一開口就能讓客戶感到被照耀被賦能

·問自己(為什么不改變)

。你允許你綻放嗎

。你允許你光芒萬丈嗎

不去改變是因為你享受當前的狀況如何讓客戶感受被賦能

將客戶當作20年后的馬云。足夠重視客戶

。溝通三個一照耀賦能每個人

·一杯水

·世界上兩種人

·齒輪

·齒輪就是一個與自己契合的靈魂伴侶

·普通人一直在尋求與自己契

合的人·一杯水

?？梢酝昝榔鹾先魏我粋€齒輪。一杯水會與任何一個齒輪契合

·一句話打開心扉(一杯水)

·這一路走來您真的很不容易，此

時此刻您最想說的一句話是..·核心是換位思考

。請去相信大多數(shù)人的行為動機是正向的

不是主觀惡意想要傷害誰

·一盞燈

·汽車的前燈

前燈只能照耀前方200米但是卻

可以照耀和引導車輛去往任何地方

用三維視角去解決二維問題三個問題(落地實踐)

·客戶想要的結果是什么。拿到結果的好處

我們沒有更好的辦法替代之前的

方法，可以更好更快的達到同樣的目的

·一根針

·針灸

·一針扎下去還可以給人帶來好處·語速慢的人不一定傻，但語速快

的人一定很聰明

·但語速會給人帶來壓力。不要一概而論問題

你的優(yōu)秀究竟能給別人帶來什么

價值?

很多人都很優(yōu)秀但是當這個

人的優(yōu)秀無法給他人帶來價值時那就是沒有意義的·利他思維

重復舊的行為只能得到舊的結果