? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告根據(jù)所依附的平臺，主要分為搜索廣告、電商廣告、視頻廣告、社區(qū)廣告。針對不同的領(lǐng)域，會依據(jù)主要的媒體玩家，從商業(yè)模式做簡單的分析。
? ? ? ? 既然依據(jù)商務模式分析，就先科普一些小知識，當前主要的收費模式主要有：
CPM-cost per mille，每千人瀏覽的成本，按照展出付費；
CPC-cost per click，每點擊一次的成本（是否包含成功跳轉(zhuǎn)到商家頁面？）
CPA-cost per action，按行為付費，如注冊量
CPS-cost per sale，按銷售分成
? ? ? ? Facebook是典型的Feed流廣告，朋友圈廣告、微博朋友圈廣告、今日頭條廣告等等，都是仿照News Feed系統(tǒng)中的信息流廣告（Feed Ads）。Facebook上精準投放的11個維度：地點、年齡、生日、性別，關(guān)鍵詞，教育程度、工作地點、戀愛狀況、愛好、語言、社交關(guān)系。Facebook廣告的4個階段。
首先看一下用戶看廣告的三步：
第一階段為CPM階段，主要是給用戶留下印象，當時的地主主要是門戶網(wǎng)站，搜狐、新浪、網(wǎng)易等；
第二階段為CPC階段，主要的地主是Google、百度，需要用戶點擊才有錢收，這也促進了精準投放的發(fā)展；
第三階段為CPA/CPS階段，需要知道用戶轉(zhuǎn)化，才有錢收。
第四階段為Facebook的oCPM，在Feed流中進行展示，當前微博、微信都在嘗試。而且系統(tǒng)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，也就是CPS的結(jié)果，自動調(diào)整投放策略。相當于Facebook把CPS的模式做活了。
移動端主要是Feed Ads，主要又有四中內(nèi)容形式：
1，Suggested Page（公眾頁推薦）；2，Page Post（公眾號帖子推廣，因每個人關(guān)注了大量的用戶、公眾號等，如何對這些帖子排序）；3，Suggested App（應用推薦，包括游戲）；4，Video Ads（視頻廣告，當前發(fā)展迅速）
詳細的形式，也可參考：http://www.sohu.com/a/139416327_617335
? ? ? ? 其次講一下搜索廣告，也就是競價排名，以百度為例。根據(jù)百度百科介紹，競價排名的定義是：企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中，百度按照給實際點擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費。
? ? ? ? 百度競價排名現(xiàn)在也在考慮用戶感知，不光是價高者得了，估計也和輿論的呼聲有關(guān)系，現(xiàn)在把信用分值、預估點擊率、業(yè)務相關(guān)性、著陸頁體驗（跳出率）、出價、轉(zhuǎn)化量等考慮了進去。行業(yè)會越來越規(guī)范。最后附上一張點擊的價格計算方式，雖然也沒有多大用處。
? ? ? 對于門戶網(wǎng)站或者App，展示廣告一般采用RTB（real time bidding）的模式，RTB都是按照CPM收費的。這里面，所有的廣告主會匯集在不同的DSP（Demand Side Platform）需求方平臺，對應的SSP（Supply Side Platform）攻擊方平臺，會和門戶網(wǎng)站和App對接，提供相應的SDK。
一次RTB的流程如下：（轉(zhuǎn)載自：https://www.zhihu.com/question/21930953）
1，用戶打開集成了SSP的SDK的App，廣告即將被展示；
2，SSP收到自己SDK上報的信息，然后向和SSP已經(jīng)接好的DSP發(fā)送Bid Request，讓他們?yōu)檫@次展示機會出價；
3，DSP收到BR后，會向SSP回Bid response，里面包含廣告顯示內(nèi)容代碼和價格，這里各個DSP之間是不知道互相的報價的；
4，SSP選取出價最高的作為勝利的DSP，然后勝利的DSP只需要支付第二高的出價的價格（據(jù)說是按照Nash均衡，這樣SSP的利益最大化）；
5，SSP將勝利的DSP給出的JS代碼下發(fā)給SDK，展示廣告；
6，SSP向勝利的DSP發(fā)送Win Notice，通知競價成功。
? ? ? ? DSP的出價是競價的核心技術(shù)，很大程度上決定了DSP能否以較低的成本完成廣告項目的KPI。如何出價，主要考慮的因素有：廣告項目預算和KPI、庫存、流量質(zhì)量、市場競爭等。
? ? ? ? 競價策略，一般有固定出價；CPM動態(tài)出價，主要實現(xiàn)方式是基于成交價格預估模型，在模型的基礎上用實時競價成功率進行反饋調(diào)整，這個出價策略和固定出價策略相對應，適用于側(cè)重曝光的項目，但更經(jīng)濟靈活，無需人工調(diào)整，能根據(jù)競價成功率自動調(diào)整出價；首先點擊成本出價，在CPC模式下，廣告主設定可接受的最高點擊成本（mCPC），這是可以通過計算mCPC*CTR來出價，該出價方式考慮了流量質(zhì)量，但沒有考慮流量供需和競爭，流量充足下適用，一旦流量緊張，可能導致預算消耗慢，成交少；ORTB出價，該模型在有預算限制的情況下最大化收益（點擊數(shù)或轉(zhuǎn)化數(shù)）。詳細的競價策略介紹，參考 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1565321091125588&wfr=spider&for=pc
