份認同感，所以將其定位為如女王般尊貴的奢享品牌。
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具體來看該高端塑型內(nèi)衣品牌的情況。
1、國內(nèi)內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀
近幾年來，隨著女性對美的追求的不斷提高，很多高端塑形內(nèi)衣品牌逐漸涌入女性消費市場。盡管中國奢侈品市場在走下坡路，高端內(nèi)衣銷售卻勢頭良好，國際品牌與走高端路線的本土品牌競爭日趨白熱化。
美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密將在華開設(shè)門店，意大利頂級奢侈品牌La Perla和德國著名內(nèi)衣品牌黛安芬等也要增開門店，而且要從大城市下沉至二三線城市，從潛力巨大的市場中分一杯羹。國內(nèi)的企業(yè)同樣野心勃勃，一方面瞄準(zhǔn)高端消費者，另一方面加緊提高產(chǎn)品質(zhì)量同時和其他高端女性品牌異業(yè)合作，增加品牌價值。
2、85%的人穿著不適合自己的內(nèi)衣
據(jù)調(diào)查，世界上有85%的人穿著不適合自己的內(nèi)衣。而且很多消費者通?；ㄔ谔暨x內(nèi)衣上的時間遠比挑選一件大衣的時間要少很多!你可能會看到時尚品牌的試衣間排著長長的隊伍，但是內(nèi)衣店卻不曾有過這樣的光景，因為很多人通常懶得脫得精光去試穿一件內(nèi)衣。
其實，女性的胸部跟長相一樣，每個人都是不同的，它們或大或小、或高或低、或集中或分散甚至兩只彼此還略有差異，但在眾人眼中它們看上去差不多，只有大小之分。所以因為這點，很多人往往買不到合適的內(nèi)衣。穿了就像受罪，尤其是到了夏天，身體黏噠噠緊貼著勒勒的內(nèi)衣極其讓人討厭。
而且，穿著不合適的內(nèi)衣會給我們的身體帶來很大影響。
首先是乳管堵塞。因為文胸緊貼著乳頭，活動時乳頭摩擦文胸纖維，使纖維搓成繭絲狀進入乳管。久而久之，乳管受堵塞，不僅影響將來哺乳，甚至還會引起乳腺炎。
第二是容易引起乳頭內(nèi)凹。如果選擇文胸的長度比胸圍短，那么，文胸便緊緊壓迫乳房，影響了乳房的血液循環(huán)，還會壓迫乳頭，使其平坦甚至內(nèi)凹，同樣會影響將來哺乳。
3、該高端塑型內(nèi)衣的情況
這是一個法國品牌，品牌創(chuàng)立于1950年，產(chǎn)品有：連體款（內(nèi)衣、內(nèi)褲連體），分開款（內(nèi)衣、內(nèi)褲分開）。顏色有：膚色、黑色、紫色、灰色。
該品牌的優(yōu)勢：
對顧客全身50個部位進行測量，線下老師還會復(fù)尺、進行一對一試穿服務(wù)；
文胸、內(nèi)褲品牌采用24K包金吊扣；
產(chǎn)品面料、輔料均采用全球頂級供應(yīng)商；
產(chǎn)品可根據(jù)顧客喜好進行個性花局部設(shè)計：如花邊擺放、輔料添加；
無塵車間生產(chǎn)，產(chǎn)品采用食品級無塵包裝袋包裝，整體包裝高大上；
蠟印（保留歐式復(fù)古密封方式，防止他人私自拆?。?；
經(jīng)國家工商總局認證，可防偽查詢證；
每件產(chǎn)品均可繡上顧客姓名；
每套系產(chǎn)品均有贈送單品、輔料部位給顧客體驗；
11個月短信跟追服務(wù)+400電話服務(wù)。
該品牌目前的情況：
目前該品牌內(nèi)衣已在全國90多個城市開始銷售，產(chǎn)品有一定知名度并且和一些其他女性企業(yè)達成了異業(yè)聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作。但品牌定位不太準(zhǔn)確，目前的定位語是：如女王般尊貴體驗，成為眾人眼中最耀眼的焦點。側(cè)重強調(diào)產(chǎn)品的過程體驗（如女王般尊貴體驗）和用戶理想中的自我（眾人眼中最耀眼的焦點）。
然而這一點并不是產(chǎn)品的最大核心優(yōu)勢，很多國際知名塑型內(nèi)衣也滿足穿著舒適、成為眾人眼中最耀眼的焦點的需求。也沒有揚長避短，強調(diào)高端但沒有國際大牌的名氣，產(chǎn)品有量身定制的特色但沒有重點突顯。消費者在購買的時候比較難客觀判斷該品牌內(nèi)衣的優(yōu)勢，想要進一步擴大銷售，還需要進一步精準(zhǔn)定位需求，擴大其影響力。
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那么我們該如何為該品牌匹配需求呢？
利用“框架+清單式思維” 精準(zhǔn)定位需求！
“需求+默認”表格
需求自檢（權(quán)重*程度）清單檢測表格
1、“需求+默認”表格
折疊需求，推導(dǎo)方向：
1）把十大需求項，一個個過一遍，然后將【找到需求】那列的十個需求進行整合。把意思表達相同的需求整合起來。
如低價需求（1次買對，不花冤枉錢）、便攜性（一買就是合適的）、和降低風(fēng)險（100%是合適和舒適的）可以折疊為：一次就買對。
過程體驗（穿著舒適，貼合自己的胸型）、可達性（普通人都能買到適合自己的內(nèi)衣）和性能（舒適，更貼合自己的胸型、肌膚）折疊為：穿著舒適。
如新穎（個性化的內(nèi)衣）和定制化（專屬自己的，獨一無二的）可以折疊為：專屬自己胸型的，獨一無二的。
如高端（配得上你的內(nèi)衣）和理想自我（穿上內(nèi)衣如女王般尊貴享受）可以折疊為：配得上自己的內(nèi)衣。
2）初步折疊后的方向：
①一次就買對；②穿著舒適；③專屬自己胸型的，獨一無二的；④配得上自己的內(nèi)衣。
3）進一步折疊，匯總需求：
通過對比初步折疊后的4個方向，發(fā)現(xiàn)第①②項包括在第③④項中（專屬自己胸型的，必然包括一次就買對，穿著舒適）。
所以匯總后的主要需求是：
③專屬自己胸型的，獨一無二的（定制化）
④配得上自己的內(nèi)衣（高端/理想自我）
然后將這二個需求放入#需求自檢（權(quán)重*程度）清單檢測表#進行檢查。
2、需求自檢（權(quán)重*程度）清單檢測表格
將高端/理想自我和定制化二個需求放入需求自檢清單檢測表；
先將6大需求按權(quán)重大小10分，分別打分；
然后再將每項自檢清單按程度大小分5個等級，分數(shù)分別定為5、4、3、2、1；
一項項過完6項需求自檢，統(tǒng)計總分（總分=第1項權(quán)重分*第1項需求程度分+第2項權(quán)重分*第2項需求程度分……第6項權(quán)重分*第6項需求程度分）；
對比各個備選需求的總得分（高端29，定制化43），分數(shù)最高者（定制化43）即為產(chǎn)品所對應(yīng)的需求。
舉例：計算定制化需求的總分
定制化需求總分=第1項權(quán)重分*第1項需求程度分+第2項權(quán)重分*第2項需求程度分……第6項權(quán)重分*第6項需求程度分=2*5+2*4+1*3+2*5+1*4+2*4=43
〖總 結(jié)〗
如果你再為產(chǎn)品找需求而煩惱，或者產(chǎn)品需求沒找準(zhǔn)，那可以試試用“框架+清單式思維” 為產(chǎn)品匹配需求。
“需求+默認”表格
需求自檢（權(quán)重*程度）清單檢測表格，從表格1挑出幾個主要的需求與需求自檢清單一一檢驗）
轉(zhuǎn)自營銷航班
原創(chuàng)|Lisa
編排|圣超
