前言：翻閱了關于寫作李子柒的眾多文章，縱觀互聯(lián)網(wǎng)，鮮有文章從理性角度來分析。劉禹錫在《天論》中有一個關于目視和智視的精彩論述：“以目視之，得行之精者也；以智而視，得形之微者也?！蔽蚁氇毐脔鑿?，為眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供一個商業(yè)觀察的“放大鏡”，更加客觀的看待商業(yè)現(xiàn)象，更加理性的投身創(chuàng)業(yè)做事。
沒有什么比用文字記錄創(chuàng)業(yè)更好的事情了。寫完這篇文章，已經(jīng)是深夜2點。這條雙向6車道的路，著實讓我領略了成功的路并不擁擠這句話，但是臘月的寒氣已經(jīng)裹住整個汽車，馬路上安靜的只剩下輪胎的摩擦地面、混合發(fā)動機的聲響，綠燈為我一人獨享，這好像是一個特色的舞臺，燈光音響一應俱全。“夜深庭院寂無聲，明月留空萬影橫”，此刻雖冷，但感覺甚是美妙，此時此刻，我想吟詩一句：
關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。
就是這樣一位女子重新把我們帶回了《詩經(jīng)·關雎》的意境：她14歲只身前往城市打工，10多年間換過數(shù)個工作，如今“隱居”深山，日出而作，日落而息，工于美食，達之于眾。全網(wǎng)粉絲7000萬+，“2017超級紅人節(jié)十大美食紅人”、“2019超級紅人節(jié)最具人氣博主”“ 2019超級紅人節(jié)最具商業(yè)價值獎”“成都非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推廣大使”，剛剛榮膺“中國農(nóng)村青年致富帶頭人推廣大使”。人民日報發(fā)文評價李子柒：活出中國人的精彩和自信。接下來，我們用創(chuàng)業(yè)視角，一一解讀李子柒的紅人之路。
一觀數(shù)據(jù)：李子柒的個人品牌成長之路
我用“按圖索驥”的方法，從0到1來挖掘李子柒品牌成長。指數(shù)顯示，2016年6月才出現(xiàn)這個關鍵詞，一周的指數(shù)只有28，到2019年12月16日，達到了史無前例的238萬！
直到今天，指數(shù)仍然高達100多萬，還有相當比例的人，每天在關注她。
眾所周知，李子柒是美食領域的自媒體創(chuàng)業(yè)者。我在視頻網(wǎng)站看了她早期的作品。
毫無疑問，這都出自她個人之手，早期的作品不管是畫質(zhì)還是剪輯手法，配音，都和現(xiàn)在的作品有比較大的不同。
丁甲創(chuàng)業(yè)認為，每一個自媒體人，起步都是非常艱難，沒有誰可以一蹴而就。而就是這樣執(zhí)著的人，誤打誤撞趕上了自媒體時代的紅利，一根火柴照亮了泥濘的人生。
二觀戰(zhàn)略：李子柒的新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模型
早期的自媒體創(chuàng)業(yè)者，多以原創(chuàng)視頻和內(nèi)容創(chuàng)作為主，賺取流量補貼，當然今天各大平臺依然有很強勁的流量扶持計劃。我們今天分析的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)模型，是李子柒簽約MCN機構(gòu)后形成的商業(yè)模型。
（1）價值觀。這是一個商品充裕但是價值觀稀缺的年代，獨特的價值觀就是獨特的信任勢能。李子柒，沒有選擇多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的路，而是走“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)路線，在采訪中她曾經(jīng)說“自己的追求就是吃飽穿暖”。她整個視頻，貫穿了對中國傳統(tǒng)節(jié)日的價值肯定，也有對個人奮斗的詮釋。
（2）場景。場景就是獨特的故事世界?！霸脚缮徢锼?。窄袖輕羅，暗露雙金釧。照影摘花花似面。芳心只共絲爭亂。鸂鶒（xīchì）灘頭風浪晚。霧重煙輕，不見來時伴。隱隱歌聲歸棹遠。離愁引著江南岸。”歐陽修這首詞非常應景，李子柒的場景，是她和姥姥真實生活的場景，也是“采菊東籬下，悠然見南山”歸園田居式的深山生活場景。這種場景，和我們多數(shù)人生活在車水馬龍、熙熙攘攘的世界中形成巨大反差，從而公眾形成了獨特的記因，對她每個視頻都充滿了好奇和向往。
（3）展現(xiàn)模式。她就是最典型的真人出鏡視頻模式，在視頻中添加了字幕和配音，沒有個人音頻的展示。和她相反的是，抖音坐擁3000萬粉絲的麻辣德子，用獨特的語音來講解美食的制作過程。
（4）內(nèi)容領域。李子柒專注美食自媒體，屬于美食這個領域。她的內(nèi)容，是四川地方特色手工美食，又兼顧中國傳統(tǒng)文化的重要節(jié)日節(jié)點，還融入了自己的日常作息和三餐。她的核心內(nèi)容，就是精致的地方特色手工美食。
（5）變現(xiàn)模式。與傳統(tǒng)的視頻帶貨或者直播帶貨模式不同，李子柒是獨特的“李子柒個人品牌定制商品”模式。
通過內(nèi)容打造極強的信任感，把視頻中涉及的食品量化為具有獨特個人標簽的食品名稱，配合旗艦店運營和社群運營，進行長期變現(xiàn)。
三觀核心：李子柒成功關鍵
（1）一個自己熟悉、足夠大的市場。手工美食，源于李子柒的真實生活經(jīng)驗，這個領域是她熟悉的，是可以身體力行去做的。而美食這個領域，天下人都喜歡，受眾人群非常廣泛，就像當時《舌尖上的中國》掀起一場美食狂潮一樣。
（2）持續(xù)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)。從一開始，她就有自己內(nèi)容產(chǎn)出的邏輯，持續(xù)的在四川手工美食這個領域深耕，不間斷的產(chǎn)出視頻。2016年的4月，李子柒的視頻《櫻桃酒》傳到網(wǎng)上，無人問津，連她自己都在想，要不要放棄。但是第三天，點贊過萬，其中還有美圖的CEO，她一下子又充滿了信心。7個月后，她制作出了全網(wǎng)播放超過5000萬的《蘭州牛肉面》，這也是她用三個月精心制作的一個視頻。
（3）足夠大的展現(xiàn)平臺。一個好的內(nèi)容，只有在大的平臺上傳播，才可能得到快速的積累，完成轉(zhuǎn)化。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得新媒體平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，而2017年短視頻平臺又風起云涌，給很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者帶來了極大機會。
（4）專業(yè)的MCN機構(gòu)提升層次。MCN機構(gòu)都是平臺簽約的合作方，在紅人塑造方面有一定的流量扶持，會增加很多的曝光機會。所以，是自己發(fā)展，還是選擇MCN公司來提升自己，要綜合自己的各方面素質(zhì)來具體考量。簽約MCN機構(gòu)未必等于成功，每家公司的資源和運營能力各不相同。
“圣人常順時而動，智者必因機而發(fā)?！痹诙〖讋?chuàng)業(yè)看來：在新媒體時代，自媒體平臺、短視頻平臺給與了個人成長非常好的基礎。只要你專注于深耕某方面的內(nèi)容，打造一套自己的變現(xiàn)模型，就可以借力時代的力量快速向上增長。一般來說，知識類和技能類的內(nèi)容都比較穩(wěn)定一些，娛樂性的內(nèi)容需要天賦和極大的內(nèi)容制作能力。對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，平臺的推薦就是最好的指數(shù)型增長模型，很多人堅持寫某個細分領域的文章或者視頻一年，慢慢的脫穎而出。我們未必可以像李子柒一樣紅遍海內(nèi)外，她只是那幾位極其優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，可謂鳳毛麟角。但是，我們依舊可以從中學習、吸收并未為己所用。大文豪托爾斯泰說：“正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走?！蔽液唵螝w納了一些和本文有關的關鍵詞，有助于大家加深學習：
我——丁甲，一個深夜開車不超速、提筆寫作停不下的新媒體創(chuàng)業(yè)寫作和研究者。既不追風，也不學紅人，只是冷靜的觀察這個創(chuàng)業(yè)時代并且尋找機會。我會一如既往在“丁甲創(chuàng)作”發(fā)表自己的文章——靠近我、成長你。
今日共勉：“日與月與，荏苒代謝。逝者如斯，曾無日夜”，想摘星星的孩子，漂泊是你人生的必修課。
