這是我第一次遇到「心理表征」這個(gè)概念，看完《刻意練習(xí)》的這一部分，其實(shí)我還是很懵逼，有點(diǎn)模模糊糊的概念，所以看第二遍的時(shí)候，我就一直想弄清楚
- 什么是「心理表征」？
- 「心理表征」有什么好處？
- 怎么創(chuàng)建「心理表征」？怎么利用「心理表征」實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)？
心理表征的故事，從國際象棋特級大師 亞歷山大 · 阿廖欣（Alexander Alekhine）說起，他可以同時(shí)跟26個(gè)人下盲棋，26盤棋，832個(gè)棋子，1664個(gè)方格，全程盲下，不能做任何筆記。國際象棋大師并沒有什么不可思議的記憶力和天賦，他可以記住這么多的棋子位置，是取決于背景，取決他對所有棋子所賦予的有效意義。
國際象棋大師處理和解釋棋子位置的方法，就是心理表征的一種例子。
心理表征即使大師著眼于全局來觀察，又使大師可以在必要時(shí)把注意力集中在具體的招法上。
1. 什么是心理表征
心理表征是一種與我們大腦正在思考的某個(gè)物體、某個(gè)觀點(diǎn)、某些信息或者其他任何事物相對應(yīng)的心理結(jié)構(gòu)，或具體或抽象。
一個(gè)簡單的例子是視覺形象。例如，一提到蒙娜麗莎，很多人馬上便會在腦海中“看到”那幅著名油畫的形象；那個(gè)形象就是蒙娜麗莎在他們腦海中的心理表征。
心理表征這個(gè)翻譯可以說是稍微有點(diǎn)難懂的，不是太能夠望文生義，心理表征的原文是 Mental Representation，Metal就是心理，Representation是表現(xiàn)、體現(xiàn)意思。所以，文字上理解就是，心理的上的體現(xiàn)。
我們可以簡單的理解為，你看到某個(gè)東西，或者想到某個(gè)東西，能夠聯(lián)想起來的各種信息，就是你內(nèi)心的心理表征。
舉個(gè)例子來說，看到==「if」==這個(gè)單詞，可能有如下幾種心理表征：
- 一個(gè)沒學(xué)過英語的人，完全看不懂什么意思
- 只學(xué)了ABC字母表的人，會把這個(gè)詞拆解開來，一個(gè)字一個(gè)字的讀
- 只學(xué)了英語單詞的人，會理解，這是「如果」的意思，然后聯(lián)想起各種各樣的平時(shí)說「如果」這個(gè)詞的場景，比如人生沒有如果，如果他還喜歡唱歌，可能還會想起張學(xué)友有一首歌叫《如果這都不算愛》
- 一個(gè)IT男看到這個(gè)詞，可能就會想起if語句，想起使用if語句的各種場景，聯(lián)想到when、switch等等相關(guān)聯(lián)的語法
等等……類似這樣的，不同的人，面對不同的信息，會產(chǎn)生各自不同的心理表征。
換個(gè)角度來說，當(dāng)你在做一個(gè)演講的時(shí)候、做廣告的時(shí)候，你的文案、你的呈現(xiàn)，應(yīng)該要能夠引起目標(biāo)用戶足夠多的有效聯(lián)想，也就是要能夠讓用戶產(chǎn)生符合你自己預(yù)期的心理表征。
2. 心理表征的有什么意義？想到才能做到！
將杰出人物和我們其他人區(qū)分開來的主要因素是：他們經(jīng)過年復(fù)一年的練習(xí)，已經(jīng)改變了大腦中的神經(jīng)回路，以創(chuàng)建高度專業(yè)化的心理表征。
書里面列舉了幾個(gè)關(guān)于心理表征的意義，包括：
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心理表征有助于找出規(guī)律
杰出表現(xiàn)的標(biāo)志是能在一系列事物中找出規(guī)律，杰出人物能夠看到「一片森林」，而其他人只能看到「一棵樹」。找到規(guī)律，就能預(yù)測未來（像足球運(yùn)動員預(yù)測對手下一步動作），無意識的做出決策（預(yù)測到下一步動作后，做出相應(yīng)的防護(hù)動作）。簡單的說，就像騎自行車這種活動，學(xué)會了以后就知道了規(guī)律，踩踏、加速和剎車的決策也是無意識進(jìn)行的。 -
心理表征有助于解釋信息
==心理表征的一個(gè)重要好處是，可以幫助我們處理信息，把他保存在記憶中，組織、分析，并用之決策== -
心理表征有助于組織信息
有助于吸收和考慮分析更多的信息 - 心理表征有助于制訂計(jì)劃
- 心理表征有助于高效學(xué)習(xí)
3. 如何創(chuàng)建心理表征
==「想到才能做到」==，是有心理表征以后，大局觀、決策和信息處理分析能力會大大加強(qiáng)。作者以寫作為例，腦海里有很多各種各樣的想法，然后按照某種規(guī)律組織表達(dá)出來。然后，評估自己寫出來的東西，不斷調(diào)整心理表征，最后完成滿足自己要求的寫作，同時(shí)也把心理表征調(diào)整到了符合自己預(yù)期的、有效的模式。
有效的心理表征與技能學(xué)習(xí)構(gòu)造出一種良心的循環(huán)，想到了，然后去學(xué)習(xí)、去做，然后評估自己的學(xué)習(xí)成果，調(diào)整自己的心理表征，然后再去做、去學(xué)習(xí)，就這樣不斷循環(huán)。
技能與心理表征之間的關(guān)系是一個(gè)良性循環(huán)：你的技能越嫻熟，創(chuàng)建的心理表征就越好；而心理表征越好，就越能有效地練習(xí)，以磨煉技能。
所以，心理表征如何創(chuàng)建，每個(gè)人都會對信息有一個(gè)初步的心理表征，然后再通過學(xué)習(xí)了解到不同的心理表征。
舉個(gè)例子來說，當(dāng)我們看到4P的時(shí)候，不懂營銷的人看到了兩個(gè)字母，而懂營銷的人，就會想起這個(gè)詞背后所代表Price、Promotion、Product、Place，甚至?xí)?lián)想到這沒個(gè)詞背后的信息。
所以如何創(chuàng)建心理表征？多學(xué)點(diǎn)框架性的知識（讓我想起《好好學(xué)習(xí)》里面說的臨界知識）。如何利用心理表征，可以想到幾種情況
- 寫作的時(shí)候，在頂部就把今天的topic和幾大塊的內(nèi)容做個(gè)列表，類似于目錄這樣，讓對方有一個(gè)可以馬上用的心理表征
- 傳達(dá)信息的時(shí)候，多使用這種金字塔結(jié)構(gòu)，結(jié)論先行，讓對方有一個(gè)方便記憶的心理表征，這都是通過為對方創(chuàng)建心理表征的方式來進(jìn)行
- 演講的時(shí)候，多了解聽眾的心理表征，保全這個(gè)詞，對于保險(xiǎn)行業(yè)外的人可能就沒什么感覺，但是對于業(yè)內(nèi)人士，這個(gè)詞能產(chǎn)生大量的心理表征
- 學(xué)習(xí)的時(shí)候，對于同一段知識，創(chuàng)建多種心里表征來進(jìn)行記憶
2019年3月12日
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