當(dāng)看到火星爺爺?shù)难葜v視頻時，內(nèi)心被他的熱情、智慧打動。
“正是因為沒有，我們才可以去創(chuàng)造！”
“人生不設(shè)限，讓不可能變成可能！”
為什么他的演講有震撼人心的力量？
他憑什么站上了TED演講的舞臺？
為何他的故事實現(xiàn)了瘋傳成交？
??01
??你要了解觀眾的渴望是什么？
火星爺爺在《故事要瘋傳成交就用這5招》這本書中說：
一個聽眾的渴望，到底是什么呢？當(dāng)你上臺的時候，我作為一個聽眾，我對你的渴望是什么，我渴望聽一些不一樣的沒聽過的、有震撼力的東西，我對老生常談、已知的毫無興趣，所以請你說一些我不知道的。
我渴望你往臺下丟一個外星人，丟一只大鯊魚，丟一個大恐龍。我渴望通過你的演講可以引發(fā)一場故事的地震、故事的海嘯、故事火山爆發(fā)?？释阆蛭彝稊S一顆故事的彗星，撞得我頭暈?zāi)垦?，我期待著冒險，期待著被一部故事拓展想象，翻轉(zhuǎn)我的認識，期待你告訴我，原來我多年來深信不疑的想法錯的一塌糊涂。所以請你不要給我平庸老掉牙的東西，不要浪費我的時間，不要浪費我的報名費，也不要虐待我的屁股，我想從你的故事拿走禮物，而不是悔恨。
火星爺爺還說：
請你記住，在任何你分享的時候，你不是焦點，你的觀眾才是。所以，請你真心誠意的認真的為觀眾準(zhǔn)備禮物，給他們新的觀點、給他新的視野、新的啟發(fā)、新的動力，給他們帶來全新的驚喜。只有這樣，我們才能說，你的故事具備了傳播的價值。
當(dāng)我們在腦海中刻上這兩段話時，才有可能講出好的故事。
??02
??講好故事的三個要素
講好故事有三個要素：①你必須具備故事體質(zhì)；②你必須要熱情；③你自己的內(nèi)容。
①、什么是故事體質(zhì)？
如果此刻有兩個人向你推薦產(chǎn)品，一個是特蕾莎，另一個是希特勒，你會選擇誰的產(chǎn)品？
毋庸置疑，大家都會選特蕾莎修女，購買她的產(chǎn)品。
為什么？
因為特蕾莎修女給人的感覺是友愛、慈祥、平和。。
火星爺爺說：什么是擁有了故事體質(zhì)的人呢？就是那些都沒有開口就已經(jīng)成交的人。
故事體質(zhì)通過兩方面來實現(xiàn)，要么是獨特的人，要么是獨特的產(chǎn)品。
比如，喬布斯時代的iphone，產(chǎn)品一出來不需要任何解釋、推銷，把產(chǎn)品擺放在那里，就會把人吸引過去，因為它是獨特的、有美感的藝術(shù)品。
比如，當(dāng)你靠近一個人，他就只是坐在那里，還沒開口就被他的一顰一笑、舉手投足散發(fā)出來的淡定自如的感覺所吸引。我就要買他的產(chǎn)品。因為他沒開口之前，通過物品或者人，他傳遞的能量場、無形的語言、開心的快樂的感覺，就已經(jīng)抵達你的心田了，所以你就購買了。
做保險很重要的，不是你說了什么，而是沒有說的東西，無形的肢體的語言，無形的氣質(zhì)。
每個人的語言在傳播中，被人記住的只占10%-20%，占比更高的是無形的語言，包括肢體語言傳遞的是自信的還是沮喪的、能量是高配的還是低迷的、情緒狀態(tài)是向上的還是向下的。這些是別人記住你的關(guān)鍵要素。
功夫在詩外。
如果想讓自己成為非常有影響力的人，最重要的不是如何獲得技巧，而是在生活中讓生命充滿熱情，讓自己是一個有趣好玩的人，讓自己成為一個向上的人。當(dāng)你整個生命狀態(tài)是這樣的話，無論通過你的文字、聲音、語言、工作的各個方面，都會把生命的底色通過各種渠道傳播出去。
凡所有相，皆為虛妄。大家看到的觸碰到的一切都是虛妄，所有虛妄表現(xiàn)背后的真相是：我們看不到的、無形的能量，所以一定要提升無形的能量，通過好好吃飯，好好生活，好好睡覺，好好過好當(dāng)下的生活。就可以實現(xiàn)在你開口前，所有的一切都成交了。
投資成功與否，不在于投資的一瞬間，這是最后一個步驟了。所有的投資都是在投資之前完成的，都是平時積累的智慧、經(jīng)驗、膽量等，這才是決定投資的關(guān)鍵。
我們要把自己修煉為你開口前，所有的一切都成交了的人。
②、熱情
為什么找頂級的老師去學(xué)習(xí)，找頂級的物品、藝術(shù)品去參觀？因為頂級的人、事、物之間本質(zhì)是相通的，灌輸其中的都是天賦、熱情、激情、使命。
喬布斯時代的iphone，有一種觸動內(nèi)心的藝術(shù)品的美感和療愈能力，其背后傾注了喬布斯的熱情。
讓自己成為熱情，這種熱情可以讓自己從推銷員成為布道師。
火星爺爺說：你對一件事物的熱愛，人們是看得出來的。如果你的愛夠炙熱的話，就算隔著五條街，人們也能感受到你輻射的溫度。所以在說故事這個事上，你應(yīng)該把自己稱為布道師，而不僅僅是推銷員。推銷員是賣東西的，而布道師是傳福音的。
如果是推銷的話，你會有所顧忌，有所障礙，因為你怕出錯，而如果是布道師的話，你會無所畏懼，你看不到障礙，你自身擁有強大的使命感，讓你擁有了超能力。
【關(guān)于入戲】
如果你沒有熱情，那就讓自己處于讓熱情恢復(fù)的環(huán)境中，一開始假裝熱情，慢慢就會變成真的，連潛意識都相信。
演員入戲的話，一定要認為是真的。要熟讀劇本，不僅是記臺詞背臺詞，還要討論梳理背后為什么做這樣的事情、為什么說這樣的話、內(nèi)在邏輯是什么，由此入戲。入戲很深的一個關(guān)鍵點：通過理性邏輯推理后，讓自己沉浸劇情中，相信了就會進入，帶來真實的反映。
《我的真朋友》這部電視劇主演有朱一龍、鄧倫、baby。即使有兩大頂級流量的男主，依然無法挽救baby出戲的狀態(tài)，因為baby的演技、眼神讓大家完全無法入戲。有網(wǎng)友評價說：“雖然我的倫哥在里面，但我依然無法入戲?！?/p>
而電視劇《東宮》，隔著屏幕，大家都能感受到兩位主角之間不僅是技巧，更多的是沉浸式的表演，十足的入戲。女主說，電視劇殺青后，她花了一年時間才出戲。
《霸王別姬》中，張國榮說：不瘋魔不成活，人得自個兒成全自個兒。
真情實感，騙不了任何人。
有一段時間，我沉迷《盜墓筆記》，看書看得廢寢忘食。為何故事情節(jié)如此吸引我？為何我會看得如此入迷？這背后傾注了南派三叔怎樣的情感？
看到南派三叔下面的這段話時，明白了什么叫“入戲太深”。
三叔說，有那么一段時間，他感覺快被自己創(chuàng)造的故事吞噬了。人物像是活的，完全不受控制。此外，因為性格比較模糊，那段時間，他很容易陷入別人對自己的判斷。來自故事世界和真實世界的雙重壓迫讓他窒息。
③、講故事的內(nèi)容
當(dāng)我們要做一個演講，要傳播價值觀的時候，最好的方式是通過故事。
愛聽故事是人類的本能。
我們可以通過有溫度的文筆，把故事產(chǎn)品傳播出去。
火星爺爺說：當(dāng)你推銷蘋果給客戶，不要簡單的說它是什么品種，銷量多好、營養(yǎng)多豐富等表面的資訊，你要賦予產(chǎn)品認知觀念上的價值。
你可以這樣說：“這個蘋果是山上一位70歲的阿嬤種的，她有3個孩子要撫養(yǎng)，孩子們的吃喝用都是來自這些蘋果。你今天買了這些蘋果，不僅滋養(yǎng)了自己，還滋養(yǎng)了孩子的未來。這些蘋果不僅是蘋果，還是阿嬤頒給你的感謝狀，謝謝你買下這些蘋果支持這些孩子，這些孩子的未來都靠這些蘋果，所以你買吧。”
僅僅用一堆數(shù)據(jù)告訴你蘋果營養(yǎng)很豐富，是無法真正打動人的。而阿嬤的蘋果的故事，會告訴你，你不僅買了一個蘋果，還幫助了三個孩子成長，還有助人的快樂，有種情感在里面。
那些打動你的故事為什么打動你？是因為仿佛在你內(nèi)心投入了原子彈，在你內(nèi)心掀起了狂風(fēng)巨浪，可能是痛苦的、也可能是快樂的，都在你內(nèi)心起了反應(yīng)。
你的親身經(jīng)歷，是可以更好打動別人的。
無論做什么事，先想一想能否把自己的故事植入其中。
??03
??講好故事的技巧：“松、切 、畫”
（1）松
表達文字中，注意排版。有重點有層次有對比。
觀看度上就可以輕松一些。
PPT：掌握留白，不要太多東西。只放不講會死的東西。
告訴你個招數(shù)，寫文章時注意“十字以標(biāo)，三行一段”，指的是十個字就給一個標(biāo)點符號，每隔三行就空一個段落。
（2）切
分享中，讓別人記住一句話，一定要有個金句。
比如，董小姐說的“這個世界上沒有競爭，只有合作?！鳖嵏擦宋覀円酝敲炊嗄甑膬r值觀。
比如，你要準(zhǔn)備50個字重點的素材，在50字的基礎(chǔ)上你試著切一次再切一次，切到不能再切為止，金句就誕生了。
比如這樣一段文字：“說到巴黎，鐵塔美、塞納河美、教堂美、新橋美、不過巴黎人更是美上加美，人人都好會打扮，時尚的不得了?！?/p>
第一次切可能是：“巴黎人比風(fēng)景還要美，時尚美人在巴黎”。
第二次切變?yōu)椋骸鞍屠栾L(fēng)景美，人更美”
最后左岸咖啡的金句是這樣：人，是巴黎最美的風(fēng)景。
金句就是這樣誕生的。
（3）畫
你說的這個故事要讓大家有很深的畫面感，可以在腦海浮想聯(lián)翩。
你要是想讓故事生動有畫面感，你需要采用：名次+動詞，可以讓讀者聽見畫面。
比如，如果問你，“這個菜吃起來怎么樣啊”，回答“太美味了”，這屬于廢話，不會給人太多印象。如果你換個名詞+動詞的表述：“天哪，這個蝦在我嘴巴里跳起了國標(biāo)舞啊”“這個蝦每天都上健身房”，會讓人耳目一新。
桔子很香甜，換為“桔子甜過初戀”，立馬在腦海出現(xiàn)各種初戀畫面。
怎么才能確定這個名詞？你可以建立自己的【關(guān)鍵詞百寶箱】。
我們一步步拆解：你覺得橘子吃起來甜的感覺像什么呢？戀愛的感覺？好，我們以“戀愛”為關(guān)鍵詞，接著問自己跟戀愛有關(guān)的名詞還有哪些？
你會想到：暗戀、曖昧、初戀、熱戀、苦戀、失戀……
這就是圍繞一個主題詞想出來的一串關(guān)鍵詞，最后從關(guān)鍵詞中挑選出最合適的那個：初戀。
舉幾個火星爺爺對事物的描述的例子——
甘蔗：甜到氣死白糖。
星空：頭頂上的星空，非常希臘。
穿著隨便的人：電線桿、招牌、變電箱、流動的湯飯、違章建筑。穿著邋遢的人，是行走的違章建筑，形成有趣的畫面。
??04
??30秒電梯演說
每次自我介紹都是爭取鏈接的機會，讓別人聽到價值。別人就會采取行動鏈接。
比如，電梯在15樓停住，走進來的他竟然是創(chuàng)投區(qū)的大人物。他不認識你，你認識他。電梯里只有兩個人，他是大忙人很難約到，你是剛起步的創(chuàng)業(yè)者。如何介紹自己呢？
這個人對董事長說：董事長你好，我是***，是您的大學(xué)學(xué)弟，我們有款手機充電器，能讓在5分鐘內(nèi)幫你充滿電，非常漂亮，得過兩個國際設(shè)計獎，而且也在募資平臺募集到500萬。我們提供絕佳的解決方案，手機用戶一定會愛上他，這是非常大的商機。不知您什么時候有時間，我們可以詳談。
如果你是這位大人物，你會給這個創(chuàng)業(yè)者機會嗎？
火星爺爺說：我會給他機會。
MTV介紹法。
M：Me。
我是你普林斯頓大學(xué)的學(xué)弟。與對方快速建立鏈接，你們有什么共同點?？梢杂贸錾亍⑿亲?、大學(xué)、共同的朋友建立鏈接。這是入場門檻。
關(guān)于文章標(biāo)題，你需要思考：跟我有什么關(guān)系；通過聊天收獲什么。
T：你的成績。
曾經(jīng)做過的不平凡的、跟人不一樣的事說一說。
創(chuàng)作有自己的作品。
V：價值。
我為什么要給你時間，你又能給我?guī)硎裁磧r值。
你能夠給予別人什么。
??05
??如何知道你是否講了一個好故事？
如何知道你是否講了一個好故事？聽眾的行動與否。
這就如同培訓(xùn)與教育帶來的結(jié)果不同一樣。如果聽眾聽后有改變，這是教育；如果沒有改變，則是培訓(xùn)。
①培訓(xùn)很多時候是沒有結(jié)果的，聽眾沒有行動的轉(zhuǎn)變。
②教育最重要的是用生命影響生命，用一個靈魂觸另外一個靈魂。
只有那些有生命力的進入你心田的、引起了情緒共振的，從而激發(fā)你的內(nèi)在驅(qū)動力，可以在外在世界作出改變的，才稱之為教育。
