今天我們來聊我自己的17年怎么掙錢，這個話題容易遭噴，因為我不是什么江湖大佬，我做個人品牌剛剛起步，憑什么賣丑來講自己的商業(yè)模式？
但是我畢竟比大家先走了幾步，所以我覺得你現(xiàn)在看到的這篇文章有它的參考價值：
一年后，你或者看到我是如何生存，亦或者，你會看到我是怎么死的。
1. 搞清楚商業(yè)的基本特性
彼得.德魯克說過，企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。
16年的個人品牌的崛起，每個人都有自己的品牌，每個人都是自己的企業(yè)。這個概念不需要我過多的闡述了。
那創(chuàng)造客戶的之前要做什么，之后要做什么？
如果用一個流程圖來說明：
1. 打造知識需求用戶群
用戶群就是潛在的消費群，你可以想象這是一個大水池，你需要不斷讓這個水池里有水源來。
同時你還要保障三件事：
一是水源的純凈，也就是盡量針對特定人群，而不是適合所有人；
二是水位要不斷上漲，你需要讓你的用戶群不斷變大；
三是水要長換長新，人來人往是常態(tài)，你在成長，你的用戶也在成長，你需要不斷更新自己的用戶群。最好的狀態(tài)，就是你和她們一起成長。
比如我現(xiàn)在在做個人品牌類型的文章，這個時候很多原來的小白用戶就覺得挺枯燥，用不上，這是一個兩難的境地，我在煎熬。
2. 打造自己的的商品
商品是什么？
如果把知識當作一個商品，它應(yīng)該包含什么？
這是我16年一直在使用的產(chǎn)品體系的模式，也就是我們不能單純的做分享，講微課。
單純的知識分享紅利已經(jīng)過去，我們要提供的是解決方案。
比如，原來我們做分享，45分鐘講完，然后15分鐘互動問答，然后拜拜，江湖有緣再見。
但是現(xiàn)在的解決方案是，我提供一個成長計劃，你來我這里，21天，或者100天。
書我?guī)湍闾艉美?，作業(yè)我?guī)湍阍O(shè)計好啦，什么時候讀什么，如何做練習，我們提供保姆式的成長服務(wù)。
3. 讓特定用戶成為顧客
如何讓用戶買單？
9塊9和299的課，如何讓大家掏錢？
17年知識消費的本質(zhì)是時間。
你能不能讓你的內(nèi)容占用顧客的時間，你的內(nèi)容能不能幫助顧客節(jié)約他的時間。
上面兩個方向有一個方向你有解決方案，你就可以讓用戶買單。
按照我們之前的數(shù)據(jù)，100個公眾號粉絲，會有1個人買單。
為什么會這樣？
這個1%的的魔障能打破嘛？
- 你需要學習消費心理學
- 你需要學會成交最基本的商業(yè)理論：銷售漏斗
你沒有辦法偷懶，你必須去學習才能把用戶的錢從他們的口袋里掏出來。
未完待續(xù)。
下期預(yù)告：創(chuàng)造需求用戶群體
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