輕松搞定市場(chǎng)潛力分析

最近很多網(wǎng)友都留言了希望我寫寫他們想要學(xué)習(xí)的東西，但是最近這段時(shí)間比較忙，寫文章寫的比較少，今天從我正在寫的數(shù)據(jù)化運(yùn)營的這本書中的草稿摘抄一段先給大家讀一讀，目前這本書還沒有寫完，這是草稿版本，錯(cuò)別字什么的也沒修改，正式出版至少要明年去了。不過既然這只是草稿的一部分，因?yàn)檫B貫性的問題，可能某些內(nèi)容沒看到前面的內(nèi)容操作起來比較麻煩一些，甚至看不懂，大家先將就下，等到后期所有內(nèi)容都寫完了的時(shí)候，你看到連貫的版本就能都看懂的，另外，大家也可以留言你覺得數(shù)據(jù)化運(yùn)營中最需要寫的內(nèi)容是哪些？我好參考下，盡可能的完善這本書。

市場(chǎng)潛力研究是我們?cè)谔詫殧?shù)據(jù)分析過程中經(jīng)常需要做的一個(gè)分析，我們哪怕就算知道了市場(chǎng)的容量，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但是如果未來發(fā)展沒有空間的話，我們也是很難做好的，所以我們經(jīng)常都會(huì)圍繞著如何挖掘潛力市場(chǎng)這個(gè)目的進(jìn)行一系列的分析，例如一個(gè)大類目下那些子類目是最有前途的，接下來今年哪些子類目會(huì)有很大發(fā)展空間？

以前的時(shí)候，我寫的文章大部分都是圍繞女裝這個(gè)類目，因?yàn)楫吘刮覐氖铝肆甑奶詫?，但是這六年我都是做的女裝，所以寫女裝相對(duì)來說我自己更加的輕松一些，可能是多的商家就說：小2哥，你每次寫的都是女裝的類目，什么時(shí)候?qū)憣懫渌惸磕兀?/p>

其實(shí)，如果你真正掌握了知識(shí)點(diǎn)的原理的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管什么類目都是相同的，無論是小類目也好，還是大類目也罷，千變?nèi)f變，原理不變，所以這一次我打算用的案例不用女裝的，選用孕婦產(chǎn)品這個(gè)類目的，這個(gè)類目我是從來沒有操盤過，也沒有了解過，所以也特別適合今天用來這這篇文章。

因?yàn)橛袝r(shí)候，我們有可能也會(huì)去探索一些新類目，例如，假設(shè)我今天打算去做孕婦產(chǎn)品。那么我們應(yīng)該如何的去選擇市場(chǎng)？應(yīng)該如何的去選擇子行業(yè)？

第一：分析孕婦產(chǎn)品里面每一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)容量

首先，我們要先采集最近三年的孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng) 這個(gè)類目的成交數(shù)據(jù)和賣家數(shù)據(jù)，下載的地方還是和之前的市場(chǎng)容量分析一樣，在市場(chǎng)行情的行業(yè)大盤下的子行業(yè)排行采集。把最近三年的所有子行業(yè)數(shù)據(jù)都復(fù)制出來。例如，我這里復(fù)制的就是15年到17年的所有數(shù)據(jù)

???按照前面學(xué)過的市場(chǎng)容量分析的方法做出一個(gè)市場(chǎng)容量占比圖出來。

???從這里我們就可以分析出每一個(gè)子行業(yè)，每一個(gè)年份，甚至每一個(gè)月份的市場(chǎng)容量占比圖，我們能清楚的知道哪一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)需求比較大，哪一個(gè)子行業(yè)的市場(chǎng)需求比較小。

第二步：分析每一個(gè)行業(yè)的蛋糕指數(shù)。

當(dāng)然，單純的知道了市場(chǎng)容量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要了解到市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)之間的關(guān)系，例如，你雖然有一千萬的市場(chǎng)容量，但是你有兩千萬的賣家，那么你要在這個(gè)行業(yè)搶到蛋糕就比較難了，但是反過來，如果你雖然只有一百萬的市場(chǎng)容量，但是你只有五十個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)，那么分到你的蛋糕就會(huì)比較容易一些。

因此，我們接下來就是需要分析市場(chǎng)容量和賣家數(shù)之間的關(guān)系。我們可以把所有的數(shù)據(jù)插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，把行業(yè)名稱拖入到行即可。

然后選擇分析菜單下的字段選項(xiàng)卡，插入計(jì)算字段。

在彈出的對(duì)話框中名字輸入蛋糕指數(shù)，公式輸入=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比，填完之后確定即可?？赡苓@里會(huì)有人疑惑，我們的是淘寶處理之后的百分比數(shù)據(jù)，不是具體的量的數(shù)據(jù)，這樣算可以嗎？其實(shí)沒關(guān)系的，雖然最后的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)不是一樣，但是他們的趨勢(shì)是一樣的，而我們要看的正式趨勢(shì)，所以這樣操作是沒有問題的。

接下來之后插入一個(gè)蛋糕指數(shù)的雷達(dá)圖

?接下來我們把圖標(biāo)美觀一下，然后還插入一個(gè)日期的切片器，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的數(shù)據(jù)是三年的匯總數(shù)據(jù)，而實(shí)際過程中可能我們會(huì)分析到一個(gè)月的數(shù)據(jù)，或者一年的數(shù)據(jù)，因此，插入一個(gè)切片器就方便我們分析。

到了這一步的時(shí)候，蛋糕指數(shù)圖我們就做出來了。接下來的重點(diǎn)就是分析這個(gè)圖。

首先我們先來理解蛋糕指數(shù)這個(gè)公式，蛋糕指數(shù)=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比

如果按照高低來看，支付金額有兩種可能，一種是高，說明他的市場(chǎng)容量大，一種是低，說明他的市場(chǎng)容量小，同樣，買家數(shù)也有兩種可能，一種是高，說明他的競(jìng)爭(zhēng)大，一種是低，說明他的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

按照理論上來說，在市場(chǎng)容量最大，競(jìng)爭(zhēng)最低的時(shí)候，這是我們最喜愛的產(chǎn)品，也就是大家經(jīng)常說的藍(lán)海產(chǎn)品。而這個(gè)時(shí)候蛋糕指數(shù)的出來的值一定是比較高的。因?yàn)榉肿幼畲?，分母越小?/p>

所以這個(gè)時(shí)候我們得出一個(gè)結(jié)論：在市場(chǎng)容量比較大的情況下，蛋糕指數(shù)越大，說明的是潛力最大，因?yàn)橐馕吨?jìng)爭(zhēng)越低。這種產(chǎn)品肯定是我們一定要做的。

當(dāng)然，這個(gè)是最理想的狀態(tài)，但是實(shí)際過程我們往往沒有這么理想的狀態(tài)，所以蛋糕指數(shù)還會(huì)出現(xiàn)這么幾種情況。

第一種情況，就是蛋糕指數(shù)大，，市場(chǎng)容量比較小。這個(gè)時(shí)候說明了什么？競(jìng)爭(zhēng)度也很小，這種產(chǎn)品我們要不要做就需要進(jìn)一步分析了。我們需要對(duì)他進(jìn)行增長(zhǎng)趨勢(shì)分析，如果這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)比較大，那么，是值得我們?nèi)プ龅?，因?yàn)樗锌赡苁且粋€(gè)新的藍(lán)海產(chǎn)品，做的早的也許就能抓住藍(lán)海的這個(gè)機(jī)遇

第二種情況。蛋糕指數(shù)低：市場(chǎng)容量大，這個(gè)時(shí)候說明的是，競(jìng)爭(zhēng)也非常大，這個(gè)時(shí)候要做就要看你有沒有這方面的優(yōu)勢(shì)和資源，如果有優(yōu)勢(shì)，能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)的話，你是值得去做的，但是如果你在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，那么你很難搶到這個(gè)蛋糕，雖然市場(chǎng)容量確實(shí)很大。但是你未必能搶到。

第三種情況，蛋糕指數(shù)低。市場(chǎng)容量小，這個(gè)時(shí)候一般有兩種情況，第一種是競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)很大，這個(gè)說明的是很多人在搶很小的一個(gè)份額了，這種情況一般都是那種突然爆發(fā)的產(chǎn)品，然后突然死掉的產(chǎn)品，因?yàn)橐槐l(fā)就導(dǎo)致了很多的賣家競(jìng)爭(zhēng)，但是因?yàn)楹芏噘u家并不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不行的時(shí)候他們還往里面擠壓，所以這種情況肯定是不值得我們?nèi)プ?/p>

因此，在分析蛋糕指數(shù)的時(shí)候，一定要從這四種情況分析，要根據(jù)市場(chǎng)容量來一起分析，這也是為什么我第一步要做市場(chǎng)容量的分析圖的原因，因?yàn)槿绻麤]有市場(chǎng)容量為依據(jù)，單純看蛋糕指數(shù)可能會(huì)誤導(dǎo)你，因?yàn)榈案庵笖?shù)高不一定代表就好，如果他的增長(zhǎng)趨勢(shì)越來越低，甚至沒什么增長(zhǎng)趨勢(shì)，那只能說明沒人做而已。例如，整個(gè)行業(yè)才一萬的市場(chǎng)容量，但是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人做，所以他的蛋糕指數(shù)有可能是高的。

同時(shí)，我們還需要分析每一年他們的蛋糕指數(shù)的變化，例如，通過分析我們發(fā)現(xiàn)15年防輻射產(chǎn)品的蛋糕指數(shù)很高，而到了16年的時(shí)候他的蛋糕指數(shù)就比較低了，這個(gè)時(shí)候就值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)分析了。分析的方法其實(shí)還是很簡(jiǎn)單，結(jié)合市場(chǎng)容量分析一起分析

??我們先來對(duì)比下15年和16年防輻射他們之間的市場(chǎng)容量，

從上圖中我們看出15年防輻射的占比是6%左右，到了16年的時(shí)候下降到4%，也就是說市場(chǎng)容量降低了，從蛋糕指數(shù)降低的情況來看，至少說明了他的競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)并沒有相應(yīng)的降低，也就是說競(jìng)爭(zhēng)的還有那么多人甚至更多，但是市場(chǎng)容量已經(jīng)降低了百分之二了，這種情況，你就要重點(diǎn)分析值不值得在切入到這個(gè)行情了，你需要分析這市場(chǎng)容量為什么會(huì)下降？是因?yàn)榉垒椛溥@個(gè)概念已經(jīng)過時(shí)了？還是因?yàn)槠渌裁丛?？只有?dāng)你分析清楚了原因之后你才能確定是否接下來繼續(xù)進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。

第三步：環(huán)比和同比增長(zhǎng)趨勢(shì)分析。

我們雖然通過前面兩步知道了哪一些行業(yè)他的市場(chǎng)比較大，而且蛋糕指數(shù)也比較高，但是這個(gè)時(shí)候未必就代表我們一定可以做了，我們最好是還分析一下最近三年環(huán)比增長(zhǎng)情況和同比增長(zhǎng)情況，特別是那種蛋糕指數(shù)大，市場(chǎng)容量小的子行業(yè)一定要重點(diǎn)分析他的同比和環(huán)比，因?yàn)檫@里面有可能有即將爆發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。

我們先來分析環(huán)比增長(zhǎng)情況，把源數(shù)據(jù)插入一個(gè)切片器，將年份拖入列，月份拖入到行，支付金額較父類目占比拖入到值并將其匯總方式設(shè)置為求和。

接下來我以同比增長(zhǎng)的方式顯示出來。先單擊數(shù)據(jù)b列的數(shù)據(jù)，然后右鍵，在彈出的菜單中選擇值顯示方式，然后再選擇差異百分比。

在彈出的對(duì)話框中把基本字段選擇年份，基本項(xiàng)選擇上一個(gè)，然后點(diǎn)擊確定即可，這樣就會(huì)以同比增長(zhǎng)率的顯示方式。

然后插入一個(gè)柱形圖并插入一個(gè)行業(yè)名稱的切片器并選擇你想要分析的子行業(yè)。

?從上圖中你就可以看到防輻射產(chǎn)品的同比增長(zhǎng)情況了，剛剛我們已經(jīng)分析到了防輻射產(chǎn)品他們的蛋糕指數(shù)也越來越低，市場(chǎng)容量低了，這個(gè)時(shí)候我在分析他的同比增長(zhǎng)率的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來他同比增長(zhǎng)率基本都是一年比一年低了。很顯然，這個(gè)行業(yè)基本上是嚴(yán)重下滑的情況了，加上我們已經(jīng)分析了這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還是很大，所以基本上這個(gè)時(shí)候如果你不是有特別強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)的話，是不值得你去切入了。

同樣，你還可以用同樣的方法去分析下他的環(huán)比增長(zhǎng)情況。

第四步：子行業(yè)的趨勢(shì)分析

當(dāng)你完成了前面三步的時(shí)候，你基本上對(duì)每一個(gè)類目都有一定的了解了，對(duì)他的潛力，他的市場(chǎng)量，他的蛋糕指數(shù)，已經(jīng)他的同比和環(huán)比都有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候我們要開始分析他這個(gè)行而已的趨勢(shì)了，他有沒有季節(jié)變化的因素？應(yīng)該什么時(shí)候切入等等？

例如，根據(jù)我們分析，有一個(gè)類目是比較好的，那就是居家服/哺乳裝/秋衣褲。當(dāng)年，我說的好僅僅只是這幾步數(shù)據(jù)分析，因?yàn)槲乙彩墙裉觳诺谝淮畏治鲞@個(gè)類目，對(duì)類目的具體沒有去過多的了解，所有有可能會(huì)有誤差，我多次說過，分析數(shù)據(jù)要結(jié)合實(shí)際情況。但是從數(shù)據(jù)上來看，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)類目是比較好的，

第一個(gè)是因?yàn)樗氖袌?chǎng)容量占比也也是比較大，而且是上升趨勢(shì)的。15年只占比了10%，16年就占比了百分之12%，到了13年的時(shí)候，前面八個(gè)月他占比了13%，也就是說，他的市場(chǎng)容量是一年比一年大的

第二個(gè)是他的蛋糕指數(shù)也是越來越大，說明這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還不是特別激烈。

??第三個(gè)是他的同比增長(zhǎng)率也是一直正增長(zhǎng)，而且趨勢(shì)還越來越大，

???假設(shè)在不考慮其他外在因數(shù)的時(shí)候，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)子類目數(shù)據(jù)上是比較好的，當(dāng)然，也可能有一些具體問題我是沒有分析，因此你們?cè)诜治龅臅r(shí)候一定要去分析具體問題，我這里主要是給大家講解方法。

假設(shè)我們經(jīng)過所有的驗(yàn)證，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個(gè)類目是不錯(cuò)的一個(gè)類目，我們決定要去做這個(gè)類目，那么我們這個(gè)時(shí)候首先就需要來分析下這個(gè)類目的時(shí)間發(fā)展趨勢(shì)。

同樣的，我們先來插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，把行業(yè)名稱拖入到列，月份拖入到行，支付金額較父類目占比拖入到值并將其求匯總方式設(shè)置為求和。

???然后插入一個(gè)折線圖，并以行業(yè)名稱和年份插入一個(gè)切片器從

?15年和16年的數(shù)據(jù)我們可以看到最高峰是在10月，11月，12月，這個(gè)時(shí)候你就要分析為什么會(huì)這樣，是因?yàn)檫@幾個(gè)月的孕婦多嗎？還是？總之如果你確定這個(gè)是正確的話，那么你可能切入的最佳時(shí)間是在八月份的時(shí)候。當(dāng)然，其實(shí)這個(gè)類目他的季節(jié)變化不是很大，沒有什么淡季，所以其實(shí)你每一個(gè)月都可以切入。

到了，這一步的時(shí)候，你基本上對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)類目已經(jīng)開始有了更加清晰的方向了，當(dāng)然，接下來其實(shí)還有很多的東西需要分析，例如競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，產(chǎn)品屬性分析等等