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創(chuàng)新制勝

自1997年年初開始，中國(guó)電話機(jī)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了令人注目的變化：一方面，電話機(jī)生產(chǎn)廠家日益增多，除原有的TCL、泰豐、僑興、豐達(dá)等之外，華為、康佳、愛多、小霸王等其它電子、家電領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦纳a(chǎn)廠商亦加入到電話機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)內(nèi)就有大小500余家電話機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。再算上國(guó)外諸如西門子、 AT&T、UNIDEN、索尼等國(guó)際名牌，一場(chǎng)空前的電話機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已蓄勢(shì)待發(fā)，在所難免。

另一方面，消費(fèi)者卻無(wú)從選擇。國(guó)際名牌昂貴的價(jià)格讓人望而生畏，國(guó)產(chǎn)電話機(jī)市場(chǎng)還沒有當(dāng)之無(wú)愧的名牌。這時(shí)，誰(shuí)能吸引消費(fèi)者的最多的注意力，誰(shuí)就是贏家。

豐達(dá)電話便是在這樣一種背景下，以一種大膽、獨(dú)特的方式在春城昆明，隆重登場(chǎng)。

1997年4月末，在全國(guó)郵電產(chǎn)品昆明春交會(huì)召開前一周，豐達(dá)電話連續(xù)四天在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙《春城晚報(bào)》上發(fā)布系列懸念廣告。前三期皆用通欄：第一期以反白字黑體大標(biāo)題訴求“一元錢買一部無(wú)繩電話”，文案部分只簡(jiǎn)單告訴讀者一元錢將可以買一部當(dāng)前最流行的雙液顯無(wú)繩電話，敬請(qǐng)關(guān)注近日?qǐng)?bào)紙廣告，并出現(xiàn)豐達(dá)電話標(biāo)志的圖案部分；第二期廣告以同樣的黑體大標(biāo)題“一元錢買到的好電話”，介紹此電話的諸多優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)出現(xiàn)豐達(dá)電話的完整標(biāo)志，告訴受眾此處所說的是豐達(dá)電話。然而究竟怎樣用一元錢買這樣一部電話仍然密而不宣，只說“敬請(qǐng)關(guān)注近日廣告”；第三期廣告以“驚喜從天而降”詳細(xì)介紹豐達(dá)電話的功能，讀者這時(shí)已知道這樣一部可用一元錢買到的豐達(dá)電話是已有多年無(wú)繩電話生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的電話機(jī)制造商最新推出的先進(jìn)產(chǎn)品。揭開內(nèi)幕的好奇心亦越來越強(qiáng)，報(bào)紙說“敬請(qǐng)觀注明日廣告”，讀者的胃口已被高高吊起。

通過連續(xù)三期廣告的造勢(shì)，春城人到處打聽“一元錢買電話”的新鮮事，不斷有人打電話到即將開門營(yíng)業(yè)的豐達(dá)電話專賣店，甚至親自上門求證此事，豐達(dá)電話成了人們?nèi)粘ｉe談?dòng)懻撟疃嗟脑掝}。

緊接而來的第四期1／2版廣告終于揭開了謎底，原來豐達(dá)829系列電話為祝賀全國(guó)郵電產(chǎn)品昆明春交會(huì)召開暨豐達(dá)電話昆明專賣店隆重開業(yè)，在豐達(dá)電話專賣店開業(yè)當(dāng)天及春交會(huì)期間展開大幅酬賓活動(dòng)，凡于專賣店開業(yè)當(dāng)天率先光顧的顧客，無(wú)論購(gòu)物與否，均可獲得一張抽獎(jiǎng)券，豐達(dá)將從中抽出10名一等獎(jiǎng)幸運(yùn)者，可以用一元錢購(gòu)買一部?jī)r(jià)值達(dá)800余元的豐達(dá)829最新款的無(wú)繩電話；二等獎(jiǎng)20名，可以用100元購(gòu)買一部同類型的豐達(dá)電話。同時(shí)，所有顧客均可獲贈(zèng)豐達(dá)廣告太陽(yáng)帽、氣球等禮品，并且可憑抽獎(jiǎng)券在5天內(nèi)八折購(gòu)買任一款豐達(dá)電話。豐達(dá)電話的知名度一時(shí)迅速上升，成為街談巷議的熱門話題。

開業(yè)當(dāng)天，不到8分鐘，豐達(dá)電話專賣店門前便人滿為患。自發(fā)排成的長(zhǎng)隊(duì)綿延數(shù)百米，一時(shí)人山人海，熱鬧非凡。在抽獎(jiǎng)結(jié)束之后短短的幾個(gè)小時(shí)里，營(yíng)業(yè)額便達(dá)十幾萬(wàn)元，并且在以后連續(xù)數(shù)日內(nèi)，更有大量市民上門求購(gòu)豐達(dá)電話，許多地、市級(jí)電話機(jī)經(jīng)銷商亦慕名而來，上門訂購(gòu)。豐達(dá)電話一時(shí)名聞通達(dá)。

在信息嚴(yán)重過剩的今天，要吸引消費(fèi)者注意的目光已成為非常困難的事情。要想成功，創(chuàng)新是必由之路。創(chuàng)新首先是經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新。