第一次參加展示展銷會(huì)，在這次展會(huì)上，既是組織聯(lián)絡(luò)者，又幫著企業(yè)一起賣產(chǎn)品成了賣家，順帶閑暇時(shí)還去逛了逛各展位，做為一個(gè)買家，很難得諸多身份齊聚一身，所以想寫篇日記，記錄一下我在展會(huì)看到的小世界。
年貨節(jié)的展會(huì)，政府打了不少廣告，展會(huì)剛剛開幕，展廳里面就人流攢動(dòng)，大家都是有備而來，很多推著自家購物車前來掃貨，十足要包場(chǎng)的氣勢(shì)。由于非周末，基本上過來購物的都是老人，年齡都屬于退休之后，所以我的所見所聞所感都來自這群充滿活力的老年人。
我們啟東是女子軍團(tuán)，兩家企業(yè)來了四名女將，加強(qiáng)我一個(gè)女聯(lián)絡(luò)員，清一色巾幗不讓須眉系列。兩家企業(yè)一家是賣果蔬的，品種繁多，價(jià)格各異，這個(gè)生意我學(xué)不會(huì)。另一家是賣休閑食品的，價(jià)格一樣，口味常見，我一下就get到了他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，很快，我就加入了做生意的大潮中。
作為一個(gè)初入生意場(chǎng)的生意人，加上展會(huì)的資深買家身份，我有以下幾點(diǎn)心得（大部分生意經(jīng)不做生意的人想象都能得到）：
1.熱情大方的商家生意好?？腿诉^來，你熱情的讓他們?cè)嚦?，試吃的顧客，百分之七八十都?huì)買，從前傳說中只吃不買的顧客現(xiàn)在越來越少了。
2.嗓門大的商家生意好。參展企業(yè)，很多老板都準(zhǔn)備了麥，畢竟人多嘴雜，他問你兩遍價(jià)格你沒聽見，他可能就走了。當(dāng)然，嗓門大還會(huì)吸引很多顧客來看你在吆喝些啥，一過來看，買的概率就大了。
3.心理暗示很重要。有客人來，你把裝產(chǎn)品用的塑料袋遞給他，他好像自然而然就開始往袋子里裝東西了，我一直覺得遞袋子這件事有魔力。
4.群眾演員很重要。攤位上人越是多，就越是有人想擠進(jìn)來看看到底賣的是啥好東西，買的人一多，看的人就會(huì)想我也買點(diǎn)嘗嘗。如果這時(shí)有個(gè)客戶說曾經(jīng)吃過他們家產(chǎn)品，有多好吃，基本在場(chǎng)的人就都慷慨解囊了。
5.站著做生意的商家生意好。展會(huì)每個(gè)展位準(zhǔn)備兩把椅子，但是鮮少有老板是坐在椅子上的。我細(xì)心觀察了一下，攤位上沒人的時(shí)候，你稍微坐一下，有顧客過來再站起來去招呼他，這個(gè)顧客基本還是不會(huì)買你的產(chǎn)品的，這短暫的時(shí)間差足以打擊一個(gè)顧客購物的熱情。
6.廣告的形式多種多樣。展會(huì)上還有些賣工藝品的、賣花草植物的，有些顧客買了在手上拎著，我一看那么新奇，就會(huì)上去打聽產(chǎn)品。有些東西就算我不感興趣，看到買的人多了，也會(huì)想去買了嘗試一下。難怪以前聽說有些商家剛開張的時(shí)候就雇人拿著自己的產(chǎn)品去市中心轉(zhuǎn)悠，這還真有效。還有些賣雞肉羊肉的，直接就在展會(huì)做起了菜，那香味，引來無數(shù)顧客掏腰包。能影響人的廣告都是好廣告！
7.酒香還怕巷子深。展會(huì)上位置還是很重要的，盡管來逛的人基本每個(gè)展位都會(huì)逛過去，但是畢竟產(chǎn)品會(huì)撞車，有時(shí)候他來到你的展位上，但是他已經(jīng)買過類似產(chǎn)品就不會(huì)逗留了。
除了一些不成規(guī)律的生意經(jīng)，展會(huì)上還看到了很多有意思的奇人異士想跟大家分享一下。
一大早，人流噴涌而入，各個(gè)展位都忙得熱火朝天。有個(gè)顧客趁人多過來，啥也沒問就稱10塊錢產(chǎn)品，然后拿出一張毛爺爺，讓老板找他90，老板數(shù)錢的當(dāng)口，他思考片刻說再來10塊錢吧，于是老板又給他加了10塊錢產(chǎn)品，他又思考片刻后說：我好像有零錢，你先別找了，我看看。接著拿回了他的毛爺爺，搜羅了一遍他的口袋說：沒有零錢，你還是找吧。說到這，大家明白了嗎？這個(gè)家伙用這么復(fù)雜的過程不僅不想給錢，還想拿產(chǎn)品，順便再騙你80塊錢找零。不是我腹黑，因?yàn)楫?dāng)老板識(shí)破后說：你還沒付錢呢！他就放下手里的東西說我一會(huì)再過來買，然后一天都沒來。經(jīng)驗(yàn)豐富的老板說，他已經(jīng)碰到過幾次這樣的騙局了。
老人對(duì)子女的愛真是無時(shí)無刻，無處不在。我們展位上賣的是休閑食品，很多老人可能因?yàn)檠揽趩栴}對(duì)這些并不熱衷，但來買的老人依舊絡(luò)繹不絕，聊天之中發(fā)現(xiàn)很多都是買給孫子孫女吃的，希望小輩們都?；厝タ纯蠢先?，他們無時(shí)無刻不記掛著你們??！
越來越多的人開始注重生活品質(zhì)。我跟一個(gè)買有機(jī)大米的健談的老人聊了一會(huì)，她說：我們活了大半輩子，省了大半輩子，現(xiàn)在黃土都埋到脖子了，再不享受生活就來不及了。健康是一個(gè)不可逆的過程，你從50歲開始保養(yǎng)，基本上就是讓自己維持在50歲的狀態(tài)，你要回到40歲，可能性極小。所以在你力所能及的時(shí)候，適當(dāng)?shù)娜ヌ岣呱钯|(zhì)量，這是一件值得且劃算的事情，畢竟賺到的錢不花掉，就實(shí)現(xiàn)不了人民幣的價(jià)值，花在提高生活品質(zhì)上總比以后花在醫(yī)院好（這段一定是中了健身房教練的毒）。
有個(gè)甜蜜到老的老伴真是讓人羨慕。有一對(duì)老夫妻逛到我們展位，奶奶說想吃我們這邊的小零食，爺爺就慢慢的幫她挑選不辣的零食，奶奶去了對(duì)面的展位品嘗脆餅，過了一會(huì)奶奶興致勃勃的拿著脆餅過來給幫他買零食的老伴試吃，那歡樂樣子活脫脫像一個(gè)18歲的少女。爺爺說我不用試吃，你喜歡就買，奶奶撒嬌：你一定要嘗嘗，你能咬得動(dòng)咱就買！浪漫真不是年輕人的專利，浸泡在愛情中的人可以浪漫一輩子，少女心一輩子。
展會(huì)上還看到很多關(guān)于真誠、關(guān)于信任、關(guān)于彼此關(guān)心和理解的很多瑣事，讓我看到了世界即便有些小灰暗，更多的是愛與敞亮，是情和溫暖！
南京國際農(nóng)展中心歡迎你來掃貨！
