嘗試以《定價圣經(jīng)》書所學，簡單做下愛奇藝會員付費定價分析。

中國互聯(lián)網(wǎng)“免費資源”運營模式，導致視頻網(wǎng)站除了廣告收入外，尋找其他的收入來源。會員付費就是“基礎功能免費+高級功能收費”模式的常見方式。除了增加會費收入以外，會員付費還有其他收益，如：付費會員增加了用戶在金錢（會費）、精力（為積攢積分的每日活躍、社區(qū)等參與行為）上的投入，增加了用戶黏性提升活躍。會員付費也有助于篩選出這些具有一定經(jīng)濟能力的優(yōu)質用戶，是廣告主偏愛的投放群體。

咱們先說說視頻網(wǎng)站利潤構成：

視頻網(wǎng)站利潤構成

1）收入按占比大小排序依次為：網(wǎng)絡廣告、會員付費、自制節(jié)目返銷

參考優(yōu)酷土豆15年Q3財報，凈營收18.5億元人民幣，其中廣告凈營收達13.5億元，消費者營收達2.562億元。消費者業(yè)務包括了會員服務、互動直播娛樂、移動游戲等業(yè)務。推測會員付費收入目前占比不及10%。

2）成本按占比大小排序依次為：內(nèi)容成本、營銷成本、寬帶成本、研發(fā)成本、其他成本

參考優(yōu)酷土豆15年Q3財報，用于版權購買的資金達5.16億元，銷售與營銷支出4.385億元，寬帶成本達3.314億元，研發(fā)費用達2.054億元，總務與行政支出為1.226億元，用于資產(chǎn)和設備的采購資金達9390萬元。內(nèi)容成本、營銷成本和寬帶成本占比巨大，尤其內(nèi)容成本支出連年加大。

3）各項間互相影響，如會員收入增長可能導致視頻貼片廣告收入減少、寬帶成本的上漲，自制節(jié)目返銷會增加研發(fā)成本，但也可帶來收入、減少對外購版權的依賴。

下一篇講愛奇藝會員付費定價流程。敬請期待。