昨天出發(fā)到常州，坐了幾個小時高鐵，頭暈乎乎的，晚上早早地睡了。今天開始拜訪客戶，常州的天氣太熱，出門就汗流浹背。

常州炎熱的天氣

上午拜訪的客戶是一個熟人介紹的，這個熟人是這家廠里一個業(yè)務(wù)員的客戶，這個業(yè)務(wù)員找我詢過幾次價格。來了我才知道她是一名業(yè)務(wù)員，之前我以為是采購。她很客氣地把我?guī)У讲少從抢?，但是我感覺不妙了，估計很難成，所以簡單介紹了下我們廠的情況和產(chǎn)品，我就離開了。作為一名采購，比較忌諱同事介紹供應(yīng)商(除非他們私下的關(guān)系很好)，業(yè)務(wù)介紹的供應(yīng)商更加要避諱。

常州的灑水車

下午拜訪的客戶是另一個客戶介紹的，他們是同行，可能兩個采購的私下關(guān)系不錯。有了這層關(guān)系，至少對我們的品質(zhì)有初步的信任，后面的合作主要看價格。今天不湊巧，下午我到的時候，她正好有另一波來客在，我只簡單介紹了我們廠的情況，然后離開了，下次再來訪。

今天拜訪的兩個客戶，都是第一次拜訪，都是認(rèn)識的人介紹的，雖然都只簡單溝通了下，但是出現(xiàn)了兩種局面。這在我來訪之前是沒有預(yù)料到的。第一次拜訪客戶就是這樣，很多預(yù)想不到的情況，只能隨機應(yīng)變。

常州炎熱的夏天

下午拜訪客戶時，在門衛(wèi)室看見幾筐水蜜桃，門衛(wèi)大爺說是自家種的，好的都被收走裝禮盒了，剩下有點小瑕疵的人家不要，他就運到廠里，看誰要，一元一個。我從采購那里出來時，特意又進了門衛(wèi)室，看了水蜜桃，不是特別次，大部分是熟透了，不能再放了。我買了四個，品相不太好而已，味道不比陽山水蜜桃差。常州這個地方離無錫陽山鎮(zhèn)很近，味道也不會有多大差距。這四個水蜜桃成了我今天的晚飯。

常州的水蜜桃