原本為轉(zhuǎn)載某乎的回答。
做什么生意好，這個(gè)是很難回答的問題。比如我回答：隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的穩(wěn)步推進(jìn)，河沙需求量不斷增長(zhǎng)，采河沙這個(gè)生意好做，一立方米河沙只有幾毛錢電費(fèi)成本，可以賣出一百多元，利潤(rùn)超高，這個(gè)生意絕對(duì)好做。這個(gè)就會(huì)有人說瞎扯蛋了，采河沙的證照沒有地方勢(shì)力是搞不掂的。又比如說，2017年弱人工智能技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用絕對(duì)前景無限，這個(gè)又有人說扯蛋了，這個(gè)哪是一般人能搞的。因?yàn)槟銢]有對(duì)應(yīng)的資源和能力，即使告訴哪個(gè)行業(yè)生意好做你也沒辦法切入的。所以與其回答2017年做什么生意好，不如回答2017年我如何利用已有資源找一門生意做一下。當(dāng)然這個(gè)問題也是非常難回答，因?yàn)槟憔哂惺裁促Y源只有你自己知道，本人也不是了解360行的百科全書，不可能幫你做全面分析，但是生意的本質(zhì)是一樣的，很多方法也是相通的。我嘗試以自己有限的經(jīng)歷和一點(diǎn)研究心得給各位闡述一下如何開始一門適合自己的生意。
1.行業(yè)屬性
選擇一門生意時(shí)首先就應(yīng)該考慮該生意的行業(yè)屬性，包含競(jìng)爭(zhēng)是否充分，行業(yè)壁壘和行業(yè)趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)充分，也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。競(jìng)爭(zhēng)太激烈的行業(yè)想要切入就要在細(xì)分市場(chǎng)切入，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)往往很容易切入。比如淘寶，電商發(fā)展這么多年了，想要做電商必須得做細(xì)分類目，不然在大類目跟已經(jīng)成品牌的商家競(jìng)爭(zhēng)只能是以卵擊石。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)是越來越少了，但是留心觀察還是可以找到的?？梢栽谛律袌?chǎng)，新政策法規(guī)這個(gè)方面來關(guān)注。行業(yè)壁壘，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)，往往都是有較高的行業(yè)壁壘，比如開頭說的采河沙，人工智能。假如一個(gè)行業(yè)沒有任何壁壘，競(jìng)爭(zhēng)又不充分那一定是暫時(shí)的。發(fā)展趨勢(shì)，很多行業(yè)都會(huì)有新生期，發(fā)展期，穩(wěn)定期，衰落期這樣的規(guī)律。有些培訓(xùn)老師說的做趨勢(shì)，或者大咖說的做風(fēng)口上的行業(yè)，其實(shí)都是說做在處在發(fā)展期的行業(yè)。
2.資源
資源分普通資源、自身能力、人脈資源。當(dāng)我們選定一個(gè)行業(yè)之后就可以看看自己具有什么資源了，如進(jìn)貨渠道、人力資源等都屬于普通資源，就是大家都可以獲得的資源，如果你連進(jìn)貨渠道這樣的資源都找不到就不要想去做生意了。自身能力，如專業(yè)能力是否與行業(yè)匹配，是否具有基本的管理能力。很多土老板會(huì)強(qiáng)調(diào)人脈資源，其實(shí)對(duì)于很多生意來說人脈資源并不是最重要，人脈資源只能在進(jìn)貨渠道、人力資源、前期資金、前期引流提供一些幫助而已。
3.資金
包含前期投入和現(xiàn)金流。做任何生意都要前期投入啟動(dòng)資金，這個(gè)不用多說，現(xiàn)金流反而是很多初次創(chuàng)業(yè)的人所忽視的。現(xiàn)金流這個(gè)需要一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)才能理解，大家自行百度，這里省略一萬字。
選擇一門生意時(shí)，需要綜合考慮行業(yè)屬性、資源、資金這三個(gè)方面。一門好的生意，我們切入的時(shí)候剛好處于新生期或者發(fā)展期、競(jìng)爭(zhēng)不充分、壁壘門檻低、自身能力匹配、資源容易獲得、啟動(dòng)資金小，這個(gè)生意就好做了。小伙伴一定會(huì)說扯蛋了，哪有那么好的生意，我會(huì)告訴你多年前微商就是這樣的一門生意嗎。很多人認(rèn)為微商不靠譜的時(shí)候人家已經(jīng)利用微商這種方式悶聲發(fā)財(cái)了。當(dāng)我們因?yàn)樽陨碣Y源匹配只能選擇一門處于穩(wěn)定期、競(jìng)爭(zhēng)充分的生意時(shí)，就要考慮做細(xì)分市場(chǎng)，提高我們各方面競(jìng)爭(zhēng)力才行了。提高哪方面的競(jìng)爭(zhēng)力呢？我認(rèn)為有下面5項(xiàng)：
1、營(yíng)銷
毫無疑問，我們能接觸到的大多數(shù)生意都是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，所謂營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型通俗點(diǎn)說就是想辦法多賣產(chǎn)品多賺錢，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品。在這個(gè)信息社會(huì)營(yíng)銷的理論如天上繁星數(shù)不勝數(shù)，但是我認(rèn)為一個(gè)好的營(yíng)銷理論做出來的營(yíng)銷方案應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：信用背書、銷售技巧、差異化、用戶痛點(diǎn)。沒有信用背書，任何東西都賣不出去，簡(jiǎn)單的生意我們一旦啟動(dòng)就有了基本的信用背書了，想要提高銷量我們就要打造更好的信用背書。比如我們熟知的微商，就是打造了一個(gè)很牛逼的信用背書，國(guó)際品牌、機(jī)構(gòu)認(rèn)證、大網(wǎng)站軟文、巨大銷量這些都是他們的常規(guī)手段。信用背書，我總結(jié)了市面上常用十八種方法，這里不厚道的說以后有機(jī)會(huì)再分享了。銷售技巧，逼單、快速下單、鎖定客戶、套近客戶等等這些技巧知乎上文章一大堆，如：銷售高手們都是如何逼單的。你賣堅(jiān)果我賣堅(jiān)果，為什么人家三只松鼠就做得那么好，其中一個(gè)原因就是差異化，他們用的是情感差異化。差異化，有情感差異、服務(wù)差異化、定價(jià)差異化等。用戶痛點(diǎn)，所有不解決用戶痛點(diǎn)的營(yíng)銷都是扯蛋，營(yíng)銷一定要搔到用戶癢癢才會(huì)起效果。用戶畫像，一個(gè)營(yíng)銷方案首先應(yīng)該做用戶畫像才能做出匹配目標(biāo)的方案。營(yíng)銷理論又如江湖門派，不是一定要投在少林武當(dāng)門下才能練成絕世武功，即使投在青城派門下把青城派武功練到爐火純青也是可以獨(dú)步武林的。本人也不是營(yíng)銷科班，只是在經(jīng)營(yíng)過程中一邊踩坑一邊學(xué)習(xí)出來的。
2、產(chǎn)品
首先就是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量不是說做得好生意就會(huì)越好，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是跟行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷定位匹配的。比如說微商新生期產(chǎn)品質(zhì)量普遍堪憂，但是一樣能賺錢，又比如網(wǎng)易嚴(yán)選，營(yíng)銷定位高端，產(chǎn)品質(zhì)量卻一般，這種就是不匹配的。
3、流量
線下生意我們叫人流量，線上生意因?yàn)槟悴恢涝L問者是不是人，所以簡(jiǎn)稱流量。流量是生意不可或缺的東西，沒有做過生意的人往往會(huì)理想化的以為有口碑就有流量，這是非常錯(cuò)誤的。流量我們分免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，比如我們?nèi)[地?cái)?、微信吸粉、淘寶自然搜索這都是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量如租店面、直通車、刷單提升搜索排位等等。我們都是追求高效精準(zhǔn)的流量，這些方法在知乎也是一抓一大把，也有很多人賣付費(fèi)課程的?，F(xiàn)在的O2O模式，都是采用線上引流線下成交模式，因?yàn)榫€上的流量打破了地域的限制，提升的流量的廣度。
4、成本
任何產(chǎn)品都有成本，我們這塊叫直接成本。剛才說的流量也是需要成本的，我們叫流量成本。營(yíng)銷與售后也是需要成本，還有其他額外開銷的成本。每一個(gè)精明的商人都是善于計(jì)算成本的人，但是很明顯生意不單只成本這件事。
5、管理
這個(gè)是所有雞湯亢奮式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有意忽略的事情。如果你沒辦法管理好十個(gè)人，你就沒辦法管理好100個(gè)人，管理是需要經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)人性洞察的天賦，管理做不好生意也難做大。管理這件事本人也在摸索的過程中，與各位共勉吧。
當(dāng)你找到一門生意滿懷信心想開展的時(shí)候，又或者猶豫這門生意要不要進(jìn)行下去時(shí)，認(rèn)真考慮行業(yè)選擇三個(gè)方面和競(jìng)爭(zhēng)力五個(gè)方面，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？做細(xì)分市場(chǎng)了？資源夠了嗎？營(yíng)銷做了嗎？產(chǎn)品質(zhì)量匹配嗎？拓展流量了嗎？成本控制了嗎？管理做好了嗎？
