文 | 廈九九
生活中，我們一定有機(jī)會(huì)遇到比自己優(yōu)秀十倍百倍的同齡人，或是社會(huì)地位很高、德高望重的成功人士，并且很幸運(yùn)的能和對(duì)方相處一段時(shí)間。比如吃飯聊天，或訪談對(duì)話(huà)。這時(shí)候你是怎樣的心情？
大多數(shù)人都會(huì)在這個(gè)兩種心理中掙扎，一方面覺(jué)得很榮幸，機(jī)會(huì)難得，要好好珍惜這次機(jī)會(huì)，以人為師，同時(shí)為以后的連接打下基礎(chǔ)；另一方面又感受到巨大的壓力，容易緊張、焦慮甚至害怕，這點(diǎn)也很好理解，在比你強(qiáng)大非常多的人面前，怯場(chǎng)，不自信，是很自然的表現(xiàn)。
所以很多人都會(huì)有這個(gè)困惑：如何跟比你優(yōu)秀、比你厲害很多的人相處，并且在這個(gè)過(guò)程中還能保持自信？
我們最常聽(tīng)到的答案，是努力提升自己，增強(qiáng)實(shí)力，強(qiáng)大自我………這些都對(duì)，但都不是一朝一夕能改變的，需要長(zhǎng)時(shí)間積累和提升。
今天我們想討論的是，就是當(dāng)下這個(gè)時(shí)候，你可能還實(shí)力不夠，還不夠優(yōu)秀，這個(gè)現(xiàn)狀你沒(méi)辦法立刻改變，但問(wèn)題是，明后天你就要去見(jiàn)氣場(chǎng)強(qiáng)大、社會(huì)地位很高、非常厲害的人，有沒(méi)有什么辦法能讓你在面對(duì)他們的時(shí)候，有自信，不怯場(chǎng)，不自卑，還有存在感呢？
比如過(guò)幾天要去見(jiàn)一位大V，對(duì)方是某某領(lǐng)域的專(zhuān)家、名人，總之是你生活中很少接觸的很厲害的人，你會(huì)不會(huì)感到壓力，甚至開(kāi)始緊張？
大多數(shù)人都會(huì)吧。你會(huì)不會(huì)反復(fù)想象到時(shí)候自己要說(shuō)什么，聊什么，怎么開(kāi)場(chǎng)，過(guò)程如何進(jìn)行，怎么結(jié)束，以及當(dāng)天要穿什么。甚至在前一晚你都還在反復(fù)預(yù)演說(shuō)的話(huà)，做的動(dòng)作，設(shè)想聊到某個(gè)話(huà)題該如何回應(yīng)。所有這些準(zhǔn)備都是為了防止自己臨場(chǎng)表現(xiàn)不佳或失態(tài)。這個(gè)準(zhǔn)備已經(jīng)夠充分了吧？
但實(shí)踐證明，真的到了現(xiàn)場(chǎng)，不管你之前怎么預(yù)演，準(zhǔn)備多么充分，在那個(gè)當(dāng)下你還是會(huì)臨場(chǎng)發(fā)揮差，無(wú)法表現(xiàn)出理想情況，事后你又自責(zé)自己“狀態(tài)不好”。但真的是自己狀態(tài)不好嗎？
回到前面提到的問(wèn)題，面對(duì)氣場(chǎng)強(qiáng)大、社會(huì)地位高、非常厲害的人，有沒(méi)有什么辦法能讓你在和這樣的人相處時(shí)，有自信，不怯場(chǎng)，不自卑，還有存在感呢？
答案是有的，那就是調(diào)出你的存在力
怯場(chǎng)、不自信的克星是存在力（Presence）。
什么是存在力？
社會(huì)心理學(xué)家，哈佛大學(xué)商學(xué)院教授埃米·卡迪（Amy Cuddy）在其著作《高能量姿勢(shì)》一書(shū)中花了大量篇幅講述存在力。什么是存在力？
當(dāng)我們感覺(jué)個(gè)人力量很強(qiáng)大的時(shí)候，存在力就出現(xiàn)了。存在力讓我們敏銳地察覺(jué)到自身最真實(shí)的感受，跟自我產(chǎn)生強(qiáng)大的連接。刷存在感這件事人人都有過(guò)吧，有存在力才會(huì)有存在感。
處于存在狀態(tài)的人，會(huì)表現(xiàn)出各種吸引人的特質(zhì)：熱情、平和、表里如一、值得信任、自信而不自負(fù)等等。有存在力，語(yǔ)速會(huì)比較慢。相反，若你沒(méi)有存在力，代之以緊張，你害怕停頓或沒(méi)話(huà)說(shuō)的時(shí)刻，你的語(yǔ)速會(huì)無(wú)意識(shí)地變得非?？?。
當(dāng)擁有存在力，我們能領(lǐng)會(huì)并自如地表達(dá)真實(shí)的想法、感受、價(jià)值和潛能。存在力來(lái)自于哪里？它源于你對(duì)自己的感情、信念、價(jià)值和能力的深信不疑。
為什么存在力會(huì)影響我們的狀態(tài)？
我們?cè)谡J(rèn)識(shí)自己的時(shí)候，有兩種自我，一種叫做真實(shí)自我，一種叫做公眾自我。
什么是公眾自我？比如你是一個(gè)大V，有自己的企業(yè)。當(dāng)你想的全是公眾自我，壓力巨大。你會(huì)想，我這么成功的一個(gè)人，不能講錯(cuò)呀，不能給我的企業(yè)丟臉。
真實(shí)自我，我的核心價(jià)值觀是什么？以我自己為例，就是我為什么要寫(xiě)作？我寫(xiě)作的目的是為了干嗎？看到讀者從我的文章中有所收獲我為什么感到高興？
當(dāng)你把你的核心價(jià)值觀一條一條列出來(lái)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你淡定了。這就是我們找到存在力的過(guò)程。有研究表明，如果事先寫(xiě)下個(gè)人核心價(jià)值觀，在面對(duì)高壓的環(huán)境時(shí)，焦慮情況可以得到很好的緩解。
如果你給自己貼的標(biāo)簽是，我是做這個(gè)工作的人，我有幾套房子，幾臺(tái)車(chē)，今年我旅游了幾次，我算不算成功……這時(shí)候，你的壓力一定會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)橛肋h(yuǎn)有比條件更好，更成功的人。
如果回到我真愛(ài)的東西是什么？我的價(jià)值觀是什么？我想為這個(gè)社會(huì)做什么貢獻(xiàn)？我的人生信念是什么？我的遠(yuǎn)大抱負(fù)是什么？這時(shí)候你的壓力會(huì)大幅減少，你的狀態(tài)和表現(xiàn)會(huì)變好，你的存在力起作用了。
不信你可以找機(jī)會(huì)試試看，在面對(duì)比你厲害很多的人時(shí)，提醒自己是誰(shuí)，你有什么樣的價(jià)值觀和使命，以及信念，你就不會(huì)被對(duì)方的身份、頭銜、外在的一切比下去。
事實(shí)上最重要的不是你們要聊什么、你要問(wèn)什么，而是表現(xiàn)真實(shí)的自我，與對(duì)方面對(duì)面平等地溝通、聊天，更多地聽(tīng)對(duì)方講。當(dāng)我們真的這么做的時(shí)候，結(jié)果對(duì)方和我們會(huì)談得非常好，更有可能建立很多深度的合作和連接。
怎樣找到存在力？
1.感受到強(qiáng)大的個(gè)人力量，從而獲得存在力
每個(gè)人在這個(gè)社會(huì)上能夠使用到的力量有兩種，一種叫做社會(huì)權(quán)力，一種叫做個(gè)人力量。什么是社會(huì)權(quán)力？我有錢(qián)，我有地位，我有名聲……這些都是社會(huì)權(quán)力。什么叫個(gè)人力量呢？就是我不是靠這個(gè)，我不是靠錢(qián)、靠地位來(lái)威脅你，就是這個(gè)人由內(nèi)而外煥發(fā)出一種力量，讓你覺(jué)得你跟這個(gè)人在一起很安全。
社會(huì)權(quán)力的特點(diǎn)是通過(guò)運(yùn)用支配權(quán)來(lái)影響或控制他人的行為。它往往是通過(guò)控制大量重要的資源而獲得的力量，比如金錢(qián)、住房、社會(huì)地位等。但個(gè)人力量的特點(diǎn)是不受他人控制和影響的，比如技術(shù)、能力、價(jià)值觀和個(gè)性等。相反，是一種可以無(wú)限發(fā)掘的力量。
社會(huì)權(quán)力凌駕于他人之上，而個(gè)人力量是用來(lái)控制自身狀態(tài)和行為的力量。只有當(dāng)我們感受到強(qiáng)大的個(gè)人力量時(shí)，我們才能獲得存在力。如果缺乏個(gè)人力量，即使擁有世界上所有的社會(huì)權(quán)力，也無(wú)法獲得存在力。
但是個(gè)人力量并非是一成不變的。它可能相當(dāng)脆弱，不堪一擊。所以即便是那些取得了一定成就的人，也可能因?yàn)槟吧说呢?fù)面評(píng)價(jià)而瞬間喪失個(gè)人力量，從而形成弱勢(shì)心態(tài)。
培養(yǎng)和喚起強(qiáng)勢(shì)心理，可以通過(guò)調(diào)整肢體語(yǔ)言和心態(tài)，比如做一些高能量姿勢(shì)，向外擴(kuò)張的舒展型的動(dòng)作，自我引導(dǎo)獲得強(qiáng)勢(shì)心理。
2.了解和肯定真實(shí)的自我，表達(dá)真實(shí)自我
存在力是一個(gè)可以度量、可以提高、可以鍛煉的東西。
帕迪（Padi）說(shuō)：“存在力是內(nèi)在自我的外在表現(xiàn)?！鲍@得存在力不僅需要了解真實(shí)的自我、肯定真實(shí)的自我，還要考慮如何表達(dá)真實(shí)的自我。一方面要告訴自己什么最重要，另一方面還需要把握表達(dá)真實(shí)自我的方式。
也就是說(shuō)，你必須回到你的核心價(jià)值觀，然后把自己的真實(shí)自我表達(dá)出來(lái)，才有可能找到你的存在力。
首先，了解真實(shí)的自我，真實(shí)的自我不等同于最佳的自我，我們的缺點(diǎn)、困難、不甚光彩的經(jīng)歷也是自我的一部分。我們或許沒(méi)有主動(dòng)選擇它們，但是它們已經(jīng)在那里，除了承認(rèn)，我們還能怎樣呢？
其次，肯定真實(shí)的自我。自我肯定不是自吹自擂，而是提醒自己“對(duì)我來(lái)說(shuō)什么才是最重要的”。這其實(shí)是一種建立在自己真實(shí)經(jīng)歷基礎(chǔ)之上的自我認(rèn)可。
最后，表達(dá)真實(shí)的自我。為了找到存在力，僅僅知道自己是誰(shuí)并在他人面前表現(xiàn)出來(lái)是不夠的，還要按照自己的方式做事。
心理學(xué)家威廉·凱恩（Willian Kahn）通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，存在力在工作場(chǎng)所體現(xiàn)為有效聆聽(tīng)、善于溝通、思維縝密、專(zhuān)心致志，即對(duì)工作角色的全身心投入。
借助以上三點(diǎn)，我們可以緩解因社會(huì)排斥產(chǎn)生的焦慮，促使我們更加坦誠(chéng)地對(duì)待他人，從而讓我們擁有充足的存在力。
3.冒充自己是個(gè)成功者，直到你成功為止
作家埃米卡迪有句名言，當(dāng)你不是一個(gè)成功者的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得心虛，表現(xiàn)不好，怎么做呢？冒充自己是一個(gè)成功者，直到你成功為止。我們大部分人都不是一個(gè)成功者。
當(dāng)你的真實(shí)自我展示出成功者的樣子的時(shí)候，你體內(nèi)的壓力激素和優(yōu)勢(shì)激素就會(huì)變得不一樣，然后你慢慢才會(huì)接近成功者的狀態(tài)。
也就是說(shuō)，存在力可以通過(guò)自我助推，逐步調(diào)整肢體語(yǔ)言和心態(tài)，通過(guò)自我引導(dǎo)來(lái)獲得。從某種程度上來(lái)講，這是讓你的身體來(lái)引導(dǎo)你的想法。像一個(gè)成功者一樣去行動(dòng)、說(shuō)話(huà)、做事，你就能夠擁有接近成功者的心理狀態(tài)。
在強(qiáng)勢(shì)的心理狀態(tài)下，即使身處讓我們感到有極大壓力和無(wú)助的環(huán)境中，我們也能保持存在力。這種存在力將幫助你在承受巨大的壓力時(shí)不再焦慮、害怕、恐懼，不必再帶著遺憾、懷疑和挫敗離開(kāi)。
面對(duì)比自己厲害很多、強(qiáng)大很多的人，沒(méi)有存在力的參與，無(wú)論你做多少其他準(zhǔn)備，首先在心理狀態(tài)上你就輸了。無(wú)論對(duì)方實(shí)力如何，社會(huì)地位如何，在你的存在力面前，你們就是勢(shì)均力敵，你們就可以平等對(duì)話(huà)。自信不是沒(méi)有條件的，這個(gè)底層條件是存在力!
