如今的抖音是頭條當(dāng)之無(wú)愧的“頭牌”，享受了其他流量產(chǎn)品難得的“殊榮”，內(nèi)容在監(jiān)管之下得以很大的凈化。
用戶(hù)中了抖音“癮”的癥狀表現(xiàn)為，晚上幾個(gè)小時(shí)啥都沒(méi)有干，葛優(yōu)躺著刷抖音，樂(lè)呵呵的，根本停不下來(lái)，生活壓力比較大的人士還伴隨虛度光陰的負(fù)罪感。
高逼格的內(nèi)容、恐怖的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)已讓微博產(chǎn)生了緊迫感，抖音能否依舊堅(jiān)挺，還得取決于它兩點(diǎn)：
能否讓大V們賺到錢(qián)，就像微博上的段子手、微信上大V那樣成為新的紅利才行；企業(yè)有沒(méi)有批量入駐其平臺(tái)之中，成為生態(tài)一部分。
萬(wàn)能的朋友圈里有人舉義旗棄公眾號(hào)、玩抖音的10萬(wàn)+，可以說(shuō)是頭條的“豬隊(duì)友”；也有大把安利如何在抖音里運(yùn)營(yíng)、漲粉的知識(shí)付費(fèi)教程，賣(mài)得還很緊俏，割了一大把韭菜。
可以預(yù)料，抖音與其他頭條系產(chǎn)品一樣，跑得最快的商業(yè)模式還是信息流廣告模式，所以追逐抖音風(fēng)口應(yīng)該明白定位：平臺(tái)吃肉時(shí)，自己可分一杯羹就好。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?別指望頭條像微信那樣做雷鋒
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 錢(qián)肯定是平臺(tái)自己先賺
抖音的廣告變現(xiàn)方式信息流廣告（軟廣）+App開(kāi)屏廣告（硬廣），硬廣開(kāi)屏一般大概是每天20多萬(wàn)，而我之所以說(shuō)短視頻信息流廣告是軟廣，就是它一條偽裝成和其他內(nèi)容一樣。
其實(shí)用戶(hù)體驗(yàn)比其他廣告形式好很多，還是感謝2016年9月頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)廣告新規(guī)，不管偽裝的多么像用戶(hù)內(nèi)容的視頻，都得顯目打上“廣告”字樣。
目前抖音的信息流廣告費(fèi)用大概是每千人成本是200多元，如果按照一條瀏覽量100萬(wàn)人次算，甲方支付20萬(wàn)元，參照公眾號(hào)里的報(bào)價(jià)，感覺(jué)性?xún)r(jià)比還算厚道。
在抖音首頁(yè)推薦中平均瀏覽每十五個(gè)視頻左右，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告短視頻，對(duì)頭條來(lái)說(shuō)已算相當(dāng)克制了。
除了打廣告以外，抖音的盈利模式是直播打賞抽成，去年火山小視頻和快手都是這么玩的，快手直播打賞一躍超過(guò)營(yíng)收的80%。
無(wú)論是按五五開(kāi)、四六開(kāi)、還是三七開(kāi)算，抖音肯定是不會(huì)錯(cuò)過(guò)做直播模式的，由于央視對(duì)快手的多次批評(píng)，使得抖音在做這塊業(yè)務(wù)時(shí)顯得如履薄冰、畏手畏腳。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 抖音還不是明星的接單渠道
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?草根大V變現(xiàn)途徑比較多
先來(lái)聊聊抖音為啥會(huì)讓廣告主喜歡。
有人曾總結(jié)抖音上各種套路，美女扮丑欲揚(yáng)先抑、“別人家的老公”、以及“確認(rèn)過(guò)眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音設(shè)置和更新用戶(hù)參與感的模板運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，避免了用戶(hù)拍攝尷尬，相對(duì)于快手那樣的原生態(tài)，抖音有更強(qiáng)的逗比風(fēng)和戲精范。
抖音讓用戶(hù)上癮的機(jī)制是開(kāi)啟用戶(hù)的瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓他們相信“下一條更精彩”，不停得刷，按點(diǎn)贊紅心。
因而抖音上精選流量極大，經(jīng)常能看到點(diǎn)贊百萬(wàn)、評(píng)論數(shù)萬(wàn)的短視頻。系統(tǒng)根據(jù)評(píng)論和紅心數(shù)進(jìn)行機(jī)器推薦有點(diǎn)“智能運(yùn)營(yíng)”感覺(jué)，我覺(jué)得這是抖音做成功的地方。
因而抖音這種場(chǎng)景相對(duì)封閉、很少有碎片化信息干擾、流量如此之高，很容易成為廣告主的新投放地，對(duì)自媒體的確是波巨大的變現(xiàn)福利，當(dāng)然達(dá)人得有網(wǎng)感、才華、顏值在線(xiàn)，門(mén)檻并不低。
從微博遷移過(guò)來(lái)的明星大V們
狗年春節(jié)前，抖音在其他互聯(lián)網(wǎng)公司放假時(shí)做了一波明星營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)紅一線(xiàn)明星給用戶(hù)發(fā)抖音紅包，我覺(jué)得這是抖音與快手拉開(kāi)差距的分水嶺。
明星與網(wǎng)紅不同的是，他們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)都是有一大票粉絲。
明星在抖音還沒(méi)有接廣告，可能與明星代言的復(fù)雜手續(xù)有關(guān)，而微博易已顯示了明星的報(bào)價(jià)，但成交率比公眾號(hào)、微博差太多，還處于明星大V還尚未開(kāi)發(fā)的流量寶地。
抖音平臺(tái)的草根大V接單和盈利模式
有的是廣告主直接聯(lián)系達(dá)人，有的是通過(guò)抖音平臺(tái)推薦，廣告一般以軟植入為主進(jìn)行短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，盡管平臺(tái)系統(tǒng)推薦流量最大，而達(dá)人發(fā)出的內(nèi)容在關(guān)注中看到，曝光率也較高。
品牌商在電視上的廣告也是以15秒為主，只是在拍攝時(shí)需要以豎屏為主。
目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直內(nèi)容的深耕者，粉絲畫(huà)像更清晰，合適打廣告的場(chǎng)景主要有美食、旅游、游戲、播音、英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)、音樂(lè)表演等展示型短視頻KOL。
更類(lèi)似抖音最多的惡搞類(lèi)草根大V專(zhuān)業(yè)性并不強(qiáng)，比較依賴(lài)與抖音平臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)合作，自3月26日開(kāi)始多個(gè)百萬(wàn)級(jí)的抖音號(hào)中出現(xiàn)購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊后直接導(dǎo)流至淘寶，類(lèi)似抖音達(dá)人成為了淘寶聯(lián)盟中能夠獲得返傭的“淘寶客”；而抖音反而扮演類(lèi)似廣告公司和廣告渠道于一身的角色。
另外，在草根大V在接不到廣告訂單時(shí)，主要是靠直播爭(zhēng)取粉絲打賞收入，在抖音直播間所賺的“音浪”越高，達(dá)人的提現(xiàn)額度越大。
目前抖音是所有直播模式的平臺(tái)之中，唯一有可能擺脫荷爾蒙低俗刺激以及公會(huì)與職業(yè)網(wǎng)紅合謀騙用戶(hù)打賞的平臺(tái)，用戶(hù)正是厭倦了網(wǎng)紅臉，才覺(jué)得抖音有趣的。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 抖音企業(yè)號(hào)尚未出現(xiàn)爆款案例
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商業(yè)傳播缺乏“正經(jīng)”場(chǎng)景
抖音希望與“雙微”看齊，盡管有流量紅利，還得讓企業(yè)主在抖音生態(tài)中來(lái)玩，只有所有的公司和機(jī)構(gòu)開(kāi)通了訂閱號(hào)、官微那樣開(kāi)通，抖音的江湖地位才真正得到認(rèn)可。
盡管短視頻往往比圖文的閱讀門(mén)檻低、流量大，但區(qū)區(qū)15秒中能否達(dá)成品牌識(shí)記、情感認(rèn)同甚至銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化呢，難！
再上缺乏文字信息高密度輸出，深度內(nèi)容傳播受限，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不能算是流量紅利。
抖音吸引企業(yè)主看中的是企業(yè)號(hào)有新媒體運(yùn)營(yíng)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，內(nèi)容輸出相對(duì)比較穩(wěn)定。
而企業(yè)多一個(gè)平臺(tái)發(fā)視頻廣告也挺好，但是抖音本身不具備to B的基因，企業(yè)號(hào)在抖音很難有聲量，調(diào)性不是很搭，不值得投放太多精力運(yùn)營(yíng)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)語(yǔ)
作為一款泛娛樂(lè)化小視頻社交產(chǎn)品，抖音的盈利模式以廣告流量變現(xiàn)、直播打賞為主，這使得一些抖音達(dá)人可以享受粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利，趣味小視頻也使得手機(jī)短視頻廣告有了新的創(chuàng)意形式，不排除未來(lái)會(huì)有現(xiàn)象級(jí)的抖音廣告案例和特別受廣告主追捧的大V出現(xiàn)。
了解到抖音在上線(xiàn)防沉迷系統(tǒng)，我覺(jué)得這家平臺(tái)的盈利模式?jīng)Q定了只能想辦法讓用戶(hù)延時(shí)停留在 App 內(nèi)才有更多廣告曝光。
