2月份第三周主要工作；

工作方面:

1.重新梳理了公司的組織架構(gòu)工作職能和薪酬體系；目前公司為7人，重新梳理組織架構(gòu)，對應(yīng)的職能也相對清晰起來，目前大概分為幾個板塊，銷售，教務(wù)，資料，市場，行政，財務(wù)，更加清晰了職能；薪酬方面，去年燒錢打了市場，目前的話，確實可以調(diào)用的資金捉襟見肘，所有的都要從市場上掙錢，薪酬也進行了響應(yīng)的調(diào)整，基本構(gòu)成為基本工資+崗位工資+績效工資+全勤+提成，這段時間財務(wù)也進行了核算，從目前的薪酬體系來說，大概10萬的業(yè)績，扣除退費，能夠保證大概4.58萬的實收！各種成本核算下來，差不多做業(yè)務(wù)能夠有8000+的收入。問題，說實話，創(chuàng)業(yè)初期，目前留下的伙伴不是那些優(yōu)秀的，雖然安排了各種崗位負責，但是，就目前來說，從整體的工作思維上感覺還沒有打開，需要自己不斷的進行溝通，完善各個端口工作的想法，靠自己自己從業(yè)務(wù)端口融入不進去！

2.重新完善了績效體系；績效體系，還是跟自己承擔的業(yè)績息息相關(guān)的，績效體系中每個人的業(yè)績占比達到50%.也就是說如果本月業(yè)績完成差的情況之下，根本無法拿到一個薪資，這點，是要感謝兄弟們的，承擔的分險是很大的，我們是靠著公告吃飯的，一年中，沒有公告的月份，確實難活！財務(wù)的績效體系中，加入了財務(wù)分析模塊，去年高高興興的創(chuàng)業(yè)，根本把財務(wù)端口把控，分析做的特別差，經(jīng)過多半年，我們得出了自己的一個財務(wù)模型，目前做出了幾個財務(wù)的臨界值，接下來，只要盯著幾個臨界值，直接在市場調(diào)整產(chǎn)品！目前沒有用軟件，是Excel表格做的，我把這個叫做智能業(yè)績表，數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作，以前聽大家說，自己真正干的時候根本不在意，忽視，只有自己吃虧了，才會真正重視起來，人阿，誰都不是圣人！

學(xué)習(xí)方面:前段時間抽時間看了蘇引華的薪與酬，還是啟發(fā)特別大，可以說目前這套系統(tǒng)，也是按照蘇老師的思路設(shè)計的；還看了了1898創(chuàng)始人楊勇的中國式眾籌，有點兒復(fù)雜，還是自己段位不夠，理解不是很清晰，需要詳細看看，在認真做筆記！感悟，學(xué)習(xí)來說，目前很多創(chuàng)業(yè)者的通識，很多創(chuàng)業(yè)者有成就的，那都是學(xué)習(xí)力特別強的人，我見過的，寶姐，快60歲了，我和她一起學(xué)習(xí)過一段時間，自己的學(xué)習(xí)力，遠遠趕不上人家！

生活方面:去年沒有存到錢，今年定了自己的存款目標；自己也被堅持自律的一些人影響，

現(xiàn)在有了對標人物，堅持自律，希望自己變得越來越好！

下周如何讓自己變得更好！

首先，堅持跑步，如果自己能夠堅持跑步21天，則找他人監(jiān)督自己，使自己變得更加自律！

其次，公司上，目前需要把自己滕出來，進行大量的思考，冷靜的分析問題，我簡單的總結(jié)為戰(zhàn)略規(guī)劃，我們的未來在哪里，取決于自己的思維！

最后，堅持學(xué)習(xí)，提升的的段位，思維，學(xué)習(xí)跟自己的業(yè)務(wù)相關(guān)的，下周依然每天晚上堅持學(xué)習(xí)2小時視頻或者讀書！

感謝陸豪提供的自律機會，加油！