美容界達(dá)人，于文紅說過：“美容這個(gè)行業(yè)，就是賺兩頭錢：富人的零花錢，窮人的生活費(fèi)”。
這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏理發(fā)店，我家附近商場(chǎng)有一個(gè)十元快剪。這家店都開了好幾年了，我竟然才知道，可見我真不是一個(gè)愛逛街愛消費(fèi)的人。以至于現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)到15元了。15元也很便宜啊。于是我這幾個(gè)月都在這里理發(fā)，理發(fā)的效果和幾十塊錢的沒有區(qū)別，效果甚至更好。只是，這種地方，快剪，沒辦法洗頭。理完發(fā)需要回家自己洗頭。
我一般周末過去理發(fā)，然后緊接著我去CBD的養(yǎng)發(fā)護(hù)理店，做頭皮護(hù)理，護(hù)理之前會(huì)洗頭。這樣一舉兩得。
這兩個(gè)店，都屬于美容美發(fā)，形象護(hù)理一類，但是消費(fèi)層面卻是兩極。一個(gè)是必須，一個(gè)非必須。
10元快剪，低端消費(fèi)的群體
雖然漲價(jià)到15元，依然很便宜，而且從每天10點(diǎn)開始，客戶絡(luò)繹不絕，根據(jù)我的測(cè)算，以及老板自己口頭說，在商場(chǎng)內(nèi)空余處租賃，比獨(dú)立門頭租金低很多，差不多一個(gè)月能有1萬多點(diǎn)的收入。但是要每天都來工作。操勞，辛苦。
來理發(fā)的人，一般都算是低收入的人，我觀察了一下，老人和中年人以及小孩比較多。面對(duì)這樣的群體，有時(shí)候也不好干，有些人，價(jià)格低要求還不低，嫌棄理發(fā)師理發(fā)太快，理發(fā)不認(rèn)真。15塊錢的理發(fā)想要精品店的質(zhì)量。還有一些人，打電話中罵罵咧咧，出口粗魯。老板也算是見多識(shí)廣，什么樣的人見多了，自然也會(huì)圓滑一些，避免沖突。
但，架不住價(jià)格便宜，依然每天都有很多人絡(luò)繹不絕地來理發(fā)。中午吃飯的時(shí)間有時(shí)候都沒有。
養(yǎng)發(fā)護(hù)理店，高端消費(fèi)群體
其實(shí)護(hù)發(fā)，這個(gè)行為不是一個(gè)必需品。來這些地方的人，我觀察了一下。一般都是小資女，有錢又閑的家庭主婦，企業(yè)主，頭發(fā)按摩輔助睡眠的。像我這種拯救發(fā)際線的，還真不多。這點(diǎn)也是我來了之后發(fā)現(xiàn)的。
很多護(hù)理中人，和老板的溝通也明顯和10元理發(fā)店風(fēng)格不同。談?wù)摵⒆恿魧W(xué)，買房置地，家長里短的事。
一般一個(gè)月的護(hù)理費(fèi)用差不多是普通打工人1個(gè)月或者半個(gè)月工資。我算了一下，這個(gè)老板簽約長期客戶有120多個(gè)。因?yàn)殚_門頭在CBD，租金成本高，而且需要雇傭1個(gè)人。1個(gè)月差不多也就是1-2萬的純利潤。
也是，每周全天都要工作，沒有節(jié)假日，操勞，辛苦！
剖析這兩種商業(yè)模式，我覺得其實(shí)都一樣，走的路線不同，尋找不同的策略風(fēng)格。
今天同學(xué)來電話，說想開一個(gè)奶茶店。他是做房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，一通電話下來，我著實(shí)感覺地產(chǎn)行業(yè)不好過。
我曾經(jīng)對(duì)蜜雪冰城做過一期分析：奶茶界的拼多多
10元理發(fā)店和精品護(hù)發(fā)店，從低成本角度來看，明顯10元點(diǎn)的成本要低很多，但是奶茶店尤其是對(duì)加盟店這種模式，并不看好。即便是盈利，回本周期也不快。
養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)高端店，初期投入高，后期客源一旦穩(wěn)定，后續(xù)的收益還是挺可觀的。
綜合下來，我覺得一個(gè)行業(yè)走低端還是高端，取決于老板一開始的投入成本，以及老板個(gè)人氣質(zhì)選擇。只要手藝到位，最后都能賺錢，客戶群體也會(huì)越來越多。
最虧的就是中間一波內(nèi)卷商戶，低端不想做，高端做不起,高不成低不就。價(jià)格成本難以平衡，還要面對(duì)客戶的不買賬，身體累，心也累......
