1.現(xiàn)在大多銷售存在的問題：

只講自己，不關(guān)注客戶。

主要問題在于：客戶不關(guān)注你，客戶只關(guān)注你能幫他解決什么問題？

你再牛逼，跟他沒關(guān)系，他不會對你關(guān)心的。

2.如何用故事法做銷售？

客戶是愿意去關(guān)注口碑的，你的客戶用了你的產(chǎn)品很好，這是你最好的宣傳。

舉例：對方對效果存疑

前兩天給代理拿產(chǎn)品過去，看到代理在跟另一位朋友B溝通，然后大家一起聊天，我當時拿著銅葫蘆，然后B說你這是什么？我說這是鑄造的鎮(zhèn)宅銅葫蘆，B很感興趣。

然后了解到我這邊做雕塑工藝品，他提出能否幫我賣？

我問：你為什么有這個想法了？

第一他看我的產(chǎn)品不錯；

第二他也能多賺點錢，因為我的產(chǎn)品和他其他方面也比較互補。

因為工作原因，他需要送禮，本來就要買一些產(chǎn)品，他也去過南三條，但是還是看著我這個更好，而且也能在其他方面支持他。

朋友們也都有這個需求，他也能通過這個產(chǎn)品做一些增收。

然后過了兩天他給我打電話說：已經(jīng)賣出去了，但是由于對產(chǎn)品價格不熟悉，居然還賣賠了。

其實這就是個好的起點，資源多重利用。

3.小結(jié)：

他需要一些額外的收入來去完成他的夢想，而我還能幫助他，我覺得挺開心的。