一、增加營銷元素

1.1背景和目的

優(yōu)化功能：超值賣場
該功能作用：
對用戶來說：用戶可以通過該功能快速地購買到物美價(jià)廉的商品；
對平臺來說來說：

• 通過優(yōu)惠活動可以吸引用戶，給平臺帶來巨大的流量；
• 用低價(jià)商品作為誘餌，使用戶消費(fèi)高客單價(jià)產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶的購買習(xí)慣，增強(qiáng)粘性；
• 通過活動清理了庫存，降低了場地成本；
• 用戶在促銷活動下會不自覺的湊單從而拉高了平臺的客單價(jià)，拉高GMV的目的

1.2當(dāng)前問題：

當(dāng)前的用戶路徑VS理想的用戶路徑

當(dāng)前用戶路徑比較單一，難以滿足平臺的商業(yè)需求。對平臺來說，理想路徑是不僅僅把用戶拉來，還要能留住用戶，在用戶心目中產(chǎn)生物美價(jià)廉的印象，對平臺產(chǎn)生信賴，進(jìn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，并且可以把產(chǎn)品推薦給他人。

修改的投入產(chǎn)出：

• 當(dāng)前超值賣場功能位于首頁核心位置，流量大，影響人數(shù)多，如果做出改變從公司方面看有較大改善。
• 平臺缺少聚合營銷模塊，秒殺、應(yīng)季新品等都是單一模塊。
• 主要是資源整合，新模塊較少，不需要太多的成本。

1.3解決方案：

修改后的超值賣場首屏

• 在頂部匯聚更多主題類和品牌類活動，豐富使用場景，使無目的用戶也可以在里面逛起來，并產(chǎn)生更多消費(fèi)。而且主題和品牌促銷，一般品質(zhì)較好，可以提升一些品質(zhì)印象。
• 在首屏頂部發(fā)放滿減優(yōu)惠券，提升客單價(jià)；在底部發(fā)放優(yōu)惠力度更大的分享券，促使用戶進(jìn)行分享。而且優(yōu)惠券+今日爆款的組合拳，使用戶一進(jìn)來就可以形成價(jià)格實(shí)惠的印象。

二、強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢

2.1背景和目的

優(yōu)化功能：超值賣場
目標(biāo)用戶：價(jià)格敏感型用戶

2.2當(dāng)前問題及解決方案

1. 問題：入口和同類產(chǎn)品相同位置的模塊比起來，優(yōu)惠力度不夠顯眼，整體和周圍其他模塊對比也不夠強(qiáng)烈。

各大生鮮平臺該位置入口對比

解決方案：優(yōu)化入口UI改為不規(guī)則型，在外部顯示”XX元優(yōu)惠券全場撒“或者”天天低價(jià)，新鮮省心購'等標(biāo)語。
2. 問題：賣場針對價(jià)格敏感用戶，但商品展示信息較多，價(jià)格和促銷類型沒有明顯突出。新品滿足的是追求新鮮感的需求，加工方式、產(chǎn)地直采、全脂是滿足極致味覺的需求，XX類好評是輔助消費(fèi)者判斷商品好壞，這些都和目標(biāo)用戶的需求匹配度較低。

對當(dāng)前列表卡片的調(diào)整

解決方案：刪除其他因素，將價(jià)格和促銷類型突出。

3. 問題：沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品感覺不符合頻道的調(diào)性。

超值賣場中沒有任何優(yōu)惠的商品

解決方案：給沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品創(chuàng)造個(gè)“超值優(yōu)惠”或者“高性價(jià)比”的類似標(biāo)簽。比如上圖，沒有任何優(yōu)惠，和超值賣場的“超值”二字似乎不太一致，如果加個(gè)“高性價(jià)比”的標(biāo)簽會好理解一些。

三、提高用戶購物效率

優(yōu)化功能：導(dǎo)航
目標(biāo)用戶：想快速查看品類信息的人
問題：左右滑動不夠高效，最好可以展開一次性看所有品類。
投入產(chǎn)出比：投入極低，不良影響小。
解決方案：加個(gè)展開按鈕，點(diǎn)擊后展開全部品類。

修改后的導(dǎo)航