工資沒八千，不如擺地攤
十年打工一場空，三年擺攤成富翁
工作不好找，地攤搞一搞
擺地攤火了！
伴隨著山東煙臺一家麻辣燙火遍全國，克強總理提出的“地攤經(jīng)濟是人間的煙火，是中國的生機”，讓地攤和經(jīng)濟搭上勾，瞬間變得高大上。一時間，仿佛大半個中國的年輕人，都找到了自己的職業(yè)理想。很多人開始蠢蠢欲動，準(zhǔn)備加入擺地攤的大軍。對于每一個有著白手起家夢的都市青年來說，這是他們離入夢最近的時刻了。想當(dāng)年，柳傳志、周鴻祎、馬云，不也是從擺地攤做起的么，說不定你就是未來的商業(yè)帝國之星。
一時間，地攤經(jīng)濟刷爆朋友圈，
朋友，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備開著五菱地攤車投入地攤大軍，出發(fā)之前，冷靜一下，問問自己，我準(zhǔn)備擺個什么攤？
最近這個問題，我問過身邊很多朋友，如果你去擺攤，你準(zhǔn)備賣什么？最初很多人都不以為然，覺得這么多品類，隨便賣什么不行。往里深思就會發(fā)現(xiàn)，雖然有人靠擺攤致富，甚至成為網(wǎng)紅，但仍然有大多數(shù)人成為默默無聞的浪花，被無情地淘汰在殘酷的競爭中，而他們的敗局在他們最初給自己定位的時候就決定了。
我家樓下原先屬于廣場舞大媽們的場地，最近占滿了各種各樣的地攤，各具特色的燈光招牌、此起彼伏的音樂和吆喝聲，無一不在博取顧客的眼球。連續(xù)逛了幾天，我發(fā)現(xiàn)有一個攤位上總是很熱鬧，這個攤主賣的是一些常見的日用品，每樣?xùn)|西一般不超過10元，沒有大件物品，攜帶方便，路過的家庭主婦們總會停留下來，帶些東西走，攤主一晚上忙得不亦樂乎，觀察一番，我從心里感嘆，這個攤主是有大智慧的！我們這周圍都是小區(qū)，而且以居家生活的人為主，晚上都是拖家?guī)Э诔鰜砑{涼遛娃，最適合買一些日常生活用品，但是又好攜帶，便于接著遛娃，因此在他的攤位上，做出購買的決定很容易。
小小地攤，也可以看作是一個創(chuàng)業(yè)項目，要運營好這個地攤，我們需要用產(chǎn)品思維去思考選品問題，這本《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 2.0》中提到對客戶需求分類的思考，對于我們選準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位非常有幫助。
? 第一種深度——觀點和行為。表面能聽到、能看到的東西，一般是通過用戶怎么說、怎么做直接表現(xiàn)出來。如果只到這個層次，是做不好產(chǎn)品經(jīng)理的。
? 第二種深度——目標(biāo)和動機。用戶為什么這么說、這么做？如果能找到目標(biāo)和動機，會稍微好一些。但相對第三層，這里還是要實在一些。比如，用戶說希望開始每天健身、跑步，目標(biāo)是減肥。再往深層挖，其價值觀層面的需求可能是為了在朋友面前呈現(xiàn)出積極向上、健康的自己。
? 第三種深度——人性和價值觀。最底層的，最穩(wěn)定的需求，人類社會誕生的千萬年來，基本上沒怎么變。如果能把需求挖掘到這個層次，就找到了產(chǎn)品最本質(zhì)的用戶價值。
這三種深度的需求層次，印證了馬斯洛需求層次理論，第一種深度的需求，停留在普適、剛需、工具化的層面，大多數(shù)的攤主都能滿足到客戶的這個層次，因此如果你對產(chǎn)品的思考僅僅停留在這里，那么你就是成為分母的絕大多數(shù)。比如你看到隔壁老王賣日用品挺火的，每個家庭都需要買，這是個剛需，然后你也去賣日用品，那么你就是只看到了第一種深度的需求。
繼續(xù)往下，第二種需求到了客戶的目標(biāo)和動機，比如逛夜市，有的人是晚飯后出來散步，順便買了店零碎的小商品；有人喜歡逛網(wǎng)上的熱門商品，再到夜市淘淘有沒有性價比高的好貨；有人把逛夜市視為一家人一起聊天、增進感情的機會，到這里，不同的客戶目標(biāo)和動機開始不一樣了，那么你的選品，滿足的是哪一類客戶的需求？
到了第三種深度，人性和價值觀的出現(xiàn)，就有了更多的細分。比如把網(wǎng)上和線下進行對比的人，可能是一位省錢的妻子，她覺得自己應(yīng)該是一個勤儉持家的形象；有為了省時間的職場人，白日里來去奔波，夜市能最快速度滿足他的需求，把時間用來打拼；也有不方便出行的老人，去遠一點的商場需要麻煩子女，在夜市上買回一些家里用的到的東西，他能獲得一種自尊。如果你用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去考慮自己的選品，你可能就會仔細去思考，怎樣才能更好地滿足各種需求。
地攤經(jīng)濟雖然是風(fēng)口，但過往的風(fēng)口都說明，并不是所有的豬在風(fēng)口上都能飛起來，要想飛得高飛得遠，還得自己用心經(jīng)營。就像這本書的書名，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，用產(chǎn)品運營思維去經(jīng)營你的生活和工作，你的攤都能擺成網(wǎng)紅攤！
