這是我第1次為你普及企業(yè)通識(shí)
專(zhuān)注分享創(chuàng)業(yè)路上必用的經(jīng)營(yíng)管理通識(shí)、常識(shí)，讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。
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本文重要度：★★★★★+? ?
模塊：行業(yè)周期
邀您閱讀前，先思考：
除了努力、用心以外還有什么決定成敗？
同一個(gè)行業(yè)為什么有人做的風(fēng)生水起，有人卻活不下去？
為什么大部分創(chuàng)業(yè)者賺不到錢(qián)？
序：
創(chuàng)業(yè)成功率不足5%,
講真的，你創(chuàng)業(yè)失敗真的不是你不努力，更不是你不用心。
創(chuàng)業(yè)成功的原因有千萬(wàn)種，而失敗的原因，則各有不同。
這篇我們來(lái)聊一聊關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的新知。
1.
我公司有個(gè)姑娘小李，喜歡練瑜伽，我發(fā)現(xiàn)她總是隔三差五的換瑜伽館學(xué)習(xí)。
我便問(wèn)她：這些瑜伽機(jī)構(gòu)是服務(wù)不好還是教的不好？
她說(shuō)：跟老師和服務(wù)沒(méi)有關(guān)系，這些機(jī)構(gòu)的服務(wù)、教學(xué)都各有特色，是因?yàn)樗需べづ嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都有活動(dòng)，新會(huì)員首月只要幾十塊至一兩百不等就可以學(xué)習(xí)一個(gè)月，比起辦張會(huì)員卡少則三五千多則上萬(wàn)來(lái)說(shuō)劃算多了。
外行人看，這么多瑜伽館這個(gè)行業(yè)一定賺錢(qián)，趕緊跟風(fēng)開(kāi)一個(gè)，殊不知當(dāng)你下決心跟風(fēng)的時(shí)候就已經(jīng)決定了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很難賺到錢(qián)。
為什么呢？再舉個(gè)例子
我之前服務(wù)過(guò)一個(gè)客戶做餐飲的，他在一個(gè)比較好的地段投資了兩百萬(wàn)開(kāi)了一家川菜館，周邊有大大小小的小區(qū)六個(gè)。
第一年做了四百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，三百萬(wàn)成本，一百萬(wàn)的凈利潤(rùn)，這個(gè)生意還不錯(cuò)，投資回報(bào)率50%。
第二年依舊做了四百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，依然三百萬(wàn)成本，一百萬(wàn)利潤(rùn)，兩年時(shí)間保本加一家店。
可是好景不長(zhǎng)第三年，他發(fā)現(xiàn)他對(duì)面多了一家川菜館，誰(shuí)開(kāi)的呢？
一個(gè)給他店里供柴米油鹽的供貨商開(kāi)的，給他供貨的供貨商通過(guò)給他供給糧油判斷出這個(gè)地方餐飲生意不錯(cuò)，來(lái)開(kāi)了一家。
沒(méi)過(guò)多久他旁邊又開(kāi)了一家湘菜館，這家誰(shuí)開(kāi)的呢？一個(gè)經(jīng)常在他店里吃飯的顧客開(kāi)的。
這個(gè)顧客經(jīng)常來(lái)吃飯發(fā)現(xiàn)這家飯館生意好，覺(jué)得餐飲生意好做，于是又來(lái)開(kāi)了一家。
屋漏偏逢連夜雨，這個(gè)時(shí)候廚師長(zhǎng)來(lái)找老板了：老板加工資，你一年賺那么多，才給八千塊工資，不加到一萬(wàn)二工資就不干了。
這個(gè)老板聽(tīng)到廚師長(zhǎng)這么說(shuō)心里很不爽心想：你真是獅子大開(kāi)口啊，你要走就走，立馬給我走人。
廚師長(zhǎng)走后，廚師長(zhǎng)心里也不爽，心想你飯館生意好，我功不可沒(méi)，菜的味道都是我做的，你賺了那么多錢(qián)，才給我發(fā)那么點(diǎn)。
于是廚師長(zhǎng)不服氣找了幾個(gè)人合伙在他對(duì)面又開(kāi)了一家川菜館。
后面這條街上陸陸續(xù)續(xù)的又開(kāi)了幾家，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了。
每家店都在想我如何提升營(yíng)業(yè)額、我如何增加客流量、我如何提升客單價(jià)、我如何降低成本等于利潤(rùn)最大化。
于是呢由最早供貨商開(kāi)的那家店開(kāi)始：今天起，來(lái)我店消費(fèi)打九折。
其他幾家一看，這家店怎么能這么搞呢，又有一家開(kāi)始：今天起來(lái)我家吃飯打八折。
緊接著其他人開(kāi)始七折、六折、五折，就這樣打折打折打到所有人一起夭折。
這就是今天的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)手段，你不爽也得爽，不干也得干。
話說(shuō)回來(lái)，過(guò)去不就是這么成功的嗎？為什么現(xiàn)在不行了？
那過(guò)去為什么很多企業(yè)能成功呢？
2.
從事企管的兩年多，我經(jīng)常會(huì)跟企業(yè)的老板請(qǐng)教：某總，分享一下你成功的秘訣。
由于受成功學(xué)的影響，于是很多老板開(kāi)始吹噓，怎么吹的我大概總結(jié)了幾點(diǎn)：
努力：因?yàn)槲液芘Π?/p>
當(dāng)年我出來(lái)的時(shí)候多難啊，剛來(lái)身上沒(méi)錢(qián)都住火車(chē)站，那個(gè)時(shí)候誰(shuí)給我一份工作我拼命干、使勁干，哪像你們現(xiàn)在有這么好的條件還不愿意上班。
用心：因?yàn)槲液苡眯陌?/p>
我不但想著如何把工作不當(dāng)任務(wù)完成，還用心的把事情做的極致，那個(gè)時(shí)候一天只掙十幾塊，我拼命做，拼命做手都磨起了老繭。
好學(xué)：因?yàn)槲液脤W(xué)啊
那個(gè)時(shí)候給我一個(gè)崗位，我不單單把這個(gè)崗位干好還去學(xué)習(xí)別的崗位，買(mǎi)書(shū)來(lái)看，去學(xué)習(xí)管理崗位，去參加各種培訓(xùn)。
膽子大：還有最重要的一個(gè)我膽子大啊
由于創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)，我找家里親戚借了五萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，你知道嗎，那個(gè)時(shí)候那五萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)我們這個(gè)家庭來(lái)說(shuō)意味著什么。
你過(guò)去的成功跟這些有關(guān)系嗎？
我把這些稱之為：創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配
什么是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配，你能做到的別人也能做到，你會(huì)的別人也會(huì)，這就叫做標(biāo)配。
可怕的是你會(huì)的別人都會(huì)，你沒(méi)有的別人還有，你拿大家都會(huì)的標(biāo)配跟別人競(jìng)爭(zhēng)這才是最可怕的。
在我看來(lái)這些都是標(biāo)配跟成功沒(méi)有任何關(guān)系，這些在我看來(lái)是成功者的自我催眠，為什么呢，舉個(gè)例子，會(huì)打麻將嗎？
四個(gè)人約好打麻將，約好說(shuō)從晚上八點(diǎn)打到晚上十二點(diǎn)就不打了，結(jié)果一不留神集體加班到第二天中午十二點(diǎn)。
四個(gè)人打了一晚，一個(gè)人贏了十萬(wàn)塊，其余三個(gè)都輸了不等的錢(qián)。
這個(gè)時(shí)候有人請(qǐng)教那個(gè)贏錢(qián)的人：你為什么贏了十萬(wàn)塊？
贏錢(qián)那人開(kāi)始吹牛了：
因?yàn)槲遗Π?，你知道嗎，我多努力啊打到第二天十二點(diǎn)一點(diǎn)都不困；
努力還不夠還因?yàn)槲矣眯陌?，把每一圈都?dāng)?shù)谝蝗Υ颍?/p>
同時(shí)我還很好學(xué)，每局結(jié)束必須反省總結(jié)剛剛哪張牌沒(méi)打好；
還有最重要的一點(diǎn)因?yàn)槲夷懽哟蟀。辉撆龅囊才?、不該杠的也杠，膽子不大怎么胡牌?/p>
相信輸錢(qián)三人聽(tīng)到這么說(shuō)一定拿著凳子敲贏錢(qián)那人。
難道輸錢(qián)的人不努力嗎？說(shuō)好了打到晚上十二點(diǎn)，結(jié)果加班到第二天中午十二點(diǎn)。輸錢(qián)的人哪個(gè)不努力？
難道輸錢(qián)的人不用心嗎？打麻將輸錢(qián)的人更用心還是贏錢(qián)的人更用心？輸錢(qián)的人哪個(gè)不用心？
難道輸錢(qián)的人不好學(xué)嗎？打一局總結(jié)三分鐘，一晚上下來(lái)大腿都拍腫了，輸錢(qián)的人哪個(gè)不好學(xué)？
難道輸錢(qián)的人膽子不大嗎？但凡打麻將的哪個(gè)膽子不大？
那回到做生意的立場(chǎng)上，做生意失敗賠錢(qián)的你能說(shuō)他不努力嗎？你能說(shuō)他不用心嗎？你能說(shuō)他不好學(xué)嗎？你能說(shuō)他膽子不大嗎？
或許你覺(jué)得這個(gè)例子很牽強(qiáng)，我想告訴你一點(diǎn)都不牽強(qiáng)。
打麻將能贏錢(qián)是因?yàn)檫\(yùn)氣好加坐對(duì)了風(fēng)水位，而很多企業(yè)過(guò)去能賺錢(qián)是因?yàn)?b>行業(yè)周期。
一個(gè)行業(yè)的行業(yè)周期分為三個(gè)階段，既行業(yè)的初期、中期、后期。
行業(yè)初期的特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、產(chǎn)品稀缺、客戶菜鳥(niǎo)不懂產(chǎn)品、利潤(rùn)空間也是暴利。
好比過(guò)去從廣州拿一件二十塊的衣服，拿到二三線城市賣(mài)兩三百塊都很正常。
那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、客戶沒(méi)得選、也不懂就是菜鳥(niǎo)、利潤(rùn)空間大，這就是行業(yè)初期。
行業(yè)中期的特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、產(chǎn)品逐漸飽和、客戶也懂得貨比三家、利潤(rùn)空間下滑至微利。
由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，各種折扣吸引客戶，客戶也變成老鳥(niǎo)買(mǎi)東西會(huì)貨比三家。
產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)大、搶客戶、客戶越來(lái)越懂、貨比三家導(dǎo)致了利潤(rùn)空間微利。
行業(yè)后期的特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肆意競(jìng)爭(zhēng)，客戶更是人精，行業(yè)利潤(rùn)基本無(wú)利或薄利。
行業(yè)已經(jīng)一片紅海，客戶更是貨比三家看產(chǎn)品、看服務(wù)、看售后、看贈(zèng)品等等。
好比現(xiàn)在的服裝行業(yè)，不管你什么時(shí)候去逛街，都剛好碰到商場(chǎng)活動(dòng)打折，運(yùn)氣好還能碰上清倉(cāng)處理、跳樓揮淚大甩賣(mài).....
這個(gè)時(shí)候就是行業(yè)的末期，外行看著熱鬧想跟風(fēng)入行，內(nèi)行天天想著趕緊清倉(cāng)處理趁早轉(zhuǎn)行。
3.
特別注意的是在行業(yè)周期內(nèi)，行業(yè)周期也并不是會(huì)絕對(duì)性的導(dǎo)致不盈利或者虧損的原因。
換句話說(shuō)就是為什么同樣一個(gè)行業(yè)有的人做的風(fēng)生水起，而有的人則舉步艱難。
我們拋開(kāi)每個(gè)企業(yè)的資源、關(guān)系、地域等不可變量復(fù)制的因素外。
這里還有最關(guān)鍵的一個(gè)可變量的因素——能力。
這里的能力指的是一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)綜合能力，其中又可細(xì)分為運(yùn)營(yíng)能力、統(tǒng)籌能力、營(yíng)銷(xiāo)能力等等......
我用一個(gè)二維矩陣圖展示分析，紅色區(qū)域代表一個(gè)企業(yè)的綜合能力、藍(lán)色的代表企業(yè)所處的行業(yè)周期。
第一個(gè)象限內(nèi)，企業(yè)的綜合能力較強(qiáng)，也處在一個(gè)行業(yè)的初期。
這個(gè)階段的企業(yè)綜合能力強(qiáng)，再加上處于行業(yè)初期，行業(yè)初期的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)多、客戶菜鳥(niǎo)，所以這個(gè)階段的企業(yè)都能賺大錢(qián)并且快速發(fā)展。
第二個(gè)象限內(nèi)，因?yàn)槠髽I(yè)的綜合能力強(qiáng)，即使行業(yè)處于行業(yè)后期，也能通過(guò)企業(yè)的綜合能力盈利，只不過(guò)利潤(rùn)沒(méi)有行業(yè)初期那么多。
這也就是為什么很多企業(yè)今天任然能保持盈利，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的綜合能力是有差異化的。
值得注意的是第三個(gè)象限，絕大部分企業(yè)都是出于這個(gè)階段活下來(lái)的。
處于行業(yè)初期，即使不懂運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)籌、營(yíng)銷(xiāo)、管理等等，任然可以賺到錢(qián)，因?yàn)樾袠I(yè)初期的特點(diǎn)就是貨品稀缺、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶也是菜鳥(niǎo)、利潤(rùn)也特別可觀。
最后一個(gè)象限，也是今天很多企業(yè)從建立到快速倒閉的原因之一。
從行業(yè)后期的角度講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群體里不乏有能力、有資金、有人才、有頭腦的對(duì)手。
而這些對(duì)手已經(jīng)瓜分掉大部分的人精客戶，同時(shí)客戶更是精明、利潤(rùn)也薄如蟬翼
這個(gè)時(shí)候企業(yè)自身不具備一些特質(zhì)和能力貿(mào)然加入到行業(yè)后期的一個(gè)行業(yè)，想賺錢(qián)太難了。
拿房地產(chǎn)行業(yè)舉例，大部分500強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)都是80年代90年代創(chuàng)立的。
萬(wàn)科1984年、萬(wàn)達(dá)1988年 碧桂園1992年、保利1992年、綠地1992年、恒大1996年.....
八十年代九十年代就屬于房地產(chǎn)行業(yè)的初期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、客戶也不懂、市場(chǎng)需求大、利潤(rùn)暴利。
宏觀上城鎮(zhèn)化建設(shè)，地方需要收入，微觀上老百姓剛需購(gòu)房的因素越來(lái)越多，結(jié)婚、學(xué)區(qū)、商圈、養(yǎng)老、醫(yī)療、投資......
房地產(chǎn)行業(yè)的確帶動(dòng)了一百多個(gè)行業(yè)，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，也跑贏了通貨膨脹。
今天的房地產(chǎn)行業(yè)處于什么形態(tài)？
萬(wàn)科高喊：活下去！
碧桂園降速發(fā)展。
萬(wàn)達(dá)去房地產(chǎn)化，轉(zhuǎn)戰(zhàn)文體、影視、資產(chǎn)證券、商業(yè)管理.....
根據(jù)媒體梳理，19年7月前，7個(gè)月內(nèi)破產(chǎn)的房地產(chǎn)公司達(dá)279家。平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒閉。
錯(cuò)過(guò)了行業(yè)初期的今天，即使是王健林和王石倆人加一塊都很難再造一個(gè)萬(wàn)達(dá)。
4.
通過(guò)行業(yè)周期與能力的二維矩陣圖分析，也就能解釋了為什么同樣一個(gè)行業(yè)有的企業(yè)任然能保持盈利，而有的企業(yè)卻舉步艱難。
那如何應(yīng)對(duì)行業(yè)周期呢？
四個(gè)方法給到你：
1.換地域：
把你的行業(yè)換一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、產(chǎn)品稀缺、客戶也不懂的地域，比如把你的行業(yè)帶到一帶一路上的國(guó)家，或者把你的行業(yè)帶到印度、非洲等處于行業(yè)初期的地方。
2.換行業(yè)：
不想換地域就換行業(yè)，從新找到一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)處于行業(yè)的初期，但是這樣的一個(gè)行業(yè)不好找，即使找到了也有可能被快速跟風(fēng)復(fù)制。
3.換模式：
既不想換地域，也不想換行業(yè)，還有一個(gè)辦法，換模式；
比如阿里巴巴和京東的電子商務(wù)模式在今天看了已經(jīng)是傳統(tǒng)的商業(yè)模式了。
今天你在自立門(mén)戶做電子商務(wù)，光是沒(méi)有流量都足夠你死一萬(wàn)次了。
沒(méi)有精準(zhǔn)的客戶群體定位與商業(yè)模式閉環(huán)太難了。
好比拼多多通過(guò)拼團(tuán)砍價(jià)、精準(zhǔn)定位三四線的下沉用戶也獲取了幾億用戶，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
通過(guò)精準(zhǔn)定位+商業(yè)模式閉環(huán)最終納斯達(dá)克上市。（關(guān)于商業(yè)模式，后續(xù)會(huì)陸續(xù)更關(guān)于商業(yè)模式的剖析）
4.提能力：
既不想換地域、模式，更不懂如何設(shè)計(jì)企業(yè)的模式，那企業(yè)想活下來(lái)，就一條路。
不斷地提升自己與團(tuán)隊(duì)的綜合能力來(lái)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
這是一個(gè)變化太快的時(shí)代，這同時(shí)也是一個(gè)你醒來(lái)的太晚，就不用醒來(lái)的時(shí)代。
柯達(dá)的膠卷世界第一，被智能手機(jī)給取締了。
諾基亞的前CEO被微軟收購(gòu)說(shuō)：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但我們輸了。
你不能說(shuō)柯達(dá)做膠卷、諾基亞做手機(jī)不努力、不用心、不好學(xué)，顛覆你的未必是你的同行。
最可怕的是你會(huì)的別人都會(huì)，但別人有的你卻沒(méi)有。
最后：愿我的分享能引發(fā)你的思考，讓你少走彎路。
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作者簡(jiǎn)介：唐先瘋，專(zhuān)注于分享創(chuàng)業(yè)路上必用的經(jīng)營(yíng)管理通用的常識(shí)、知識(shí)其中包括：企業(yè)建設(shè)、商業(yè)思維、股權(quán)架構(gòu)、財(cái)稅通識(shí)、商業(yè)模式及案例分析等。關(guān)注本號(hào)，每周一篇企業(yè)干貨讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。
