? ? ? ?原文：當(dāng)消費(fèi)者無(wú)從判斷價(jià)值是高還是低的時(shí)候，他會(huì)去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對(duì)比，讓自己有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

思考：

? ? ? ? 某一個(gè)物品，同一品類，有兩種一個(gè)便宜，一個(gè)貴。人們?cè)诙咧虚g做選擇時(shí)難度很大。

? ? ? ?如何能引導(dǎo)顧客的購(gòu)買傾向，提高某一個(gè)物品的售罄率呢？某一物品，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)中間價(jià)格，大部分人會(huì)選擇中間價(jià)格的。不一定說(shuō)便宜的有多么差，也不一定價(jià)格高的有多么的高級(jí)，但是人們并不一定真的會(huì)深入進(jìn)去了解三者的實(shí)際差別，往往人們就會(huì)覺(jué)得買個(gè)中間價(jià)格的吧，這個(gè)就足以滿足我的需求。

? ? ? ?最近大街小巷都風(fēng)靡抓娃娃，兩元一次，大多數(shù)人抓五次甚至十次二十次都兩手空空，越抓不到越想抓，每次都覺(jué)得差一點(diǎn)點(diǎn)了，你會(huì)馬上就要來(lái)了。只要抓到任意一個(gè)，就算是很丑，質(zhì)量非常一般的都會(huì)非常開(kāi)心。

? ? ? ?其實(shí)消費(fèi)者深知有抓娃娃的這個(gè)錢，去買娃娃可以挑選到自己喜歡而且質(zhì)量更好的娃娃，但是娃娃機(jī)為什么會(huì)有如此之大的魔力讓老少都上癮呢？

? ? ? ?這就是抓娃娃機(jī)給消費(fèi)者帶來(lái)的買娃娃無(wú)法體會(huì)到的過(guò)程體驗(yàn)吧，顧客享受的是抓娃娃過(guò)程中帶給我們的快樂(lè)，抓到娃娃的一瞬間帶給我們的滿足感，這種快樂(lè)和滿足感遠(yuǎn)大于娃娃本身的價(jià)值。 ?

? ? ? ?作為一名消費(fèi)者我們不是在為商品的成本付費(fèi)，而是為它的價(jià)值感付費(fèi)，為它帶給我們感受來(lái)付費(fèi)。