首先說比較常用的詞：upsale，就是追加銷售/向上促銷的意思。

這是很多賣家應(yīng)用到的一個(gè)策略，就是你購買了一個(gè)產(chǎn)品，賣家會要求顧客升級成一個(gè)更大的，或者購買另外一個(gè)產(chǎn)品。

拿clickbank上的teds woodworking舉例，顧客下單的時(shí)候，賣家會要求升級，這是他們的Sales Funnel，有4次upsell，還有downsell，backend recurring 很牛是吧？

所以經(jīng)常你引導(dǎo)一個(gè)顧客下單，會有幾個(gè)upsell，最高傭金可以達(dá)到 $125 。

OTO 是很多Course上提到一個(gè)縮寫詞，可能很多人不知道到底是什么意思，其實(shí)就是 One Time Offers，下面就給大家解釋一下。

名義上將，一個(gè) One Time Offer 是在顧客下單的過程中，出現(xiàn)一次銷售機(jī)會的產(chǎn)品，比如，顧客購買了產(chǎn)品 A，賣家會向顧客提供一個(gè)特別優(yōu)惠購買產(chǎn)品 B, 一般賣家會制造一種緊迫的氣氛，讓顧客覺得不買就虧了，實(shí)際上，你可以把任何銷售頁變成OTO

為什么OTO比較好用：

顧客正在購買情緒中，比較容易下決定

緊急感，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了

設(shè)置OTO要通過一些特殊的程序和插件，應(yīng)用cookie和ip地址來控制只顯示一次給特定的顧客。

這對有自己產(chǎn)品的賣家來說，upsell和One Time Offers都是極好的營銷策略。對于affiliate來說，其實(shí)在選擇產(chǎn)品推廣的時(shí)候，也有一定的參考意義，選擇有upsell和One Time Offers的產(chǎn)品來推廣，你可以同樣的努力獲得更多的收入。這是我一個(gè)CB賬號的一個(gè)upsell例子，賣了三個(gè)產(chǎn)品，傭金已經(jīng)達(dá)到281刀了。

這幾個(gè)sale都是通過youtube流量做的。

來源：5base.com （一個(gè)分享靠譜的網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗(yàn)的博客）