文/明鏡小書生 第65天/365

上一周，老板已經(jīng)下達命令，本周周一銷售部門匯報工作。

上午10點鐘，準時開會。

老板講了市場渠道和國際形勢，特別提出我們的產(chǎn)品適合哪些國家，今后想往哪塊國家區(qū)域推進。

接下來，就是業(yè)務(wù)員匯報情況。

我主要記錄一下自己的情況。講了整體，細節(jié)上對于開發(fā)客戶，做了比較詳細的講述。最后獲得了掌聲。

這次匯報，有很大提升空間。

一是匯報過程，細節(jié)可以再細膩。對于客戶交流，細節(jié)的展示需要更多。旁聽的人通過描述，對客戶同時具備一種深入了解。

二是用闡述性話語描述，細膩而真實地講述案例，不用過多發(fā)表個人其他散發(fā)性思考內(nèi)容。

三是表述時盡量用短句，用簡練語言，表達清楚個人的觀點。

四是都用字數(shù)說明一件事情，用量化表述，旁聽者更能對聽見的事情，有概念和結(jié)果。

這次會議，同時也從老板的闡述里獲得一些信息。

首先是廣交會即將來到，我們會要參加了。現(xiàn)在需要做準備，比如客戶小冊子，產(chǎn)品規(guī)格和報價單，業(yè)務(wù)員對外展示的服裝，口語同樣需要加強鍛煉。針對客戶面對面交流，需要交流流暢。

其次是產(chǎn)品主打市場在哪里，渠道在哪里。知道客戶需要什么，才能更好推出合適產(chǎn)品給客戶。

最后需要細化，無論是市場還是產(chǎn)品也好，一個人的精力有限，會細化區(qū)域，獲得更好渠道。

我的感悟：

銷售東西，渠道很重要。好產(chǎn)品哪家都不差。而自家產(chǎn)品如何更好的找到好出路?就像千里馬經(jīng)常有，伯樂不常有，一樣道理。還是要靠自己努力，知道自己是千里馬，就要好馬配好鞍，才能日行千里。

我的渠道，在哪里?出路在何方?認真研究一款產(chǎn)品，研究透徹，特別是這款產(chǎn)品，能給客戶帶來什么用處?知道了用處，用對渠道，自然有客源。

打磨自己的專業(yè)度和耐心性。沒有一件事情是順順利利的，都是經(jīng)歷了磨煉，經(jīng)歷了困難，經(jīng)歷了堅持，才會有不一樣的結(jié)果。

就是買東西這樣的一件事情，如何把東西銷售出去?這就是目前面臨的一則問題。

既然是銷售，就不能不提渠道。渠道在哪里?什么人用這個東西?從哪里找到這群人?找到了，如果說服他人與我家產(chǎn)品有鏈接?

現(xiàn)在的我，需要做的事情，就是思考渠道。如何找出這條渠道。

加油，努力。