推薦一本新書，既要成功的引起潛在讀者注意，又要制造驚喜期待，讓觀眾老爺覺得這本書好厲害，里面肯定很精彩，同時(shí)還不能劇透，掃了大家的興。這就難了，很需要技巧和套路。

但一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，羅輯思維推薦的書，賣得都特別火爆，這很大程度上是得益于它精彩絕倫的書薦文。就拿最近羅振宇賣的特火的一本書說起《文明之光》，年輕人一般看到這標(biāo)題就滾了，但老羅硬是把這個(gè)書名給寫活了。

偷換概念之移花接木

既然書名起得有點(diǎn)“老土”，沒關(guān)系，那就包裝一下。

他說，今天推薦的一本《文明之光》是關(guān)于成功的“逆向工程”。

僅用了一個(gè)新詞，就讓整本書瞬間高大上了，讓人不明覺厲，煞氣逼人。制造懸念，吊胃口，是老羅最擅長(zhǎng)的，既然成功的引起了大家注意，他也不著急解釋新詞，反而舉例說何謂”正向工程“，類似寶馬的落地流程：草圖、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造。但中國(guó)人擅長(zhǎng)的是先買臺(tái)寶馬，再拆開，分析流程、組織架構(gòu)、技術(shù)。。。。等等。這就叫”逆向工程“。光講概念，顯然還是流于表面弱了一些，要有用，這才是重點(diǎn)。何謂有用呢？自然能幫助人成功咯。所以，老羅就順帶的把”逆向工程“和成功學(xué)結(jié)合起來。

他說：過去我們談成功，往往就像正向造寶馬，但事實(shí)上，最有效的方式，反而是”逆向工程“。看到這，大多數(shù)讀者就要掏腰包了，md太厲害了。我找到人生成功的捷徑了，大家都在正向運(yùn)動(dòng)，都錯(cuò)了，逆向運(yùn)動(dòng)才能最快成功。

不得不說，羅振宇和他的團(tuán)隊(duì)把文字的玩弄真是巧妙獨(dú)到。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾十個(gè)字，就用到多個(gè)營(yíng)銷手法。

第一、新詞開路，制造期待

造詞，是互聯(lián)網(wǎng)的常見玩法，比如生態(tài)、閉環(huán)、高維打低維，諸如此類一系列的，看上去不知道是什么意思，反正就是覺得很厲害的樣子。這樣做的好處就是能夠成功的引起用戶的注意，在這個(gè)信息滿天飛的世界，獲取注意力是個(gè)比天還大的事情。還有一個(gè)好處就是，能夠讓用戶有興趣愿望接著往下看，這很重要。

第二、先入為主，強(qiáng)行否定

既然要讓用戶覺得很厲害，甚至折服，當(dāng)然不能太普通，流于表面，要擊中讀者知識(shí)盲區(qū)，或者說要顛覆對(duì)許多事物的一貫看法。所以一上來，咔咔咔就告訴你，90%的人走向成功之路的方式都錯(cuò)了，過去你走的“正向工程”累的要死，并沒有什么卵用，潛臺(tái)詞就是說，做這么多年的loser，那是因?yàn)槟銢]找對(duì)方法。

第三、先破后立，心智占位

動(dòng)搖了讀者的自信心，下一步就是重新心智占位。他瞧這黑白劃重點(diǎn)的說：但事實(shí)上，最有效的方式，反而是“逆向工程”！把已有的成功，像拆一輛車一樣，像一個(gè)小男孩拆鬧鐘一樣，把它拆開，然后零件攤一地，再去分析琢磨什么是最重要的。這就是《文明之光》干的事情。意思都已經(jīng)很明確了，還等什么，這里有條通往成功的捷徑，掏錢買吧。有了之前的期待、否地、重新心智占位鋪墊，讀者就乖乖的買了。

你說，厲不厲害？