狩獵式經(jīng)營和農(nóng)耕式經(jīng)營

狩獵式經(jīng)營，用一個字來總結(jié)，就是：搶。獵人獲取食物的方式，是去山里去打獵。沒吃的了，就去打只兔子。如果一不小心，打到頭野豬，可以吃好幾天。吃不下的，就曬成肉干，留到冬天。在資源極度豐富的情況下，狩獵給了獵人很大自由度，但代價是不確定性。

對應(yīng)到商業(yè)世界，就是狙擊手式營銷，打一槍換一個地方，四處投標(biāo)。反正潛在客戶多，槍法好，生意居然也越做越好。遇到難的和容易的，先挑容易的；遇到大的和小的，先挑大的。

狩獵式經(jīng)營，是市場足夠大，競爭對手不夠多時，企業(yè)搶奪市場份額的常用策略。

農(nóng)耕式經(jīng)營，用一個字來總結(jié)，就是：種。農(nóng)民獲取食物的方式，是下地里去耕種。春天種秋天的，秋天囤冬天的。耕種不像是狩獵，無法“立等可取”，那是積蓄千般辛苦，獲得一朝收獲。土地，是農(nóng)民的生命。向土地索取產(chǎn)出，也要呵護(hù)好土地，是農(nóng)民的首要責(zé)任。

對應(yīng)到商業(yè)世界，客戶就是你的“地”。你被綁在這塊地上，失去了自由度，但是換來了確定性。要想客戶重復(fù)購買，就要依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品，和發(fā)自內(nèi)心的卓越服務(wù)，不斷提升客戶體驗(yàn)，獲得客戶終生價值。

農(nóng)耕式經(jīng)營，是市場格局穩(wěn)定、競爭對手林立時，企業(yè)獲得穩(wěn)定增長的常用策略。

狩獵式、農(nóng)耕式，各有特點(diǎn)，適合企業(yè)不同階段。市場從爆發(fā)階段，走向成熟階段，企業(yè)也從重視自由度，走向重視確定性，從狩獵式經(jīng)營，走向農(nóng)耕式經(jīng)營。